买家是否愿意发询盘，60%-70%决策在浏览产品详情时决定。先列几点非常重要的原则：图文并茂、重要信息前置、不要有中文 、篇幅适中

接触过很多做c端的卖家。他们做的国际站上的详情页一看就是以c端思维去做的或者直接套用的。B2B和B2C在展示端还是有所区别的。

通常详情页思路——供参考（最最核心的就是要站在买家角度，了解买家最关注的是什么）

一、核心卖点提炼

1、抓住客户痛点，刺激购买欲望：商家挖掘商品痛点以及潜在用户需求，制造共鸣。

2、展现产品优势卖点，图片结合视频方式来展示产品的优势卖点，还可以通过产品和企业证书来增加买家信任感，降低顾虑。

3、售后服务，影响买家转化的包括运输和售后等原因，建议企业根据同行和卖家需求结合自身情况进行设置。

4、常见问题解答，根据市场调研，商家设置卖家的一些共性问题板块，在客户浏览商品的时候方便找到答案，好处是商家提高工作效率，给客户的体验感好。

把客户的痛点与产品的优势相结合，分析出产品的核心卖点。重复强调这一产品卖点能为客户带来的利益，然后通过证书等权威的材料，证明我们是有实力、有能力保障产品的质量和供应的。

这个主要是通过诉求利益因素，给客户一个购买的理由！因此，抓住客户的关注的核心问题，并加以引导及增加信任保障是关键！

二、前三屏原则

客户会不会下单，主要是看详情页的前三屏。所以我们在做详情页的时候，要在前三屏中体现产品的价值点，以价值点吸引住客户，降低页面的跳失率。

第一是图片，图片在美观的基础上，要吸睛，要体现产品的功能卖点或个性特点；

第二是文案要一针见血，直指客户的痛点和产品的优势。

三、情感营销原则

利用情感营销，吸引客户，引起客户共鸣。在进行详情页的卖点传达的时候，我们要特别注意情感的营销。即产品具备什么特点，能满足客户什么需求，在满足客户需求的情况下，能在情感上为客户带来什么样的感受体验。

四、一句话原则

用一句话提炼卖点。一个好的详情页，对卖点的把握和提炼很重要。（卖点的文字表达不要太长，最好不超过5个字；此外，卖点也不要太多，一般以三个为上限，太多的卖点，会模糊客户的关注点，从而产生适得其反的效果。）

那怎么提炼产品的卖点呢？

1.吃透产品。非常熟悉自己的产品，对产品的优势及劣势都做到心中有数，把最能影响客户决策的特点提炼出来；

2.参考同行。可以参考同行的详情页，特别是优秀同行。看看哪些产品卖点是我们遗漏的，哪些卖点又能为我们所用的，都可以记下来。

3.了解客户的反馈。通过客户的反馈，了解买家最关心或最担忧的问题，将这些担忧作为我们的卖点来解释。

4.分析旺铺的热门关键词。热门关键词所对应的属性产品，很有可能是买家真正的需求产品。

五、重复性原则

多次重复产品卖点，不断给客户进行心理暗示，甚至让客户想到该某一产品，脑子里第一个浮现的，就是我们的品牌及产品。通过不断强调，让客户在潜意识中，强化对产品的印象，甚至形成“印象标签”，促使客户购买我们的产品。

六、关联营销原则

用好关联营销，我们有效减少旺铺的跳失率，增加客户的访问深度，同时也能为客户提供更多样的产品选择。

（1）新品，增加曝光。

（2）爆款产品，引流。

（3）相似产品，提供选择。

（4）互补产品，搭配补充。

（5）利润产品，增加客单价。

朱仁路老师（玄奘）一对一顶级系统课程本周六开班

现在报名享受双十二优惠价，另外送一次初步店铺诊断，有需要的抓紧时间联系客服吧

钉钉直播，连续五周。

小班制，一对一手把手教你做运营

学员中90%已经询盘翻倍

更有38家明星学员达到TOP10

一对一针对每个店铺不同产品制定不同解决方案

在线版 在线版 在线版 全国的同学都可以参加

直播课程 全程录制 方便回看

开启订单倍增计划，下一个TOP10操盘手就是你！

联系人:Nancy 手机/微信:15338868637