柱哥 您好！我们在东北，想在淘宝上卖黑木耳，详情页方面能指导几个重要点吗？谢谢！
我的回答跟黑木耳没有任何关系。因为我对黑木耳一无所知。作为东北人的你，才是黑木耳的专家。我从竖屏思维的角度，讲下我对详情页的认识。希望对你有帮助。
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详情页转化率 = 内容 X 信息送达率
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内容：你打算告诉顾客什么信息以督促他买单？
信息点的提炼，需要理解行业、产品、消费心理、竞争对手，也需要长期跟踪数据而不断调整。提炼信息点最简单的方法是模仿。寻找10家和你同一级别但比你优秀的同行，深入琢磨和跟踪，就可以提炼出自己的第一版，再根据运营数据做优化调整。
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内容上，不要迷信江湖上所谓的大神。大神们无非是见的人多一点、历经案例多一点，但是聪明代替不了经验，见过也不是真懂。真正深入到具体行业、具体产品，其实只是小白一个。没有行业积累、也没对数据进行长期追踪，充其量只是隔岸观火，夸夸其谈。我不认为外行能帮忙解决内行的问题。
记住：没人比你更懂自己的产品和客户，你才是你所在行业和产品领域的专家。
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信息送达率：顾客通过你的表述接受到多少信息？
很多内容，信息输出者觉得自己讲清楚了，但是用户其实并没有收到、或者没能理解。这就是信息送达率。PC端当然也有信息送达率的问题。
竖屏思维专门针对的是手机端的信息送达率。很多表达手法在PC上挺好，用户看得挺清楚；但到了手机之后失效了，手机用户根本看不见、看不清、看不懂、没看完就离开，或者视而不见，最后接受到的信息点很少。这是我所擅长的地方，通过提升手机端信息送达率，从而快速把转化率提升20%、50%甚至100%。
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回到制作手机端详情页，大方向上是两个步骤：一是提炼出5-10个督促用户买单的信息点，做成大小标题；二是每个信息点逐屏来表达，让手机用户最舒服地看到你想表达的那些内容。
文中的“黑木耳”，可以替代为“女装”、“女鞋”、“茶叶”、“灯具”、“玩具”……等产品和行业，请自行代入。谢谢。
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陈柱子 - 竖屏思维创始人竖屏思维已帮助数千家电商/微商，把手机端转化率提升了20%、50%甚至一倍以上
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