林辰/文

财经网产经讯 以5.86万元天价白酒引发热议的听花酒，在近日悄然上线了两款586元的次高端价格带产品。同时，线上店铺对该产品实施每月每个ID每种香型两瓶的限购措施。

近日，财经网产经由听花线上店铺注意到，其已于6月14号上线了新品读花酒，586元/瓶的定价，只有听花标准装（5680元）和精品装（5.86万元）的十分之一甚至百分之一。此外，商品详情页对新品读花的上市描述提到“秉持将白酒全新价值惠及更多消费者的理念”。可无论是听花酒公众号还是官网，都尚未更新读花已上市的动态。

图片来源：听花线上店铺截图

财经网产经据此询问听花方面，读花的定价，是否是为降低消费门槛，先进行口感培育？限购策略下，酱香浓香两款新品在线上店铺上市一周的的销量只有121单左右。且迄今还有多个发声渠道未正式官宣，是否意味品牌对该产品采取放养态度？对此，听花方面并未作出实质回复。

“听花的手法，是通过前期的超高端热点产品来获取流量话题，并以此推广自己的品质概念，提升品牌溢价，然后再适时大众消费市场延伸，从而完成当下主流消费市场的销售工作。”酒业分析师蔡学飞向财经网产经如此分析读花的策略。“本身5.86万的价格带不存在，精品装听花是营销、品牌推广角度来宣传。现在586元的读花，应该才是它真正要推的主力利基产品。”

但500元已属竞争激烈的次高端价格带。酒类营销专家肖竹青告诉财经网产经，白酒超过200元/瓶，就需要文化、品牌、面子支撑。目前消费者对各大香型白酒的历史工艺特点、好酒标准有非常理性的认知。听花酒虽然宣传“活”字梦境故事，但更应该采取消费者读懂认同的价值沟通手段。

市面流行的老酒概念已被听花引入。读花酱香酒商品详情页称自己系5年以上酱香老酒为原酒，价格是其十倍的听花标准装则称自己的原酒是10年以上老酒。一位听花酒销售人员告诉财经网产经，“读花586元这个价位，我们的酒质真是超值了，之后还准备提价。限购是因为很多企业大批量订购，所以如果不限购，产量就跟不上。包括企业拿货，我们都是一次只放5箱。”

另据其介绍，虽然读花586元/瓶是全国统一价，但团购20箱起步，价格可以调为498元/瓶，加上额外赠送的听花，让利实际在7.3折左右。

线上零售限购、线下团购让利并行的读花，作为白酒新品牌能否站稳500元价格带，还是未知数。

【作者：林辰】　(编辑：徐雨婷)