亚马逊曾针对7000多位中国卖家在家居用品品类中的全球（中国站点除外）销售情况进行分析，在销售额年增长、浏览次数（GV）年增长和广告支出回报率（ROAS）中排名前50%的卖家被定义为“广告表现较理想的广告主”。

优秀卖家 VS 普通卖家

对比分析

针对这7000多位家居卖家进行对比分析后发现，它们在销售额增长率、浏览次数以及ROAS这三个维度上的表现都有所不同。其中第一组的整体表现最好，而第四组整体表现相对落后，那么将第一组和第四组进行对比，他们的广告行为有什么区别？

优秀的家居品类卖家和普通家居卖家相比，做得更出色的两个方面：首先，优秀的家居卖家致力于收集更多关于产品使用后的顾客评论，这一策略帮助他们获得了宝贵的用户反馈，从而更好的升级产品和用户体验。其次，这些卖家更倾向于挑选并推广他们认为最优的商品，即卖家在选择广告产品（Asin）的过程中，系统会提供一个根据特定顺序排序的选项，包括“最新优先”、“最早优先”和“优选广告商品”。

这里，小Q也建议各位卖家选择“优选广告商品”进行推广，原因在于，使用优选广告策略的商品被点击的概率是非优选商品的16倍。

同时我们发现，在许多亚马逊主流品类中，优选广告商品和非优选广告商品，在一个月前和一个月后的整体销售指标以及广告指标相比会有很大的不同，不论是ASIN的展示量、点击量，还是广告带来的销售额等方面，都有很大幅度的提升。

如何成为优选广告商品？

那么，如何成为优选广告商品？需要遵循哪些基本原则，对于大多数卖家来说应该已经相当熟悉。众所周知，商品信息和商品详情页质量会对广告效果和销售额产生直接影响。大家可以借助以下这份便利的核对清单来优化关键信息，以便在消费者的整个购买过程中为其提供相关的商品详情，并创建富有吸引力的页面，帮助顾客了解你主要的商品特色。

这里，我们着重讨论如何为家居产品挖掘并展示其重要卖点，从而提升商品详情页的质量，并使其成为优选广告商品。要有效地实现这一目标，第一，小Q建议大家在找自身家居产品重要卖点的时候，首先综合考虑整体家居品类的卖家需求，其次结合自己所在的家居细分品类产品的特色，梳理总结自身产品特色。最后建议大家实时关注顾客评论，从顾客评论中获得真实反馈来帮助我们去优化整体的产品卖点。

在家居品类的市场中，消费者的主要需求通常聚焦在四个方面：价格、尺寸、质量和易用性。这些因素是在包装和展示产品卖点时必须重点考虑的。现以一个具体的家居品牌为例，此品牌专注于设计适合家庭使用的主流家居家具如桌子、椅子和床。

首先，从功能角度考虑，该品牌的产品设计注重易用性和便捷性，例如，它们具备可拆卸和易于安装的特性，这大大简化了组装过程，为消费者带来方便。其次，这些家具还设计有较大的储存空间，提供了额外的存储解决方案，满足了消费者对空间利用的需求。

从使用场景来看，这些家具产品主要是为家庭环境设计，能够轻松融入各种家庭空间中。这种设计不仅符合日常使用的实际需要，也增强了家具的适用性和功能性。

综上所述，通过强调产品的易用性、储存功能和适用场景，该家居品牌能够有效地满足消费者的核心需求，同时提升用户的居家生活体验。这种综合的特色归纳，有助于该品牌在竞争激烈的市场中突出其产品优势。

在体验层面，该家居品牌的一个显著特点是其产品采用现代风格的设计，并且在制作过程中，使用了环保材料，如绿色环保漆等，这不仅体现了品牌对环境保护的承诺，也符合当前消费者对健康生活方式的追求。此外，这些产品因采用了高品质材料，因此具有较强的耐用性和稳定性，能够为消费者提供长期的可靠使用体验。

这个家居品牌通过综合考虑产品的功能性、场景适用性和用户体验三大维度，成功地归纳出了其产品的核心卖点。了解到这些卖点后，品牌可以灵活运用这些元素，像排列组合一样进行有效的市场推广和产品展示。这种策略尤其适用于不同的销售平台和沟通场景，如商品详情页、品牌官网、旗舰店等。

例如，在商品详情页中，品牌可能会着重展示单个产品的特定优势，如某款桌子的可拆卸性和大储存空间。而在品牌或旗舰店的整体展示中，品牌则可能会强调其产品线的统一风格（如现代风格）、环保材料的使用以及产品的耐用性。这种整体化的表达方式可以帮助消费者更全面地了解品牌的价值主张和产品优势，从而增强品牌的吸引力和市场竞争力。

通过将这些卖点结合成一个综合的营销信息，品牌不仅能在单个产品推广中突出其特色，还能在整个品牌层面上建立一致感和吸引人的品牌形象。这种策略方式有效地将产品的实际优势转化为强大的市场竞争力，有助于品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。

如何细化产品卖点？

当我们讨论特定产品的营销策略时，可以从该产品的通用卖点中挑选出适合的亮点进行突出。以床为例，我们可以选择几个关键的特性来吸引消费者。

首先，床具有较大的储存空间。这一点非常适合需要额外存储解决方案的家庭，尤其是在空间有限的环境中。这种设计不仅提升了床的实用价值，也符合现代居住环境中对效率和整洁的需求。

其次，强调床的质量坚固。这是一个通用的卖点，对于那些寻找耐用家具的消费者来说尤其重要。高质量的家具能够承受长时间的使用，这样的投资对于消费者而言更具吸引力。

最后，床的现代风格设计也是一个关键卖点。这种风格可以很好地融入现代家居装修，特别是对于追求时尚和现代感的年轻消费者。现代风格通常代表了简洁和优雅，能够提升整体居住体验。

将这些特点结合起来，在营销中呈现出一个综合的优势组合，可以有效地提升产品的吸引力并满足不同消费者的需求。

在组合通用卖点之后，我们可以进一步细化产品的某个特定卖点。还是以床为例，一个突出的卖点是它的存储空间很大。在细化这个卖点的时候，不仅可以强调存储空间的容量，还可以突出其紧凑的设计，不占用额外空间的同时，还能最大化利用家庭空间。从而提升了居住环境的舒适度和美观度，提升生活品质。

这里，小Q再举一个“桌子”的例子，在推广和详细介绍一款桌子时，关键在于凸显其独特性能和适应场景以增强消费者的代入感，从而促进购买决策。这款桌子的主要特色包括坚固的质量和现代风格，非常适合家庭使用。为了更具体地细化这些特点，我们可以将其定位为家用办公桌或电脑桌，这样的定位使得产品在家庭场景中的应用更加具象化。

如何在商品详情页中有效展示产品卖点？

接下来，要如何在商品详情页中有效地展示这些卖点？一个有效的方法是采用总分结构的呈现方式。首先，在页面的最上方使用一张宽幅的大图，展示桌子的现代风格和强大的收纳功能，通过这张图来进行品牌化的表达。在大图下方，可以详细介绍桌子的具体信息和核心卖点。例如，左侧放置产品的主图，中间详细列出产品的现代设计、多功能存储格等核心卖点，右侧则添加品牌名称和其他品牌信息以增强品牌认知。

最底部的部分应该利用图片来进一步突出每个卖点，如耐用的材质、多功能的存储空间和桌子的适应多种家居场景的能力。此外，展示尺寸和可能的配置选项也很关键，可以借鉴成功的案例，如通过场景图展示产品在不同环境中的适用性，帮助消费者更好地理解产品尺寸和选择最适合自己需要的型号。

这种结构不仅清晰地传递了产品信息，还通过视觉和文字的结合，使得消费者可以快速把握产品特点和优势，从而增加购买的可能性。

最后要强调的是，我们应该充分关注顾客在商品详情页上的评论，因为这些评论包含了宝贵的信息，可以帮助我们进行优化。消费者在评论中会真实地反映他们对产品以及同类产品的使用体验、需求和产品属性的反馈。因此，仔细梳理和理解这些评论是非常重要的。

在商品详情页的评论部分，可以通过统计高频出现的词汇来获取信息，并从中总结核心卖点，进而优化商品详情页。以吸尘器品牌为例，首先，对评论进行整理，统计出现的正面和负面信息及其要点和数量。

从评论中总结出现频率较高的正面信息点，并将其融入到商品详情页的核心卖点中。比如，消费者可能会夸赞吸尘器的清洁效果、轻盈易用和强劲吸力等。

同时，关注评论中出现的负面信息，这些反馈可以为产品的改进提供重要参考。例如，如果消费者反映有线吸尘器使用时感到疲惫，可以考虑推出更为便捷的无线吸尘器来满足消费者需求。

通过这种方式，品牌可以清晰地了解到消费者关注的核心特点和产品存在的改进空间。将这些信息整理成表格形式，有助于品牌更好地理解产品的优势和劣势，并从中找到适合的核心卖点来突出在商品详情页中。这样的优化不仅能提升购买决策的信心，也能帮助吸引更多忠实客户。

以上，在整个过程中，综合考虑家居品类卖家的需求和消费者的反馈，以及产品本身的特点，是梳理核心卖点的关键。