如何在阿里巴巴国际站上发布一个高质量产品？

时间：2024-09-14　来源：朝夕友人　点击：

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当我们要了解如何去发布一个高质量产品时，首先需要了解产品有哪些元素构成。我们需要从买家视野看到的界面去做分析，从上到下依次为类目、标题、价格、规格属性、物流信息、定制拿样、支付方式、产品参数、供货能力、包装信息、产品详情页、左上角的主图和视频。

以上这些模块中最重要的就是决定店铺类目归属的产品类目，决定流量的标题，决定产品转化的属性及产品描述等，接下来我们就详细的介绍如何填写这些信息。

产品精准类目选择

我们打开产品管理中发布产品时，有两种选择类目的方法：

1、输入产品核心关键词推荐类目选择。

2、通过细分类目筛选确认

类目常见问题汇总及解决方案：

在确认完类目之后，我们还需要确认产品的基本属性，是支持客户直接下单还是不支持客户直接下单，这关系到我们后期产品的售卖，当前国际站有两个场景：快速交易场景和深度定制两种，快速交易主要客户群体为中小批发商、小型零售商，此类客户的诉求是希望能快速发货，低MOQ（最小订单量）、分批下单及轻定制，客户可以直接点击start order 直接下单；另外一种客户就是品牌商、工厂、大型零售商，此类客户诉求是能来图、来样、来料加工、开模定制，在界面展示时也只能通过contact suppliers 和商家进一步沟通交易细节，无法直接下单。

标题及关键词制作规范

选择完类目之后，我们就可以看到前期决定引流的标题板块了，此板块如果新手商家不是很熟悉，可以开启右上角的智能辅助发布产品，对应下方会有对应标题的提示复制粘贴，需要我们调试后使用，比如核对描述的属性等，一个好的标题一般是有营销词+修饰词+属性词+核心词+场景词，客户会通过属性词+核心词或修饰词+核心词来找到我们。

下面的三个关键词我们一般是按照营销词+产品词，属性词+产品词，营销词+产品词填写，填写标题时另外有一些小细节，比如产品名称长度要适当，最多不能超过128个字符，70-90个字符比较合适，产品属性比较多的除外，核心词放在最右侧，这样系统抓取的时候更容易检测到。

标题是国际站第一匹配要素，客户在搜索的时候第一时间就是先匹配我们产品的标题，当我们制作完基础产品标题之后，需要进行流量词的添加，由于一个标题最多覆盖128个字符，所以需要我们多发布不同的标题来覆盖客户搜索的词，常见就是去数据分析中关键词指数找到热词榜，先选择核心国家在该类目下的热词榜，接着上面的搜索框中可以找到相关拓展词，比如核心词是A，通过该方法就可以找到BA、CA、DA、BCA等等相关词。

关键词也包含几个维度，我们通过搜索找到热度高，趋势上升，点击率高，竞争少这样的词加入关键词里面，就更容易带来流量和效果。具体见下图：

售卖属性及基础参数填写

在参数填写中，官方根据行业特征给到的标准化的属性全部填写即可，基于这些属性之外的还有特殊属性要添加，则可以在自定义属性中补充即可，产品规格必须填写，否则客户无法辨别自己购买的产品是属于哪种规格，同时产品也无法获取规格化流量，总结见下图：

在填写完基础属性之后就要填写售卖属性了，有按照批购买和个数购买，其次就是价格，有按区间价格和按阶梯价格报价了，比如机械行业，就要根据客户定制零配件才能给到价格，就可以按照最低价到最高价的一个区间，最低价在前期可以吸引客户询问，接下来就是最小起订量了，意味着门槛低，面对主要是小B客户，像创业、小B客户询盘概率就会变高。最后，就是样品支持，能支持拿样客户更喜欢，支持拿样可以免费也可以付费，商家自行选择。

接下来就是填写的物流相关信息了，最重要的是，若选择了直接发货产品，需要在发货期内选择15天内发货，就可以升级为RTS产品了，比如服装行业同行可能需要10天，部分行业根据需要自行调整。

包装这块，易碎易损坏的产品可以上传一些包装的图片让客户更加的放心。

特殊服务的产品：

在产品发布之后能否在众多产品中凸显而出，除了价格、款式、产品商的因素之外，也比较考验商家的服务能力，其中就包含了是否能支持定制服务，各种定制都可以自行添加，可以提高产品成长分。需要注意的是，这里的私域品服务选择不支持，如果选择支持代表只想给某些客户看，无法在前台展示，最后的生产可视化和电商一站式是特殊场景引流，商家可自行选择，可以自主了解。

产品描述(主图，视频，详情)

首先是主图。

可以从本地或者图片银行上传，单张图片不能超过5M，图片大于640*640，图片无牛皮癣和水印，盗图和侵权图会扣分，可以添加图片守护防止图片被盗，6张图放满会有额外加分。

在短视频时代，视频展示产品更加多方位，转化率也比较高，可以本地或者视频银行上传，主题视频一般在15-30秒，详情页视频一般在3-5分钟，一个视频可以关联20个产品，每个视频上传之后都会有打分，从拍摄清晰度和质量维度考评，被点击次数多的视频可以申请优质视频，可以获得更多流量加持，有的商家没有视频，可以通过产品合成视频进行绑定产品，有好的视频再更换。

最重要的就是详情页了，首先我们要明白，买家的关注点是什么？决定后期转化的关键点是什么？

首先，详情页重要组成部分是产品的细节图，包装图、生产的流程图以及质检流程，我们可以通过实验室拍照，拍摄质检工人、生产车间拍照来展现企业的实力，使用了哪些高精尖设备、管理认证证书、无尘车间、最大化绿色环保等等。

其次，可以展现老外合作图片可以增加国外买家的信任度。

最后，对于大客户而言，付款方式、灵活性以及比例也是至关重要的，可以重点展示。结尾部分可以给出常见问题的自问自答，可以快速解答客户常见问题。

详情页排版推荐：

以上讲到模块比较多，客户可以根据产品特性自行选择，RTS产品重在介绍产品及营销，定制产品重在工厂和加工实力，图片使用上不用太过高清，避免在部分国家打开网页较慢，避免一图到底的情况，尽可能多图展示，开头有营销，结尾有引导这样才是一个好的详情页。目前详情页排版方式有两种：普通编辑+智能编辑，建议使用智能编辑，选择智能模板之后可以按照以上的排版逻辑，从左侧选择对应的模块点击拖拽使用，可以选择三图并列，也可以图文结合，后续只需要点击图片中的选择按钮就可以进行素材的更新替换即可。还可以选择一些超链接，把原有素材替换，选择本地或者图片银行的图片进行替换，加入的图片可以通过编辑器在线修改尺寸，可以快速制作详情页。