第61讲：1688上架产品该怎么定价？给产品定价时怎么把控注意点？

时间：2024-09-24　来源：朝夕友人　点击：

文章结尾有《系统性学阿里》往期各章节链接，可快捷跳转阅读

《系统性学阿里运营》（免费版教案）第61讲：

汇总：1688上架产品该怎么定价？给产品定价时怎么把控注意点？

——————————

阿里1688平台有哪些扣点，给产品定价时需要注意哪些节点，前面的课程细节处说了很多，今天这节我们来汇总一下

1.1688上架产品该怎么定价？主要考虑三个维度，平台的规定，卖家自己的利润率，客户买回去转手再卖出的利润差价

2.如果我们卖的是没有品牌的标准化产品，那么会被平台拿去跟其他同行进行比价，价格过高或者过低，都有可能被判价格作弊；如果我们自己的产品有独立品牌，或者跟同行同类产品有大的区别改动，那么就基本上不会被拿去比价；

3.如果我们的产品是采用阶段式定价，前后相邻的价格段的差额系数需要保持在0.3以内，不然，也会是有大概率被判价格作弊的，差额系数的具体算法可以翻看前面第51讲的课程；

4.还是阶段式定价，如果最后一档的起订量乘以单价，是一个常规客户无法达到的金额，那也会有大概率被判价格作弊，导致降权

5.关于价格真实性，面价指数越低则你的价格真实性就越高，越能获得加权；反之，你的面价指数越高就越可能会被系统打上虚假价格的标签，从而给你降权，面价指数的具体计算方式和适用规则，可以翻看前面第52讲的课程；

6.价格竞争力是适用于一件代发包邮的价格体系，主要权重维度是下游折扣率，下游折扣率越低，就代表你的价格竞争力越强，对你自身加权就会越高；反之，下游折扣率越高则代表你价格竞争力越低，对你自身加权就越少；

7.阿里上的PLUS会员，一般是不建议大家开通的，设置必须要≤9.5折，换句话来说，让利5%起步，5个点的利润能让多少老板心在滴血；并且PLUS会员招来的客户无非两种，一种是钱少事多的C端客户，一种是觉得你还有很大压价空间然后跟你讨价还价的B端批发客户，无论哪种，都是在给自己找麻烦；具体规则及解析可以翻看前面第54讲的课程。

8.新客宝这东西，很容易招来羊毛党，一薅就是一大把，心脏不好的别开，当然，真招来羊毛党，也可以向小二举报投诉，但是举证环节有点迷，大家需要自己把控一下。

9.阿里平台上的优惠券叠加计算方式，其实就三个点，一块是满减的固定金额优惠，一块是按百分比的折扣优惠，再一块是跨店形式的减免，这三块的话，一般准用原则是同维度不叠加，不同维度会叠加。

10.诚e赊可以考虑开通，扣点0.5%能接受，并且风险可控，但万万不能拿来套现。

11.安心购可以考虑开通，扣点0.7%能接受，有真实加权，风险也可以控制，还能有后手绕过平台扣点。

12.阿里店铺产品价格调整的时候，遵循三个原则，降价加权，涨价降权，一个月内最多只调整一次价格；

13.在阿里开店，基本上别考虑用什么战略性亏损的招式，也就是前期价格拉低，后面链接做起来再调高价格，这个模式在B端批发电商这块跑不通，降价容易涨价难。