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很多商家朋友是不是都有这样的疑惑，明明自己的商品点击还不错，为什么转化却不行？其实只要优化好商品页各模块，就能把访客变订单！今天小易给大家分享一篇实战帖，有困惑的商家朋友可以作参考！

1、主图、轮播图、详情页

主图是影响点击的最主要因素，那么后面几张轮播图就是影响转化了，比如可以放细节图、场景图、售后保证、服务说明等，一屏一个重点，总能打动点击进来的买家，提升转化。

详情页做的好可以极大提升转化，我们可以加一些目标用户使用情景描述，突出差异化卖点，切中用户痛点，减少访客流失。

2、销量与价格

产品月销量不错，消费者也容易跟着买。在这里，分享两点提升基础销量的小技巧：

①客服唤醒

新品上架时，我们可以先让客服对老客进行信息推送，唤醒客户进来购买我们的新品。同时也能对当天成交和咨询的新客进行新品购买引导。

②付费推广破零

很多商家可能没有老客基础，也没有私域流量。那么这类商家可以使用付费破零的方法，借助直通车等推广工具快速引流量，然后用促销活动提升转化率。

对于价格的设置，大部分商品在同来源情况下，价格越低转化率越高，但同时也要兼顾到商品的利润空间。

３、SKU设置

对于sku的设置，我们可以把每一个都当做一个单品去做，如果一个店铺分为引流款、利润款，那sku价格方面一般相差10%-20%之间就可以，太大一方面不利于转化，另一方面被平台断定为低价引流也不利于店铺运营。

另外，sku对应的图片一定要上传，必要的时候可以加上一些卖点文案，毕竟有部分用户会点击去放大图片去看。

４、买家评价

好的评价可以让有意愿买的人放心下单，但如果买家给出差评，那原本想买的人看到了肯定会犹豫，甚至打消购买念头。

商家们一定要重视买家评价，它紧紧攥着你的流量和转化！做好售后回访，在买家签收后立刻回访，这样店铺五星好评才会源源不断！

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文章来源：易尚电商运营客服外包