商品优化四要素

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*PS：以下内容适用于童装、玩具、美容护肤/彩妆、个护家清、箱包、鞋、男装和包装等行业

1 商品标题

#商品标题如何编写优化？

1

30字原则：写满60个字符/30个中文字，且不超过2个空格。

2不重复原则：不同商品间标题相似度不能过高（直接复制同行或自己其他商品的标题将影响权重）。

3无符号原则：标题中不能出现符号包括标点符号、emoji表情等。

#类目词建议模式

类目热词(搜索量高、竞争大、精准度低)

+

长尾词(搜索量小、精准度高)

#注意事项

1）前期标题应该以少量类目热词及与它们组合而成的长尾词为主，后期权重足够高才添加类目不明显的热词。

2）类目TOP5热词，能用上的尽量用上（前提是要跟产品具有强关联性）。

3）最终能带来流量的是标题中拆分出来的各个长尾词的权重。

#设计标题的3个关键步骤

1 确定主关键词（即：产品词）

即如何通过生意参谋优化标题。操作路径如下：生意参谋——上方栏：商品——左侧栏：标题优化——商品引流关键词【TOP推荐关键词、行业搜索词、相关优秀标题推荐】

主要是一些能完整描述产品属性、功能、卖点的词。

主关键词选词原则：确保包含类目词（具体到叶子），并且兼顾每天的搜索量，和能够扩展的长尾词数量。

2 确定长尾词（即：属性词+产品词）

结合产品成分、功效、差异化卖点，在热词的基础上进行延申扩展。

一个标题建议2-3个长尾词，比如：“美白祛痘涂抹面膜”、“淡化痘印清洁面膜”。

3 空格原则

主推长尾词后一定要加空格。标题中最好能够使用2个空格，因为2个空格占一个字，而标题总共是30个字，可以很好地利用。

*完整标题示例：

美白祛痘涂抹面膜 女士淡化痘印清洁面膜 涂抹收缩毛孔清洁泥膜

（【面膜、涂抹面膜、清洁面膜、控油面膜、清洁泥膜】等，就属于类目热词；

【美白祛痘涂抹面膜、淡化痘印清洁面膜】等，就属于长尾词。）

建立自己的品类关键词词库，再结合下游市场热度，多总结、多优化！！！

2 商品主图

Q：超20%点击转化率的优秀商品主图是怎样练成的？

▲ 伙拼首图注意点

▲ 其它商品主图注意点（美妆示例，童装玩具以此类推）

3 商品视频

用30s的时间，快速展示产品卖点、使用效果、适用人群，精准匹配用户需求；这比让买家花1-2分钟去查看商品详情页的效率会高很多！

作为源头供货平台，我们在产品短视频的覆盖率也不能落后。why？

因为我们需要通过中间一层分销商去触达C端消费者，就更需要提高分销商的选品效率，帮助他们快速找到适合他所服务的消费人群们适用的产品，从而提高交易体验和效率。

目前1688平台，美妆类产品的短视频覆盖率不高，这正是我们核心商家精细化运营应该抓住的时机，从内容创新方面，大步赶超，获取更多优质的分销商合作。

▲ 短视频基本要求及内容定位

#产品短视频拍摄要求

130秒左右最佳：3:4竖屏、无水印、背景音乐轻快；

2优质短视频三要素：有料、有用、有保障；

3视频风格：重点突出、内容完整、节奏快；

4内容设计：避免单一表达，商品属性完整表述。

4 商品详情页

商品详情页是店铺流量最大的板块，优化好详情页不仅能提高买家支付转化率，也能提高整店流量带动其他单品的销量。

#详情页的几大作用

1）展示促销/优惠信息：加快买家下单决策；

2）将单一流量价值最大

化：引导买家点击进入店铺/点击浏览店内其他单品；

3）展示公司实力：生产、分销、服务、口碑等；

4）展示产品实力：产品差异化卖点；

5）展示服务保障：发货/退换货/分销商权益等。

#详情页楼层设计建议

第1楼层：关联营销&促销信息

关联营销：精选店内主推爆款/新款，买家可点击单品图，直接跳转到单品购买页面。

第2楼层：公司/工厂实力

精简一张图，数字化呈现生产规模、设备、研发、资质、配方、OEM/ODM/现货分销等服务。

第3楼层：产品焦点图

展示产品名称+外观+核心卖点

▲ 如图展示

第4楼层：卖点延伸

对产品卖点进行更深一步的细节延展。组合示例：用户痛点 + 产品功效 +产品成分优势

▲ 点击查看大图

第5楼层：使用方法及步骤

第6楼层：使用效果/前后对比/用户反馈

第7楼层：相关资质支持（若有)

第8楼层：产品信息及多角度细节展示图

客户的信任和认可，是我们成长的基石

更是我们提供优质服务的动力

选择阳普，让企业管理更轻松！

END

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浙江阳普集团成立于2000年，是阿里巴巴诚信通产品金华、绍兴等地区的官方授权渠道商，也是义乌地区最早的互联网业务开拓者。旗下有阳普科技、启铭咨询两个服务品牌，并有永康、绍兴、诸暨等多家分公司。

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排版 | 品宣部 李嘉敏

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