“今天淘宝店又是0收入的一天”

这是一位电商创业者在我们的后台留言。

出于一个机构号的礼貌，我没有笑，反而关切的问道：

“您有什么困难尽管说，我们一定尽最大努力帮助您！”

说罢，该卖家的情绪犹如滔滔江水，连绵不绝：

“搜索流量很多，但就是没有转化”

“优惠券、包邮都做了没效果”

“我好难过”

“我想哭”

“我想回家”

……

于是，我们给他做了一次彻底的店铺诊断。

最终发现，问题出在详情页：

1、卖点杂乱无章，一屏海报能有几十个卖点文案；

2、一个标题能说明白的事，用一大堆无用的文字堆砌；

3、文字太多，影响浏览体验；

4、详情页的尺寸没有做任何滑屏营销，抓不住消费者的注意力；

5、没有任何案例，从根本上没有解决客户的信任度。

……

为了解决这些问题，我们联合团队内的渣男美工构思，教大家如何用撩妹思维打造高转化的详情页。

接下来，让我们一起学习【渣男的撩妹详情页设计】，如果觉得文章太长，可直接跳到文末看「总结」

进入主题之前我们先来了解一下基础概念。

一、详情页的四大作用：

1 、引发顾客兴趣

2 、激发潜在需求

3 、从信任到信赖

4 、替客户做决定

我们后续拆解的每一步，都是围绕这几个核心点，现在的消费者普遍都有选择困难症，所以最好直接帮他做决定。

二、详情页的基本框架

1、首图：(海报)占1屏，一张大图加大标题，少量文字，一句话说清产品特点，或者近期有没有推出一些劲爆活动。

2、最新卖点：卖点图就是产品优势，选择做一款产品首先就要了解产品的优势，然后在卖点图上面，把优势体现出来，因为不直观的通过这种方式表达出来，买家也了解不到产品的优势在哪里，也就更不会购买了。

3、产品规格图：规格图、尺寸图

4、全面细节：和第二个板块呼应，一直向顾客传输我们就是差异，就是精细，绝对不一样。不管什么类目的宝贝，详尽的展示都是必须的，只有宝贝的全面展示，才能更好的让买家了解宝贝。

展示商品全貌：产品正面、背面清晰图，根据衣服本身的特点选择挂拍或平铺，运用可视化的图标描述厚薄、透气性、修身性、衣长、材质等产品相关信息。

5、市场痛点：和第一屏呼应，不同行业都不同，但是最终目标是传达，“我们不一样” ，这种独树一帜的思想。（给用户一种我不是舔狗，但也不是渣男的感觉）

6、模特图：实拍大图，展示上身效果，激发购买冲动，模特符合品牌的定位，清晰的大图(全身)，呈现正面、背面和侧面的上身效果。

若有多个颜色，以主推颜色为主，辅以其他颜色，少量展示排版宽度一致(可以采用拼贴)，减少无意义留白。

模特信息突出身材参数，比较合适什么样的身材，这样会减少后期的退换货情况的发生。同时应该给买家提供一个购买的参考数值，宝贝的什么款式更适合自己。

清晰的展示出宝贝的适应人群，加上一个买家试穿体验的图示，更有利于帮助买家选择合适的款。购物也要讲究方便，快捷!

7、对比图

· 同行：对比同类商家的图，去掉水印，做成黑白，一阵比较。

· 款式：展示出同款宝贝不同的样式，给买家提供多方位的选择。买家的需求是不同，只有更多的展示，才能增加成交的可能性。

另外，哪种样式的宝贝成交量最大，详情页就要作出相应的调整，或许目前详情页主要针对一款红色连衣裙做的详解，但数据反应，成交量大的是一款蓝色连衣裙。那么就要对蓝色连衣裙进行详解，同样的，宝贝的主图，直通车推广图方面都要做出调整，去展示竞争力最强的宝贝，这样能增加你的进店流量。

8、买家秀截图：可以找人拍，也可以参考同行的买家秀内容。

9、角度实拍：角度实拍非常重要，在看不到摸不到的平面图片里，要告诉买家商品的特点、材质、做工、正面、侧面、内部等细节。好的细节图能让买家直观感受到你的商品，犹如线下购买一般当即下单，从而提高转化率。

10、客户服务类：闪电发货、售后保障等。

PS：类目不同，组成结构的顺序也略有变化，大家灵活运用，举一反三。

三、具体设计思路

1、确定对手，调研同行的卖点：

· 通过主打关键词在淘宝上搜索，主要看价格段以及它的产品页面

· 找到和你产品类似或相同的同行店铺

· 分析不同价格段的同行店铺销量多少

· 价格相近、产品类似、销量比你略多的同行是你的主要对手。

2 、了解客户的需求和特点：

· 通过客服聊天记录来寻找

· 通过客户评价和问大家来挖掘

· 基于自己在行业内的经验积累，把握客户的需求。

像这种在评论区，可以通过大家的反馈，卖家及时的作出调整，比如，多制作原味的，少制作一些松子味的。

3、列出产品优势，提炼购买理由

确定产品的定位、主要卖点；详细描述你的主要卖点功效。比如手机的超长待机，闪充快速充电，老爹裤的显瘦，遮腿粗等特色优势。 当然了，这些购买理由的提炼，基本都是建立在产品和事实之上，可以略微夸张。但杜绝虚假宣传。

四、详情页注意事项

1、电脑端：图片的宽度不超过750,长度没有限制。考虑到网速的要求，图片不要过于长，以免消费者打开速度过慢影响消费者浏览体验。他可能在浏览等待的时间中，就直接离开了。

图片数量控制在10-15张，图片大小不超过3M，支持的格式有JPG,JPEG,PNG，文字字数不大于25000字，需要使用图片在编辑页面，上传图片，或者选择已经在图片空间上传好之后的图片

2、手机端：图片的宽度不小于480，但是我建议你们还是都上传750，与电脑端同步，整版的页面高度不要高于2500，图片不大于10M，文字字数不大于5000字，如果说音频仅支持MP3的格式，并且不大于200KB。在这里我们要强调一下，关于手机屏设计详情页的注意事项：

3、卖点概述：图文并茂，清晰明了，一屏幕一卖点。

4、标题概述：一个标题能说明白的事，就不要用一大堆文字来赘述。

5、图片概述：能用图片表达的意思尽量不要用文字。

6、尺寸规格：每一屏的尺寸一般建议750x1000px，具体尺寸以实际情况为主。

总结：如果您实在是懒得自己设计，又不想请人做，那就参考一个优秀的同行详情页，照着他的排版做吧，上面四条全都当我没说。

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