我们都知道一个问题，淘宝上卖的是图片、创意、如果你把一个产品吹牛吹到天上去，那么最大的问题就是售后。

在没有到货之前，我们的所有营销点，基本就在主图，视频，直播，详情页里面。

如果一个卖家没有能力去拍摄视频，和组织直播，那么我们就需要把重点放在详情页里面。

然而影响详情页转化率最主要的因素又有，1、营销点，2、图片3、文案

那么我们再来拆分一下，营销点，我们可以放在主图上，并且在详情页中间放大。

请注意我以下的点，是环环相扣的，

这也是吸引买家点击我们的产品非常核心的因素，那么主图应该怎么做，

主图的点击率一眼就能看出来

遵循以下几个点

（1）你的主图能不能给用户造成惊喜，让用户看了以后，感觉这是不可能的一件事，这里说的不是让用户懵，拿第一张主图举例，行业热销16万，买家看到以后发现，并没有那么多销量，就会产生疑问，然后来点击你的主图，寻求答案，-引发用户思考并且产生兴趣

（2）突出核心卖点：展示图要直观，要触达买家需求，产生购买行为。

（3）产品主体与背景必须区分开来，第二张，第四张的主体突出不明显，买家不能更加直观的看到产品

（4）文案直击心里，简洁明了，我们做主图，必须要有一个一秒原则，用户在刷屏的时候，你的产品不会停留超过2秒，如何利用这2秒时间至关重要。我们再看第四张主图，就简单几个字，16核神机，一折主机，顺丰速发，关键文案就这么几个字。所以他能卖这么多，不无道理。

这里又有一个问题，卖点如何提炼

（1）最主要的卖点其实就是用户的需求点。那么用户的需求点，我们应该怎么做？批量去找同行的问大家。

（2）去关键词中寻求产品卖点

主图做好了以后，我们是不是就要来优化详情页了。

上面我说了，每一个步骤都是环环相扣的，我们做主图的目的是引导用户来我们的详情页，并且产生购买或者收藏加购的行为。

前面我们主图的作用是给用户制造疑惑，并且初步的告诉用户，我的产品非常优秀，那么详情页的布局应该怎么做？

（1）在详情页中我们要对用户的疑惑进行解答，但是在解答之前，我们要充分表达我们的卖点，就跟谈合作不能先报价一样的。

（2）确定设计风格，你的消费人群决定了他们喜欢什么样的风格，假设，你的用户主体是女性，你认为卖电脑的能说一堆数据来告诉女性消费者，这个电脑是多么厉害吗？

这上面说到的就需要整体考虑详情页的配色，文案，排班，构图，氛围，服务，售后，等等

优化方式：

1、不同的人群，优化方式不一样，但是一定要善于用数字来表达，“性能打败市面上99%的电脑”和“性能打败市面上大部分电脑”两种表达方式，数字更加能体现产品性能。

2、尽可能的少用专业语言，拿电脑举例，要考虑到女性用户，以及电脑小白在里面，很多人买个电脑，只是为了玩吃鸡，所以，需要从侧面来表达电脑性能

3、前面我们说到了，客户进来以后，即使客户不下单，那么也需要让他们来收藏或者价格，那么这里的一个点，就是需要告诉用户，你为什么要选择我们的产品

4、善于利用价格优势，目的还是要让客户在看到你的产品以后，觉得性价比非常不错

5、关联销售可以让已经购买的买家多一个购买的理由，也可以让未购买的买家继续浏览，多一个成交的可能。这里的搭配销售主要有

同类型关联：主机和显示器

价格型关联：高价产品搭配低价产品。

数据型关联：通过买家购买记录和浏览痕迹分析。重点提升店铺的UV价值。

6、善于利用营销关键词，优先发货，整点抢，满就送、满就减、拍卖、限时折扣、秒杀、包邮、团购、搭配减价、赠品策略等等等

7、要给用户一定的保证，这个是成交关键点。

以上几点，就是我们制作一个优质详情页关键几点

其实做高点击率的主图，以及高转化的详情页，这边教给大家一个万能方式，就是去看爆款是怎么做的。你可以仿制他们的，这里并不觉得抄袭可耻，因为任何一个创新都是建立在抄袭的基础上。

1、淘宝小白逆袭必备攻略

2、淘宝全店运营推广表格

3、核心电商运营课程

上面是兄弟，收藏的一些个人感觉挺不错的运营资料+直播课程学习，如果你需要，

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