最近不少商家反映，自己的商品转化率有点低，怎么改进？我们知道转化率想提高，详情页一直是其中重点，所以很多卖家都会花不少时间和心思在优化商品详情页上。但往往不小心就会让自己进入到误区：虽然卖家可能把他们觉得重要的信息都非常精准和客观的讲清楚了，但是对客户来讲，得到的信息并不一定是明确或客户需要的。今天，小编就来说说这个详情页优化的四个误区。

误区一：详情页卖点多才吸引人

很多卖家老板们在做详情图时，觉得自己的详情页很多卖点还没展示就结束了。尤其是一些新手卖家，觉得要是不把自己的商品卖点全都放进去就很吃亏的样子，结果详情图只能越做越长了。然而，这么长的详情图会有人去看完吗？当你把这长长的详情页展示在你的客户面前时，等待他们的是因详情页过长而导致的加载时间过长，他们是没有耐心等你全部展示就离开了（小编：哎，这个浮躁的社会啊），这样做的后果就是：你不是在转化客户而是在赶走你的潜在客户。

我们需要注意的是，商品详情页最主要展示的就是商品核心卖点，再用几个与核心卖点有关的卖点作为辅助，突出核心卖点，这样才能让买家对你的商品留有深刻的印象，即使在再三比较之后，也还是对你的商品念念不忘，这样自然就有转化了。

误区二：只有图片做漂亮才会有转化

有的卖家小伙伴看到别人家的详情页做的很漂亮，就认为他的转化率应该也是不错的。图片漂亮确实可以吸引人来看，但想要转化，可不是光靠漂亮的图片就可以了，更重要的是要符合客户的需求。可以想想，如果你的图片做的很精致漂亮，但是没有将你的商品卖点展示给客户看，那么此时吸引客户的仅仅只是漂亮的图片，而不是你的商品。

因此我们除了追求图片的美观，同时还需要将顾客的需求点也放进去。在上图前，要想好这个商品的卖点，最好做出专属文案，对你所要展示的商品有一个全面的卖点剖析。

如上图，这个商家就做的特别好，购买宠物沐浴露一般为铲屎官们，他们关心的就是：这款沐浴露是否适合自家主子使用？而这张图，你们注意了吗。

在大字写明“专宠专用”的同时，更在右下角的商品旁P上3只不同颜色的犬种做对比。更为突出“专宠专用”的卖点，可以打消铲屎官们对产品的顾虑，同时也能吸引继续往下阅读，增加停留时间，从而达到促成转化的效果。

误区三、抄袭销量高的宝贝详情页

不错，高销量的商品，详情页一般都做的很好，但是不同的类目、不同的档次及不同的目标人群，商品详情页的侧重点都会不同，这也是为什么同一个商品详情页的效果大相径庭。

所以别人家的详情页，可以做个大概参考，但是还要根据自身商品情况，去重新设计商品详情页的结构、卖点。

误区四、显专业，大量堆加专业术语

有些卖家为了凸显产品的差异化，会在卖点描述中加入一些专业术语，以为这样会让客户觉得自家店铺更为专业。

但是，你们想过吗。其实大部分的客户都是普通人，对于你的专业术语根本不了解。他只是单纯的需要这个商品，没必要知道这个东西的工作原理。专业词可以加，但要适量，如果你加入过多的专业术语，会增加客户的理解成本，买个东西还得重新学习个不需要的专业知识，谁受得了？

总结

因此我们在卖点描述时要从用户角度出发，完整的思考用户下单流程和疑虑，详情页的设计并不只是详情描述那一块，而是整体的促进用户的下单策略。描述卖点要简单明了、切中要点，让消费者一目了然。

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