最近,遇到很多小伙伴问:详情页文案要怎么写呢?
其实,我想说的是,只要你学过叶小鱼的文案课程或者看过《文案变现》这本书,运用里面的知识点写详情页文案,真的很简单啦。
那究竟详情页文案要怎么写呢?
我们先来看一个案例:
这里我选了网易严选上,一套茶壶的详情页文案举例说明。
这套茶壶的详情页文案,可以划分成三大部分,分别是:开篇的说愿景,中间的卖点呈现,结尾的表明自己品牌的调性。
我们先来看看第一部分:说愿景
网易严选的文案是这样子写的:
茶语生活
蒋勋说,所有的生活美学都在和“忙”对抗
没有闲暇慢慢煮茶,便也无法享受那份清净
其实喝茶并不一定要考究的手艺
一个透明的小壶,几只透明的小杯
简单随性,享受生活之美
接下来,我们来看看第二部分:卖点呈现
卖点呈现可谓是整个详情页文案的重点部分了,它占据的篇幅应该是最长的,大概占的比例在整个详情页文案的1/2-2/3之间。
比如,我们这套茶壶的详情页文案,就呈现了5个卖点,分别是:
1,高鹏硅玻璃,耐170℃瞬间温差
选用优质高鹏硅玻璃
可承受-10-160℃温差变化
轻松应对冷热变化
清透纯净,便于观察茶汤颜色
2,食品级304不锈钢,健康茶饮
滤网选用食品级304不锈钢
千余度高温烧制,硬度高,耐酸、耐碱、耐腐蚀
稳定性强,安全环保,不易生锈,易清洗
设计上,还提炼了一些小卖点证明。
3,提取滤网,控制茶汤浓度
茶水分隔,茶漏孔光滑细腻
提取茶漏,快捷茶水分离,便于清洗
翻转壶盖,轻松放置茶漏,便于保持桌面干净
4,泡茶分茶,一壶多用
5,容量适中,享受茶香
700ml茶壶,100ml茶杯
简约设计,便于日常使用,节约空间
卖点呈现完了,又写什么呢?
当然最合适写的就是能体现出你自己品牌调性的东西啦。
接下来我们就来看看第三部分:表明自己品牌的调性
品牌调性:就是你品牌给用户的一个感受和形象。具体的内容呈现可以是细节呈现、温馨提示、售后服务、品牌态度等内容。
比如,我们案例中这套茶具,主要通过严选细节、使用方法、严选历程、温馨提示的内容来呈现的,具体如下:
严选细节
鹰嘴设计:出水更流畅、断水更利落
细密过滤:304不锈钢滤网,整齐细密
圆润把手:人体工学设计,握感舒适
使用方法
投茶:将适量茶叶投入滤网中
注水:沿滤网边缘逆时针缓缓注水
静候:透过玻璃壶观察茶汤颜色
品饮:倒入小杯茶,即可品饮
严选历程
网易严选深入茶具制造行业
比较多家厂商制造材质、工艺与品质
经过半年多的选品,3轮的层层筛选与试用
最终选定知名品牌制造商
从选材、制造到细节,严苛把控
提升你的饮水体验
最后,是温馨提示(内容较多,就不一一打出来了)
看到这里,一个详情页文案就算完成了。
怎么样?这会儿,你还觉得写详情页文案很难吗?
如果你看完一个案例后,还是觉得不知道如何下手去写产品详情页文案,那怎么办呢?
没关系,今天海艳帮你总结了一份详情页的内容清单,只要你每次写的时候,按上面的内容来写,写出来的详情页文案不会太差的。
记住这9点,产品详情页文案信手拈来。
这份内容清单,主要是关于详情页文案上,我们究竟应该放哪些内容呢?
根据我自己的经验,我认为一份完整详尽的产品详情页文案上必须要有这9项内容:
【产品基本信息】
产品基本信息,主要包括品牌名、产地、规格、快递方式、不发货地区,这5项基本信息适用于所有产品。
另外还有针对一些不同品类的产品,可能会有不同的基本信息。
比如食品类的产品,基本信息可能还包括了:储存条件、保质期、食用方法等基本信息。
而针对电器类产品,基本信息可能会变成:额定电压、额定功率、材质等。
具体基本信息放什么?你可以去研究同类竞品商品。
但要记住一点,放的基本信息是用户所需、所关注的重点内容。
比如案例中这套茶具,基本信息放的是产品规则,如下图的内容:
【产品卖点】
卖点这块,算是重中之重了。卖点说的好,成交率又会高出一大截的。
关于卖点怎么提炼,可以运用《文案变现》这边书里相关知识点去解决,这里就不多说了。
【产品细节图】
正所谓,细节决定成败。对于一个产品详情页文案也一样,当客户看完你产品的基本信息、卖点后、其如果他还能同时看到细节图,会对你产品的印象更深刻,从而增加购买率。
【产品实拍图】
在这个美颜的时代,不管是人的照片还是产品的照片,都是或多或少经过加工处理过的。
如果你能很真诚的放点儿产品实拍图,或许更有说服力。
【包装展示】
放包装,就是让用户提前知道自己收到的包裹是什么样的,心理有个预期。
比如你的产品是水果,其实用户浏览页面时,心理会有一个顾虑,我收到的水果会不会一路颠簸就坏了?
这时候,产品包装图展示就很重要了,他看到你的包装图,会想着,包装挺不错的,水果应该会很安全的,可以放心购买。
【产品或你店铺相关资历证书】
放相关资质证书,其实是运用权威的一个过程。让客户对你的产品更信任,打消客户心理诸多顾虑。
【售后服务须知】
这个就是售后这一块了,现在产品同质化程度是很高的,企业唯一能做到差异化的,应该就是服务了。
比如,如果你卖水果,你家承诺果坏包赔,而别人家没有承诺,你说,客户是选择谁家的产品呢?
【体现自己品牌特色的内容】
这个其实是可有可无,但是我认为如果你是想做一个有态度的品牌,拥有一点自己特色的东西是很有必要的。
我相信,只要你写好这一点,你的详情页文案不会很差的,而且你的品牌也能被差异化出来。
这一点,网易严选做的非常好,在网易严选的详情页文案最后,基本都会有一个关于“严选历程”的内容,能体现出自己品牌的调性和特色。
【客户口碑】
客户口碑,可以说是详情页文案最后一道消除客户心中顾虑的有效手段。
虽然,大多数时候客户网购,会自觉的看看评论,但是如果你把客户评论直接放详情页展示,会不会更方便客户获取重要信息呢?
以上9个详情页内容,是我根据自己经验总结出来的,不敢肯定的说所有产品都适用,但至少有90%的产品都可以呈现以上9个内容。
好啦,看到这里,我想你对详情页文案,也没有那么恐惧了是不?
不会写,最主要的问题是:你不知道要放什么内容上去?
记住这9个要点,以后90%的产品详情页文案,都难不到你的哦。
我是海艳,如果有帮到你,记得点个“好看”哦。