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商品详情页是支付转化率的核心影响因素之一。下文将为各位卖家介绍商品详情页的优化技巧。

1 商品详情页模块

商品详情页是买家点击商品之后的落地页，包含了关于商品信息、商家信息、店铺活动信息、发货信息、服务保障信息等众多模块，而不仅是我们通常理解的图文详情。

如下图所示，为大家列出了商品详情页中的各大模块。

2 商品详情页核心作用

商品详情页展示产品实力、服务实力与公司实力等方面的信息，并通过信息展示起到如下作用：

1用亮点吸引买家浏览

2用产品卖点或客户痛点让买家停留

3用产品特点、功能激发客户需求

4用公司实力和服务保障（发货/退换货/分销商权益等）打消买家顾虑

5用活动促销加快买家成交决策

6 用关联推荐提升买家访问深度

3 商品详情页自查建议

因此，建议商家重点关注商品详情页中的这些模块是否需要优化

（1）首图小视频

首图小视频不仅要有，还要频能够简洁有力地展示产品亮点和卖点、解决买家痛点；

（2）细节图和产品属性

丰富的产品细节图与产品属性能够增加买家对产品的了解，提升转化；

（3）价格、起批量和活动

与竞品对比，价格标签、起批量和优惠活动是否有竞争力，更能刺激买家成交；

（4）服务保障

针对买家高频关心的问题（如发货时效保障、退换保障、金融保障等），是否开启了对应的服务保障以打消买家顾虑；

（5）商品评价

在服务保障的基础上，维护买家评价，商品评价多且好评率高能够进一步打消买家顾虑；

（6）关联推荐

设置关联推荐，可以延长买家的停留时长，提高浏览深度，为店铺其他商品导流。

4 商品详情页示例

（1）详情页首屏

售前须知/核心利益/短视频/关联营销

建议重视该板块。

开头部分展现核心供应链实力展示：核心利益点（优惠券、优惠活动）、售前须知、商品视频（现货商品）、工厂视频（加工的定制产品）等，都能吸引买家继续阅读详情页。

另外，可以从店铺新款产品、热销产品、同款产品等维度进行关联营销，注意关联产品主图的美观度。

（2）商品展示

商品整体展示图

商品图用海报形式体现，或者用高质量摄影图，建议使用模特图，体现格调、高级感。

（3）商品属性

商品属性特征：颜色/细节/尺寸/工艺/材质

商品属性特征需要重点注意，细节、工艺、材质等可以体现商品优势卖点，尤其对于中高端商品价位较高商品，更要体现核心优势点。

（4）多角度展示

模特试穿图/商品多角度展现图

模特试穿图/商品多角度展现图都要体现，家居鞋需要增加生活氛围感照片，模特试穿图需注意衣着搭配。

修图痕迹切勿太重，照片避免失真。

（5）实力/售后须知

工厂实力/服务能力/合作品牌/资质报告等

该部分放置工厂实力/服务能力/合作品牌/资质报告等实力部分，具体展开、图文展现，并补充售后须知。

5 商品图文详情优化

前面我们例举了商品详情页的一些重要模块，如果这些模块吸引到了买家或初步打消了买家的顾虑，那么买家就又很大可能会继续浏览商品的图文详情，了解更详细的产品信息。

下图为大家介绍商品图文详情页的常见模块与各模块的作用，这些模块遵循了商品图文详情设计的常用原则——DCMA原则。

即由interest（兴趣）引发的：

Demand激发需求

Confidence建立信任

Misgiving打消顾虑

Action促成成交

图文如有侵权联系删除

END

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