文/网络

一、如何制作出吸引人的详情页

宝贝详情页怎么去制作，如何使制作出的详情页更吸引人，这样都是商家在设计的时候，需要去考虑的。

好的宝贝详情页实际是对产品的一种很好的推销，也是给产品设计一个很好的宣传广告。

既然是对产品的一种宣传和推销，很多商家就会对于产品夸大去宣传。夸大宣传，前期就算有大成交，可是，后来出现的结果也会是退货加剧、差评过多。最后，导致的结果产品销售不出去，迫使下架。

制作一款好的宝贝详情页，是需要回归产品本质。卖点也是要和产品高度符合的，只是在图片、风格和排版上，可以多花精力去设计。

接下来说说制作宝贝详情页的一些注意之处，包括主题、首页海报、产品卖点、产品展示、产品售后和购物服务保障、关联推荐。

1、宝贝详情页的讲究页面整体的协调性，主题和页面彼此关联

如果预先确定了详情页的主题，那么，这个设计出的页面就要和主题彼此关联，让客户看的时候，一目了然。

页面不需要设计的过于复杂，只需要站在消费者的购买行为角度，去思考就好，如：什么样的产品图片、文案、排版，更能吸引客户。

2、宝贝详情页设计首页海报和主推产品相契合

首页海报肯定是围绕着产品本身的卖点、产品的品质去设计的，整个色调都是要符合产品的气质。

3、宝贝详情页强调产品最大卖点

海报上会有突出产品品质的部分，那么，不妨做一个品牌或公司的实力展示，增加客户对于品牌或公司的认知、信任，让客户知道品牌或公司具备什么样的实力，后面在展示产品卖点的时候，还可以和产品卖点相结合相呼应。

4、宝贝详情页产品展示，不要让客户产生视觉疲劳

产品展示有颜色展示时，可以消除客户的视觉疲劳，也能告诉可以有这么多颜色可供选择。

做颜色展示的同时，也能展示产品细节。细节的展示和卖点相结合去展示的话，遵循的要点是：求精不求多。

如果说产品具备了特殊性，还能以不同的方式去表现，那么，也可以很好地展示出来的。

5、宝贝详情页进入收尾，可以添加收回及购物服务保障

最后，可以加入关于退换货，也就是强调一下售后的保障。

还可以加上购物须知，比如说，如果有轻微色差，最好是提醒客户。

在快递发货时间上，可以明确在多少小时内发货、选择的快递是什么快递等等。注意：快递包邮的地域是写在宝贝详情页最上方的。

6、宝贝详情页的关联推荐

宝贝详情页的关联推荐不可缺少，关联相似、搭配、互补产品等等。关联推荐的好，可以带动店铺其他产品的销售。

二、如何优化宝贝详情页

在这个看脸的时代，颜值是第一位，那么，在淘宝的这个大海里，你想要做到独一无二，让你的宝贝颜值，去征服客户，这就需要你做好，以及不断的优化宝贝详情页。

在做好优化前，你首先需要了解你的客户比较关注的是什么。

首先第一点，客户看宝贝风格、样式时，是否喜欢，那么，这里关注的点就是整体摆拍、模特的展示的效果。

第二点，当然是看质量好不好，功能全不全，那这就需要看细节展、功能、品牌展示。

第三点，所展示的这个宝贝是否适合我，这就需要看尺码规格。

第四点，宝贝实际情况和卖家描述是否相符合，有没有偏差，可以从宝贝销量、买家评论、宝贝品牌入手。

最后一点，也是比较关键的一点，前面做的都不错，客户想买了，那么，需要看看你的宝贝有没有活动促销、是否包邮。

了解顾客需求后，就可以考虑着手去优化宝贝详情页。

1、你知道详情页包括哪些内容吗？

包括收藏和关注、焦点图、宝贝关联、产品信息表、图片（模特图、产品平铺图、产品场景图、产品细节图、同类型对比图、买家好评截图）、搭配推荐、购物须知、品牌文化简介。

2、什么样的详情页是你看了就想买的呢？

在思考这个问题的时候，你需要站在客户的角度，去思考问题，把自己当着一个完全不懂的客户，去解读你的产品，这样你才能做出客户喜爱的宝贝详情页。

产品的促销只是吸引客户的一种手段，最主要的还是要客户看到产品的价值点、闪光点。

一般客户看玩前三页，就确定是否需要购买，所以，一定要在前三页，展示除产品的价值，用最简短的话体现商品的卖点，通俗来说，就是如何让客户为你的价值买单。

在整个详情页中，要不断重复产品的卖点，给客户以心里暗示。

3、考核你宝贝详情页做的合不合格

宝贝详情页在优化前和优化后，是否有区别。就需要看下顾客在你宝贝上停留的时间，停留时间越长，说明宝贝吸引力越强。当然，还需要看的是宝贝转化率，优化前后的转化率是否提升。

不知道，你看完这些，是否也会让你的宝贝详情页，有着一个让人久久不想关掉的页面，让你的宝贝颜值超群呢？

三、怎么制作手淘详情页？这些细节要处理好

来源：千牛头条（罗汉堂）

不管是什么类目，打开生意参谋，看你的流量来源，你会发现，来自于无线端的流量都已经占到了大多数。

就比如说上面的数据，可以发现这个店铺最近30天中，无线端流量占比超过了90%。

OK，既然重要，那么就来谈谈无线端详情页的设计问题。无法否认的是，现在很多的淘宝天猫卖家（甚至包括一些大卖家）在设计详情页的时候，还是倾向于PC端思维。

但是，当你认清无线端对于电商的下述影响时，或许你的观点会发生一些变化：

（1）无线时代，所有人的购物越来越碎片化。这种碎片化包括：购物时间的碎片化、进店渠道的碎片化等等。

（2）决策时间越来越短。因为现在的购物很有可能是利用等公交车的时间、在地铁上、吃饭的时间、甚至上洗手间的时间，决策时间变得越来越短，换句话来说，消费者越来越没有耐性。

（3）无线设备本身的局限性，导致消费者再看详情页信息的时候，不太可能看长篇大论、看很多的文字图片信息。

基于此，在无线端详情页设计的时候，就会出现很多区别于PC端的不同之处，这里，我给大家总结了1个中心，5个基本点。

1. 中心：详情页设计必须围绕商品的核心属性词

这是最基础的，所以叫做一个中心点。

首先考虑一个流量碎片化的问题，也就是说，为了让更多的宝贝，有展现在消费者面前的机会，同时，也是因为个性化推荐技术的进步，对于大多数商品来讲，很难像以前一样，如果产品爆起来，就会有很多的关键词都有不错的排名，都能够带流量进来。

现在，一般情况下，只能有有限的关键词能够有不错的权重。这样，为了让每一个宝贝都最大限度的吸取免费的搜索流量，在上新的时候，就应该确定一下重点竞争的关键词。

举个例子：

我们看第一个宝贝的标题，基本可以提炼出来这样的几个核心属性词：纯色、性感、中长款、宽松、显瘦。

很明显，“宽松”和“显瘦”这两个词，在某种程度上，是相反的意思。

在以前的时候，如果这个宝贝是个大爆款，那么搜索：连衣裙宽松、连衣裙显瘦，这个宝贝都会有不错的排名。

但是，现在因为碎片化的趋势，就不会这样了，只会有一个词权重很好，然后，另外的词没有权重，或者权重非常一般。

因为你从标签的角度去理解，也很好理解：搜索“宽松”和搜索“显瘦”，显然是两个完全不同的消费人群。

接下来，再想一个问题：消费者在搜索某个关键词的时候，往往意味着特定的消费需求。

比如，消费者搜索：连衣裙 显瘦。那基本可以确定，这个消费者有点胖，希望能够把自己的身材体现出来。

那么，既然她认为自己胖，想要一个“修身显瘦”的效果，也就是说，她希望看到的相关信息，就是修身显瘦的效果图。

好了，详情页应该怎么设计你知道了么？比如，模特上身图就要比平铺好、比细节图好，因为你需要让消费者看到修身显瘦的效果，让她去做情景假设。

不管是图片，还是细节文案，都需要有这种视觉上的冲击，这才是促进转化的详情页中心点。

所以，我们在安排宝贝上新的时候，是一个系统优化的过程：关键词的选取、详情页的制作、首图的制作、照片的拍摄，都应该系统有机的结合起来。

找到你准备竞争的核心关键属性词，然后，围绕这个属性词，去做详情图。

2. 五个基本点都是什么

讲完中心后，下面的这些都是辅助的设计细节，都是一些基本点的问题。都是因为无线端的特殊性，我们在设计的时候区别于PC端的。

（1）文案的问题

千万不要在PC端设计完了，直接把字弄大，然后就上传到无线端了。

因为这并不代表着你在无线端看着也会很舒服，包括字体、字号，你都要打破你原本在PC端的思维习惯，不要去挑战用户的耐性，也不用去挑战用户的审美。

（2）关于卖点问题

你的商品卖点不用在你的详情页当中展示太多，有一个独特的唯一卖点，就足够了。

时间都是有限的，你设计那么多的卖点，消费者也记不住，也不愿意看。

你说的裙子，又能宽松很舒服、又能修身、有很性感、面料还很好，还不如，就说一点：我就是很修身、很显瘦，只要你有这个需求，找我就行了。

（3）无线端的图都是竖着的

而电脑端的图是横着的，这就是一个非常根本的区别，所以，总有很多人问我，能不能把PC端的图直接转化成无线端。

能，还有这样的工具，但是，你觉得效果好不好呢？

把一个本来横着放很协调的图，硬生生的压成瘦高的，你觉得会好看么？

（4）关于屏数的问题

不用拉很长。

你可能会说，有人拉几十屏，依然非常好看，还被作为案例分享了呢？

好的，那我想问，有多少这种“有的宝贝”？

因为消费者的时间有限，他们没有那么多的耐心，做到10屏，就已经不少了，如果的逻辑构思的好，已经足够了。

（5）局部效果的放大

尤其是你的细节比较吸引人的时候，要进行这种局部的放大，让它更有视觉冲击力，很简单，因为手机的屏幕小。

你知道吗，看完好文章能转发到你的朋友圈，朋友会在内心赞美你而且对你有依赖感，被依赖是一种幸福，想看更多最新最酷最干货的电商文章，请务必关注【微信号：诺思星网校】,每日与您分享电商好文

关联推荐

✄如果您想学习淘宝、美工、摄影、微商等方面的视频课程，可以加微信公众号：nuosixingedu,那是一个神奇的电商网校哦，而且绝大多数免费，一般人真不告诉他。

诺思星网校是由中国著名电商培训机构-诺思星商学院旗下创办，是CCTV《发现*之旅》栏目、CCTV央视网合作伙伴，微信里回复‘爱电商’，可获得爱电商网——校校长兼首席讲师个人微信号，免费提供淘宝答疑。

版权声明：我们非常尊重版权，精选的文章会注明作者和来源，转载文章版权属原作者所有。若涉及版权问题，敬请及时发邮件到：service@nuosixing.com，注明“版权”,一定及时为您处理，感谢理解