最近，遇到很多小伙伴问：详情页文案要怎么写呢？

其实，我想说的是，只要你学过叶小鱼的文案课程或者看过《文案变现》这本书，运用里面的知识点写详情页文案，真的很简单啦。

那究竟详情页文案要怎么写呢？

我们先来看一个案例：

这里我选了网易严选上，一套茶壶的详情页文案举例说明。

这套茶壶的详情页文案，可以划分成三大部分，分别是：开篇的说愿景，中间的卖点呈现，结尾的表明自己品牌的调性。

我们先来看看第一部分：说愿景

网易严选的文案是这样子写的：

茶语生活

蒋勋说，所有的生活美学都在和“忙”对抗

没有闲暇慢慢煮茶，便也无法享受那份清净

其实喝茶并不一定要考究的手艺

一个透明的小壶，几只透明的小杯

简单随性，享受生活之美

接下来，我们来看看第二部分：卖点呈现

卖点呈现可谓是整个详情页文案的重点部分了，它占据的篇幅应该是最长的，大概占的比例在整个详情页文案的1/2-2/3之间。

比如，我们这套茶壶的详情页文案，就呈现了5个卖点，分别是：

1，高鹏硅玻璃，耐170℃瞬间温差

选用优质高鹏硅玻璃

可承受-10-160℃温差变化

轻松应对冷热变化

清透纯净，便于观察茶汤颜色

2，食品级304不锈钢，健康茶饮

滤网选用食品级304不锈钢

千余度高温烧制，硬度高，耐酸、耐碱、耐腐蚀

稳定性强，安全环保，不易生锈，易清洗

设计上，还提炼了一些小卖点证明。

3，提取滤网，控制茶汤浓度

茶水分隔，茶漏孔光滑细腻

提取茶漏，快捷茶水分离，便于清洗

翻转壶盖，轻松放置茶漏，便于保持桌面干净

4，泡茶分茶，一壶多用

5，容量适中，享受茶香

700ml茶壶，100ml茶杯

简约设计，便于日常使用，节约空间

卖点呈现完了，又写什么呢？

当然最合适写的就是能体现出你自己品牌调性的东西啦。

接下来我们就来看看第三部分：表明自己品牌的调性

品牌调性：就是你品牌给用户的一个感受和形象。具体的内容呈现可以是细节呈现、温馨提示、售后服务、品牌态度等内容。

比如，我们案例中这套茶具，主要通过严选细节、使用方法、严选历程、温馨提示的内容来呈现的，具体如下：

严选细节

鹰嘴设计：出水更流畅、断水更利落

细密过滤：304不锈钢滤网，整齐细密

圆润把手：人体工学设计，握感舒适

使用方法

投茶：将适量茶叶投入滤网中

注水：沿滤网边缘逆时针缓缓注水

静候：透过玻璃壶观察茶汤颜色

品饮：倒入小杯茶，即可品饮

严选历程

网易严选深入茶具制造行业

比较多家厂商制造材质、工艺与品质

经过半年多的选品，3轮的层层筛选与试用

最终选定知名品牌制造商

从选材、制造到细节，严苛把控

提升你的饮水体验

最后，是温馨提示（内容较多，就不一一打出来了）

看到这里，一个详情页文案就算完成了。

怎么样？这会儿，你还觉得写详情页文案很难吗？

如果你看完一个案例后，还是觉得不知道如何下手去写产品详情页文案，那怎么办呢？

没关系，今天海艳帮你总结了一份详情页的内容清单，只要你每次写的时候，按上面的内容来写，写出来的详情页文案不会太差的。

记住这9点，产品详情页文案信手拈来。

这份内容清单，主要是关于详情页文案上，我们究竟应该放哪些内容呢？

根据我自己的经验，我认为一份完整详尽的产品详情页文案上必须要有这9项内容：

【产品基本信息】

产品基本信息，主要包括品牌名、产地、规格、快递方式、不发货地区，这5项基本信息适用于所有产品。

另外还有针对一些不同品类的产品，可能会有不同的基本信息。

比如食品类的产品，基本信息可能还包括了：储存条件、保质期、食用方法等基本信息。

而针对电器类产品，基本信息可能会变成：额定电压、额定功率、材质等。

具体基本信息放什么？你可以去研究同类竞品商品。

但要记住一点，放的基本信息是用户所需、所关注的重点内容。

比如案例中这套茶具，基本信息放的是产品规则，如下图的内容：

【产品卖点】

卖点这块，算是重中之重了。卖点说的好，成交率又会高出一大截的。

关于卖点怎么提炼，可以运用《文案变现》这边书里相关知识点去解决，这里就不多说了。

【产品细节图】

正所谓，细节决定成败。对于一个产品详情页文案也一样，当客户看完你产品的基本信息、卖点后、其如果他还能同时看到细节图，会对你产品的印象更深刻，从而增加购买率。

【产品实拍图】

在这个美颜的时代，不管是人的照片还是产品的照片，都是或多或少经过加工处理过的。

如果你能很真诚的放点儿产品实拍图，或许更有说服力。

【包装展示】

放包装，就是让用户提前知道自己收到的包裹是什么样的，心理有个预期。

比如你的产品是水果，其实用户浏览页面时，心理会有一个顾虑，我收到的水果会不会一路颠簸就坏了？

这时候，产品包装图展示就很重要了，他看到你的包装图，会想着，包装挺不错的，水果应该会很安全的，可以放心购买。

【产品或你店铺相关资历证书】

放相关资质证书，其实是运用权威的一个过程。让客户对你的产品更信任，打消客户心理诸多顾虑。

【售后服务须知】

这个就是售后这一块了，现在产品同质化程度是很高的，企业唯一能做到差异化的，应该就是服务了。

比如，如果你卖水果，你家承诺果坏包赔，而别人家没有承诺，你说，客户是选择谁家的产品呢？

【体现自己品牌特色的内容】

这个其实是可有可无，但是我认为如果你是想做一个有态度的品牌，拥有一点自己特色的东西是很有必要的。

我相信，只要你写好这一点，你的详情页文案不会很差的，而且你的品牌也能被差异化出来。

这一点，网易严选做的非常好，在网易严选的详情页文案最后，基本都会有一个关于“严选历程”的内容，能体现出自己品牌的调性和特色。

【客户口碑】

客户口碑，可以说是详情页文案最后一道消除客户心中顾虑的有效手段。

虽然，大多数时候客户网购，会自觉的看看评论，但是如果你把客户评论直接放详情页展示，会不会更方便客户获取重要信息呢？

以上9个详情页内容，是我根据自己经验总结出来的，不敢肯定的说所有产品都适用，但至少有90%的产品都可以呈现以上9个内容。

好啦，看到这里，我想你对详情页文案，也没有那么恐惧了是不？

不会写，最主要的问题是：你不知道要放什么内容上去？

记住这9个要点，以后90%的产品详情页文案，都难不到你的哦。

我是海艳，如果有帮到你，记得点个“好看”哦。