文/张牧歌 微博@张牧歌

商品的详情策划：需要引流到微博橱窗或者淘宝店铺出售商品的，商品的详情页设计一定要OK，认认真真的设计一个转化率高的详情页，店铺要针对性的装修，电商平台包括如何留住买家进行二次转化，推广商品的评价等。

直播的氛围：主播要善于控场，利用与粉丝之间的互动建立一个好的氛围，与粉丝创建好的氛围除了主播本身的幽默控场能力外，还可以发送红包、抽奖、送优惠券等，根据粉丝的人群属性分析他们是什么样子的结构，分析他们享有什么，每次直播的时候适当的送出一些小礼品。可以通过微博转发抽奖或者直播发红包又或者淘宝直播发送优惠券等。

直播现场的试穿或者试用:我们都知道网购的最大特点就是看不见实物，很多时候买回来就发现货不对板或者颜色差异很大，所以对于买家来说购买每一款商品都是有风险的，现场直播产品的展示和用法使用效果等会把卖家觉得的购物风险降到最低，分享商品的使用心得可以引导买家快速下单，还可以增加商品的出售率和转化率

若是淘宝直播的伙伴，很多操作都要在PC端的中控台的设置:

中控台地址：http://liveplatform.taobao.com;发送优惠券需要提前在淘宝直播中控台提前设置才可以发出，设置好之后直播前台可以有相应的展示位置。

淘宝直播的抽奖：在恰当的时候提醒买家分享直播间邀请好友一起来抽奖，抽奖也需要在PC端的中控台设置才能发出，设置好了之后直接选择抽奖抽奖的人数发注即可抽奖。

关联营销：直播的时候选好可以有其他商品的商品进行直播（如衣服搭配裤子等），直播的时候使用满多少优惠多少等满减工具进行推荐，或者使用关联搭配套餐购买优惠等也是提升转化率的一些技巧。