很多做美工或电商运营的朋友，问怎么做详情页时，第一句基本上就是参考同行。把竞品的卖点、文案、图文结构抄下来，换成自己的图，这种可以作为我们的第一版详情页，但想要把商品卖爆，还是要打造专属适用于我们自己产品的详情页！

商品详情页，相当于我们传统销售的推销员。所以详情页的作用，不是介绍，而是推销！图片、文案一定要是推销性的！

客户购买的七个心理阶段：

引起注意—产生兴趣—利益联想—希望拥有—进行比较—最后确认—决定购买

引起注意：是我们主图负责的，吸引客户点击进店。接下来六个心理阶段，就是我们详情页要做的。

所以在做详情页之前，我们首要做的就是深入了解客户和产品。

详情页的第一张图，放客户最关心和你产品最优质的，两者融合交叉的点，作为让客户产生兴趣的首要任务，你的产品最大的优势等。

利益联想：放一些使用场景图，如客户在哪些地方会用到这个产品，用了这个产品后会获得哪些好的体验，用这个产品会得到什么？

希望拥有：对于购买目的明确的客户，不需要再做什么，他们已有购买需求。需求不明确的客户，通过上一步利益联想，基本也能引起他的购买欲。

进行比较：放你产品和竞品的差异化对比图，可以从价格、品质、附加功能、更好的体验方面去展示

最后确认：把商品的细节、品质承诺、权威认证，售后服务等相关的内容，放到这里，打消顾客所有可能的购买疑虑。有些不清楚的，还会问客服。客户经常问的问题，我们也要想办法将答案展示到详情页。

其他注意：详情页不要过长，列出几个重点介绍即可，每张图片介绍点只要放一个。

OK了，做好这些，你客户就该下单了。

后面我会整理出做详情页最常用的套路，只需要按照我的每一个点去套，就能打造出打动客户的详情页，可关注我后续分享哟