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本文有原作者“藏巧泥坊”写的因为原文太长了，截取了其中一部分，如果需要看原文自己可以去百度《其实做主图，你都没做对。

好的主图在淘系页面里随处可见，简而言之在你挑选商品的时候被你吸引点击的主图，自然是“好”的主图。不用怀疑，仅仅只吸引了你一个人，也能被称为“好”的主图。

因为这个主图的配色也好、文案也罢，是基于你的阅读方式下筛选出来的最佳结果。而此卖家的设计恰好迎合了你的体验需求。所以完成了你作为消费者产生点击行为的“好”主图。所以说，“好”主图是所有淘宝美工能通过不断地学习所能达到的水平。

那么什么是“优秀”的主图呢？重点来了。

线上平面设计最大的好处，区别于户外平面广告，包装设计，所有设计的好坏都是有精准的数字结果反馈的。我做的主图点击率是多少？比同行的点击率高还是低？这些数据都能反馈出你的主图是否足够“优秀”。为什么新产品上线我们要做测图的工作？测图超过行业平均点击率的主图，你这个产品就已经赢了一半了。所以“优秀”主图的定位的核心就是高点击（一定要超越行业平均）。“好”主图不一定点击高，但“优秀”主图一定能给你的产品锦上添花。

有人就会说了，好几百字全废话，不就是不断测图呗？同学，高潮才刚刚开始。

“优秀”的主图其实是很难被制作出来的，如果测图就能上豆腐块，那还要运营推广干嘛？我有个朋友，和我情况类似，美工转运营出身，后辞职自己创业搞天猫，围着个主图、详情页、直通车创意图忙活了1个多月，测图都花了大几千了也没一张能高过行业平均，真的是他设计能力不行吗？别人好歹以前也拿过各种设计大赛的金银铜铁，一张区区创意图就难倒了这大高个？其实并非设计水平有限，实则是并未把握本质。要想突破行业平均，刚靠不断测图以量开路是绝不明智的。

“优秀”的核心因素：对应人群+产品基本功能强化+合适的套路。

这句话你可以写本子上了，这才是本文的重点。我会一一分析每个因素所带来的质变，同时配上实际例子强化你的思考方式。

（1）入门级玩法：主图价格多样化。

这个很多年前很多卖家就在用了，效果也不错。举个例子：

这个商品的标价是39.9元，且主图上的标价也是一致的。实际上呢？我们点开产品：

价格就变成了39.9-69.9元的多款套装组合。这是因为当我们把很多产品做成一个集合放在同一个产品链接里时，最终搜索页面显示的产品价格只会是此产品链接的最低价格。也就是说我们可以放一个很低的价格+高价格的产品主图，在链接里放一个显示价格对应的产品和主图高价格对应的产品。这样就会让看到的买家以为低价格可以买到高价格的东西，从而点击产品。（例：产品标价为29.9，主图放价值69.9的鞋子；然后做一个价值29.9鞋子和69.9鞋子的组合链接。这样看到的买家认为29.9元可以买到69.9的鞋子）

（2）进阶级玩法：首件优惠

还是拿上述的玫瑰花茶”优秀“主图举例子，我们看一下这张主图和点进去的效果：

主图上描述的是”1元包邮“、”满6件送冰糖试用装“，而实际上呢，只有第一件是1元，如果开始买第二件，第二件以后每件的价格是1.7元。这样设置有两个好处：①让想1元无限购买的顾客梦想破灭；②如果贪便宜为了那个冰糖试用装而买6件以上，实则多花了5个1.7元得到了冰糖。这种低价走量的店铺的邮费四通一达不会超过3.8，只要再客服引导一下，50%的人都不会只买50g的。

再加上”30天内不满意随时退“，更打消了顾客的后顾之忧，买6件以上的可能性大大增加。这个产品不仅保本还可以盈利。如果全都真是1元包邮购买的顾客，这个店铺能赚钱我名字倒着写！邮费都不止了啊大兄弟。

”首件包邮“可以通过购买一些付费活动软件设置，像超级店长什么的。（超级店长的老板看到这请给我打广告费）选取宝贝一键设置，价格多瞅瞅别弄错了，去年有个店铺双11设置出错，一件长袖卫衣5元出售，上新没30分钟7万销量才发现赶紧关了。后来售后做了3个多月赔了20几万。真人真事。所以设置各种参数的时候一定别马虎。

（3）保密级玩法：能把我的文章看到这里的都是好观众，所以最后送上黑科技干货一份，顺便祈求点打赏当菜钱哈哈！

一句话概括：服装类目主图第五张放白底纯产品图有流量权重加成。切记保密！

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