同质化时代，手把手教你打造爆款详情页

时间：2024-09-26　来源：朝夕友人　点击：

如今的淘宝，大品牌如鱼得水，中小卖家步履艰难，大数据下80%的流量与市场份额掌握在20%的人手中。警钟时时敲响中小卖家：再不做爆款就是等死！再看淘宝战略计划：未来三年打造100万个百万销售额商家，翻译成白话文就是：各位中小卖家，赶紧做爆款吧~赶紧打造小而美吧、赶紧成为百万份之一吧，否则~~~淘宝只能对不起你喽~~

相对实体经济来说，宝贝详情页就是店铺的第一销售员，负责为客户讲述清楚客户想要知道的80%-90%的产品信息，它不仅负责美，更要达到一定的销售目的。好的详情自己会说话，好的详情是提高转化率、提高静默下单率的首要且必要条件。

想要打造营销型的特色爆款详情页，必须遵循四部曲：

①前期调研 ②运营思路板块规划

③文案策划卖点提炼 ④设计师视觉呈现。

针对每一点爱易小编来做详细的解析与落地实施方法，不整虚的，都是干货。

NO1.前期调研

一个爆款详情页的诞生，一般60%的时间都是在调研分析-规划思路，剩余40%的时间用来整合文案再设计。所以，前期调研很重要！不然，急于求成的文案毫无逻辑性可言，禁不起竞争对手的对比，更无法对消费者步步攻心。

1.产品定位

方法就是对同行进行分析，具体落地就是，在淘宝输入你产品的核心关键字搜索，对于排在前几页的一一分析，尤其是前三排（具体依据产品与行业而定）能做好的总有两把刷子，分析优势-寻求差异点-避免雷同点-客户购买心理-即使失败案例你也得总结出来，尽量避免，上个案例，比如像我们视觉设计类的，搜关键字：详情页设计，几乎家家详情页中都有：

像这种的，你必须避免！如果实在要说，你得换种思路与表述，绝对不要照搬，毫无特色而言，作为电商卖家你要明白：互联网时代，货物三家甚至百家的成本越来越低，消费者看过之后，分分钟都能忘了你姓...

对比详情之后，你还得拥有大格局，去其他平台搜搜同类在对比下，顺便还需要百度搜索下，还有，百度指数，淘宝指数都不要放过，任何有关数据分析的都不能放过！

2、目标消费群体分析

准确定位目标消费群，学生、白领、技术宅男、家庭主妇等等，要做具体划分，分析客户心理，为什么要购买这个产品、购买产品时的担忧、购买产品之后能为它解决什么问题、或者带来什么好处，这些，你都必须弄清楚。

落地实施方法：看同行的评价，深入了解客户担心问题和产品优缺点；以便自己在详情页中成功避免。（后面会有详述）

NO2.运营思路板块规划

没有运营思路的详情页是没有未来的。即使你做美若天仙，消费者也只是看看，然后心里默默称赞下你家设计的不错，却很难引导客户砸单！

好的详情页一定是紧抓消费者心理，引起消费者共鸣，打破心理防线，产生信任感，层层激进，步步攻心！

先来看看万能的常规详情页模块解析，适用于各类目的各种产品详情页，只需要针对性的做删减就可以的。只要不是店铺主打的爆款产品就可以采用这种常规模式来做规划详情页。

但是，如果是做爆款详情，你的思路必须改变，必须针对爆款采用运营的思路，融合进前三秒吸引力原则、FAB销售法则、消费者心理学，以及对自家产品的熟悉程度，打造具有高转化率的爆款详情页，对板块进行合理规划，打破消费者所担心的问题，产生信任感和安全感，从而提升客户粘性，促成购买。

NO3.文案策划卖点提炼

这点，是很多中小卖家最容易忽略的一点，简单分享个例子：一家实体公司转战电子商务，线下产品供不应求，线上店铺无人问津，换了两个运营都是赔本不见起色，最后第三个运营，带来了一个文案，结果~~详情大改之后，销量稳步增长，这，就是文字的力量。

关于卖点的提炼遵循以下三点原则：

1、人无我有，人有我优，人优我特。从字面意思理解即可，同行产品落入俗套之后，你就要另辟新经，或者从其他角度来阐述卖点，这点小米做的不错，感兴趣的文案君可以去拜读。

2、1+3原则。即一个大卖点，其他三个辅助卖点。大卖点一般都放在焦点图中，宜短不宜长，宜好记朗朗上口不宜咬文嚼字，最大卖点在之后的板块中要反复再出现2-3次，加强客户印象，让客户即使离开也会记住你的卖点。

3、真诚不做作。要做到这点很难，但是必须想技巧实现，尤其是买衣服鞋子的，比如这件产品，同行评价里都说不显瘦，有点透，所以你得面对！只要能发现的缺点都不叫缺点，不显瘦，你可以说我走韩系路线，有点透，那就来赠品，送个安全裤\裹胸什么的，客户一对比，你的缺点摇身一变不就成了你的优势！

爆款详情页的文案方式还有很多种，总之，详情页文案浓缩是精华，不适合长篇大论，能用短句表述的绝对不要用长句，能画图表明的绝对不要凹文字，记住：这块不是表现你文采、展现你词汇量的秀场，你得字字斟酌，字字落地有声，字字达到运营想要的营销目的，而不是一味陈述句、排比句、拟人句堆砌，看似华丽，实则对于销量、转化率毫无意义。

NO4.设计师视觉呈现

前期做的所有努力只为最后的完美呈现。电商领域，除考验设计师功底和创意的同时，还很考验设计师的营销理念，一个技艺精湛的资深设计师会将文案上升2-3个段位，画面完美呈现的同时还能极大限度的突出产品卖点文案。恰恰相反，一个不懂运营的设计师，他会完美的隐藏你文案中的所有卖点，真的，体会过才知道什么叫痛~~

上图上案例，有图有真相，爱易设计师手稿：