商品详情页是增强买家购买信心的重要通道，撰写商品详情页并不是随便将商品内容堆砌在一起就可以了，而是要讲究技巧的。

1．设计精美的页面描述模板

商品描述模板可以自己设计，这样能更好地体现出自己的风格。精美的模板除了能让买家知道这是一家精心经营的网店之外，还可以对商品起到衬托的作用，从而提升销量。

2．展示清晰精美的商品图片

在买家不能直接“验货”的情况下，只能通过图片来了解商品的情况，因此图片的好坏直接关系到交易的成败。

3．挖掘并突出商品卖点

在网上购物，买家看到的是商品的图片，而最终刺激买家下单的往往是商品的卖点。商品详情页中要挖掘并突出商品的细节与卖点，对商品描述得越详细，就越能赢得买家的心。

要真正触动到买家的真实需求，就需要卖家根据商品特点及用户人群特点，站在买家角度来考虑他们最关心的是什么，从而挖掘买家痛点。突出商品质量及商品优势，使买家对商品有更深入的了解，通过核心卖点的呈现来加深买家的购买冲动，也是卖家抓住信息的一大方法。同时，也可以进行一些商品的对比，将自己的商品和其他商品的优缺点一一呈现，买家看了更加直观。通过对商品核心卖点的提炼，同时找到类似商品的特点，来升华自己商品的卖点，这里切记，不要偏激地展示另一个商品不好。在提炼商品卖点时，主要体现其核心卖点即可。

4．用好评赢得买家的信任

将那些“重量级”买家的好评附加在商品描述中，也可以放一些和买家的聊天记录，进一步提升客户的信任度。

5．合理设计商品推荐

很多卖家在设计商品详情页时，会把众多的商品推荐放在商品描述的第一屏，这在某种程度上会引起买家的反感。因此，卖家在布局商品推荐板块的时候，可以适当减少推荐商品，或者把商品推荐板块移至商品描述的中间或者底部的位置。

商品推荐有两种，即同类商品推荐和搭配商品推荐。同类商品推荐的设计必须突出同类商品中不同商品的优势，告诉买家可以如何进行商品选择。另外，还可以体现出购买咨询和导购信息。搭配商品推荐的设计要突出不同商品搭配的艺术，或功能或效果或视觉呈现，让买家明白购买搭配商品所能得到的不仅是价格上的优惠，还有购买该搭配商品所能带来更多的附加价值。

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