速卖通运营第55篇:商品详情页该如何优化

时间：2024-09-12　来源：朝夕友人　点击：

大家好，有段日子没更新了。是因为齐老师正在为大家做一个超级超级大福利。我们跨境365的独立官网就要发布了，具体时间是8月8号，还没关注公号的同学尽快关注哦。

今天给大家带来的内容是详情页的优化，我们都知道商品详细描述是要把买家关注的产品特征、功能、服务、包装和运输等都直观的展示出来。因为商品价格、销量等数据化的内容是最明显的，所以对价格的定义最好是按照我之前说的方式再结合竞品的特征去优化即可。今天我们来说说软实力的部分，这直接也影响到了商品的转化率。优秀的产品详情页可以增加买家的购买欲望。产品详细描述是买家从点击到购买最重要的一个环节。那么商品详情页的模块主要包括哪些内容：1、产品的基本信息（包括主图、主图视频、标题、价格、运费模板）2、产品描述（文本）和产品细节图片展示3、物流包装及信息模块首先说，产品描述和产品图片老外更倾向于阅读文字，所以详细的产品文字描述不仅增加权重，更有助于提升用户体验。产品图片要重点突出产品的整体和细节，科技产品可适当的增加一些特效图。另外，重点说一下12张详情页的设置：针对卖家店铺商品详情页图片数量的设置，表示12张图片是一些公司运营测试多年所得出的结论，买家在详情页浏览过程中，前12张图片的点击率是较高的，过多的图片反而更为繁琐。图片模块顺序说明：速卖通详情页的展示流程唯一的参考标准就是要让买家更为直观的了解卖家产品，所以在详情页图片的排序中，排位前三的图片应该放一-些直观、清晰的商品图片，勾起买家的购买欲;第四、五张图片可以用展示商品实用性的功能图片,扩大买家购物的维度;第六、七张可以用SKU的商品补充方便买家选取。第八九张，可以多展示一下商品细节让买家更深入了解细节;借助第十张的差异增强卖家自身的商品优势;第十一、十二张的实物图可提高商品的可信度,减少商品纠纷的产生。如何判定你的详情是否达标：1、平均停留时间:数值越大，买家关注的就越多，详情的吸引就越大。2、支付转化率:转化率越高，说明详情页的效果越好。最后来看一个优秀的详情页案例吧，出自齐老师的学生。