产品详情页作为客户了解我们产品的落地页，直接影响着我们的旺铺及产品的转化。那一份高质的详情页，都会遵循哪些原则，我们又该如何把握好这些原则，制作出更加高质的详情页呢？

一、FBAE原则

1. F（features）：产品的属性、基本的特性功能。

2. A（advantages）：产品的优势，即产品的核心卖点。

3. B（benefits）：产品的卖点给客户带来的好处。

4. E（evidence）：客观性、权威性的资料证明。

所谓的FBAE原则，就是把客户的痛点与产品的优势相结合，分析出产品的核心卖点。重复强调这一产品卖点能为客户带来的利益，然后通过证shu等权威的材料，证明我们是有实力、有能力保障产品的质量和供应的。

这个原则，主要是通过诉求利益因素，给客户一个购买的理由！因此，抓住客户的关注的核心问题，并加以引导及增加信任保障是关键！

二、前三屏原则

客户会不会下单，主要是看详情页的前三屏。一般来说，客户在看了前三屏后，心里已经大概有了初步决策，所以我们在做详情页的时候，要在前三屏中体现产品的价值点，以价值点吸引住客户，降低页面的跳失率。

这其中，最重要的我们常说的首屏聚焦原则，即在首屏就要引起客户的注意。

这里为大家提供两个方向，一个是图片，图片在美观的基础上，要吸睛，要体现产品的功能卖点或个性特点；

另一个是文案，文案不要多，但要一针见血，直指客户的痛点和产品的优势。

这样我们才能牢牢把握住客户的心，有效地减少旺铺的流失率。简单来说，前三屏原则就是在不断营销产品卖点。

三、情感营销原则

利用情感营销，吸引客户，引起客户共鸣。在进行详情页的卖点传达的时候，我们要特别注意情感的营销。即产品具备什么特点，能满足客户什么需求，在满足客户需求的情况下，能在情感上为客户带来什么样的感受体验。

很多小伙伴都会忽略这一点，但越来越多的数据表明，随着社会的不断发展，客户对产品所带来的情感体验越来越重视。如果我们能赋予产品情感价值的话，也会大大增加产品的营销力。

所以这里也建议大家，要尽可能地去挖掘产品背后的情感价值！

四、一句话原则

用一句话提炼卖点。一个好的详情页，对卖点的把握和提炼很重要。我们所说的卖点，简单来说就是产品能打动客户，让客户愿意购买的产品特点。

那怎么提炼产品的卖点呢？

1.吃透产品。要想提炼出卖点，我们就要非常熟悉自己的产品。对产品的优势及劣势都做到心中有数，把最能影响客户决策的特点提炼出来；

2.参考同行。可以参考同行的详情页，特别是优秀同行。看看哪些产品卖点是我们遗漏的，哪些卖点又能为我们所用的，都可以记下来。

3.了解客户的反馈。通过客户的反馈，了解买家最关心或最担忧的问题，将这些担忧作为我们的卖点来解释。

4.分析旺铺的热门关键词。热门关键词所对应的属性产品，很有可能是买家真正的需求产品。

提炼了卖点，我们还要注意卖点的表达：

卖点的文字表达不要太长，最好不超过5个字；此外，卖点也不要太多，一般以三个为上限，太多的卖点，会模糊客户的关注点，从而产生适得其反的效果。

记住，如果我们什么要点都要抓，却不加以提取的话，那我们的优势点就没有了区分度，也就很难打动客户了！

五、重复性原则

多次重复产品卖点。是为了不断加深客户对卖点的印象。让客户明确我们产品的主要卖点，不断给客户进行心里暗示，甚至让客户想到该某一产品，脑子里第一个浮现的，就是我们的品牌及产品。通过不断强调，让客户在潜意识中，强化对产品的印象，甚至形成“印象标签”，促使客户购买我们的产品。

六、关联营销原则

流量一直是我们关注的重点，利用关联营销，我们就能最大化地实现旺铺内的的流量转化。关于关联营销产品的选择，这里也为小伙伴们提供一些方向，小伙伴们可以简单地了解一下。

1.爆款产品，引流；

2.新品，增加曝光；

3.相似产品，提供选择；

4.互补产品，搭配补充；

5.利润产品，增加客单价；

需要特别注意的是，我们在进行关联营销的时候，要注意产品的选择，并不是任何一种产品都适合拿来做关联营销的，产品选择不正确，可能会为我们带来适得其反的效果。当然，除了以上说的几个方向，大家也可以根据旺铺内其他产品的数据进行关联营销产品的选择。

用好关联营销，我们就能有效减少旺铺的跳失率，增加客户的访问深度，同时也能为客户提供更多样的产品选择。（来源：e栈电商解读）

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