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导读：买家进入店铺后，如何激发顾客的消费欲望？如何让顾客信任店铺？如何促使顾客下单？

 详情页是解决以上问题的关键！

一个好的详情页，直接影响着店铺的转化，能够打消顾客的疑虑，帮助店铺快速成交。

那么，详情页我们应该怎样去做呢？

今天，我们就来聊一聊做好详情页的一些注意事项！

（详情页开头可以引起顾客兴趣，深度浏览）

一准备工作

1、详情页的作用：提升转化。通过设计和描述实现：激发顾客购买欲、增强店铺形象、解决顾客顾虑、促使顾客下单的四大功能。

2、详情页遵循规则：详情页和宝贝主图、标题契合，真实介绍宝贝属性，符合基本设计逻辑等

3、市场调查及定位：通过市场调查，了解行业详情，规避同款；同时做好消费者调查，分析消费者人群的消费能力、喜好、顾客主要在意的问题等

PS：调查常用方式：1.淘宝指数免费搜索 2.生E经、拉趣等付费软件3.百度指数的舆论和最新信息4.宝贝评价和问大家了解消费者信息

4、卖点：通过调查了解市场和消费基本需要后，总结分析，罗列出自家的优缺点，挖掘自身产品的卖点（卖价格 卖款式 卖文化 卖感觉 卖服务 卖特色 卖品质 卖人气）。

5、产品定位：针对卖点进行产品的定位，定位可以尽量的详细准确，就像“长尾关键词”一样，我们在定位上也是这样，去慢慢做减法，确定价格，消费人群等。

6、设计元素：根据定位确定产品的风格，从而确定宝贝配色 字体 文案 构图 排版 氛围 的六大元素，在这方面很多商家选择直接从网上购买模板，或是直接交给设计去做。这样虽然省事，但是对于自己的产品必须有很好自己的主见，例如：时尚蓝牙耳机却选了个古风做详情页主题，这样让买家会明显感觉不适。

准备工作是环环相扣的，明确详情页的规则，然后在做调查的时候可以精准调查，调查结果决定着卖点提炼的方向和产品的定位，产品定位将全面体现在详情页上，而这些需要依靠设计元素表现出来。

二详情页的构建

常见的宝贝详情页构成框架为：产品价值+消费信任=下单（理论）

即详情页的上半部分描述产品价值，后半部分增强顾客信任感！

一个劣质的详情页和一个详尽清晰的详情页，两者之间转化相差可以达到2-5，这是很可怕的！

我们的详情页就是我们的客服，详情页就是在营销，顾客有需求才会有产品，我们卖的不是产品，而是得到宝贝得到什么价值！满足什么需求！

在公众号回复“详情页”，可免费领取万能详情页的设计思路模板一套！

（直接介绍产品很难得到认可）

三详情页设计的优化

详情页在投入使用后，并不是一成不变的。依据产品价值+消费信任的准则，在使用的过程中，配合停留时间、转化率、跳失率等，对产品详情进行优化。新手可以先收集同行业销售前几名的描述页，分析他们的详情页，模仿，创作。

不断使用营销知识去完善我们的详情页，才能获得更高的转化，而这一切都要落地于你的产品是OK的！

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