电商设计工作基本为4个方面：详情页、首页、车图及其他

上次讲了车图，今天聊聊详情页

我把详情页拆分为几步，先从第一步即构思聊起，磨刀不误砍柴工，构思好了，后面会方便很多~

1、第一阶段：确定价格档位和人群

啥价格的东西对应啥样的详情，一般情况下，卖20多的别参考100多的详情

不过老板有钱可以任性~

品牌类的，卖20多也要做的精致些，不然跟其他产品风格不匹配，显得品牌廉价（不过很多普通品牌连VI设计都没有，一般这种基本都是贴牌了）

消费人群大致分为3类

1.低客单（价格低）

最关心产品价格部分，对于产品，满足基础使用功能即可

2.中客单（性价比）

这部分消费人群，他们想要产品在一个合适的价格里面，可以达到更好的使用体验，更好的颜值，更好的品牌，更好的服务。

3.高客单（身份）

最关心的是，品牌本身所宣导的理念符不符合自己的身份需求

对于这部分消费人群，就需要打造自己的品牌价值，品牌身份，才能让消费者对号入座

（当然现在也有我这种混合型消费者，既要有品牌知名度，也要便宜。最近在PDD买被套，买了2个档位的，13块和20块的，非品牌的和品牌的，从质量上来说还是20块品牌的好一些，我又买了品牌的10多块的，没有20块的好。最后20块的上面有2个黑色污渍，给退货了...）

2、第二阶段：竞品分析

分析竞品，最简单的方法就是直接搜关键词，找到排行前5的款，且人群相似的

把这5款右键保存下来，作为设计参考

（一键批量下载图片 “Fatkun图片批量下载”  可查看之前的文章《各类网站分享，摸鱼划水能力提升100%！》）

再把这5个款的评价和问大家看一遍，把客户痛点记录下来

找到自己产品的差异化卖点重要写，别家有的你也有的可以规整为1块简略写，不然客户以为这款产品没有某个卖点

消费者对产品的10种要求

低价、新颖、便捷、健康（减肥）、定制、体验、性能、高端、低购买风险顾虑、身份（汉服等圈子）

3、第三阶段：文案

参考排行前5的款，和自己产品的差异化卖点来写文案

如果是小公司，基本就模仿修改

大公司一般有自己的文案，可以把文案写的更专业更拿捏客户心理一些

总之，遵循以下几点即可

① 尽量简洁，一句话完事，通顺的同时让文案尽量押韵

② 不要写过于专业的词，啥多种微量元素（我们老板很喜欢写）

③ 上次写了一篇文章《卧底微信群24小时，从淘宝刷单学到的设计思路》

可以参考她们的话术，从站在客户的角度说

④ 利用人的心理：恐惧、攀比、贪婪、从众....

4、第四阶段：结构模块化（7-9个板块）

① 店铺活动 关联销售 / 销售数据  爆卖XX件 / 赠品 / 明星推荐

② 首图：产品全貌

③ icon标：功能概括（我都不咋放 真觉得没啥用的东西 我自己买东西从来不看这里）

④ 核心卖点 / 适用人群 / 适用场景 / 科普性内容

⑤ 专利证明、检测报告、荣誉证书

⑥ 次要卖点 / 技术原理 / 设计、原料、工艺 / 局部细节

⑦ 参数表格

⑧ 品牌故事 / 客户、媒体认可 / 物流、售后优势

⑨ 其他

广告法规定不能进行同类商品对比，不过老板非要放的话，跟老板讲明可能遇到的情况，如：下架、扣分等，让老板考虑好后果

根据文案，筛选用的模块

可以用XMind 把逻辑写出来，挺方便的

（我上次写的葡萄籽详情页逻辑）

总结：

4个阶段确定构思：价格和人群、分析竞品、文案、结构模块

OK，下一篇执行篇，不见不散~

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哈喽，这里是设计加工厂厂妹 阿猫，在这里，将分享设计经验与流程，让我们从底层逻辑来思考设计，边学习边思考，让我们一起成长进步。