近年来，童装产业正在中国市场快速爆发。据机构数据显示，2021年我国童装行业市场规模为2869亿元，预计2024年市场规模将超过4000亿元，到2025年市场规模将达到4738亿元，行业市场规模不断提升。

但与此同时， 由于品类杂、涵盖年龄段广，我国的童装市场仍较分散，头部企业较少。而随着9095一代成为新晋爸妈，追求时尚与潮流的新一代育儿观，正在重塑童装市场。

而那些具有趋势风格货品的商家也率先实现了突围，例如，时尚又实用的“Its smile”，以孩子日常穿搭为产品出发点，凭借美式复古配色，彰显十足校园感，中性风让男女均可以穿，耐看又实用的设计，收获了不少家长的认可，过去一年，其在淘宝实现了较大幅度的增长。

迈入2024年，如何快速找寻到童装市场的新机会？新的一年童装市场又有哪些变化？近日，淘宝母婴联合智篆GI打造的《2024淘宝童装童鞋行业趋势白皮书》给出了解答。

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淘宝童装行业现状如何？

好价好物持续给消费者新鲜感

近几年，童装童鞋赛道虽发展迅猛，但品牌商家仍面临着同质化严重、竞争激烈、消费者需求多变等多重挑战。

因能快速触达消费者，创造新的消费场景，线上也成了国内童装市场发展的重要土壤。当前，随着年轻一代爸妈的正式上岗，高消人群与代际构成的结构性调整，再次推动了童装线上化提升。

作为其中的重要平台，2023年淘宝童装童鞋市场稳中有升，好价好物持续吸引消费者探索新鲜感。性价比与品质化形成增长两极，个性化细分化属性撬动消费潜力。供给繁荣创造趋势货品矩阵，满足日趋风格化的消费侧需求。

多元化策略激发了生态活力，内容供给规模不断扩大，也提升了成交转化。

从供给端来看，淘宝童装童鞋直播账号数量同比实现增长，尤其是越来越多达人主播进入，为直播带来更加丰富多元的内容。淘宝童装童鞋的直播UV实现双位数增长，且支付转化率同比显著提升。

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如何拿下淘宝消费者？

多元场景驱动消费决策

在淘宝，品牌们可以快速触达大量的潜在消费者，但问题是如何高效地完成转化？对于消费场景的深度挖掘很重要。

随着孩子年龄的不断增长，童装款式不仅代表着父母的审美，也影响着青少年的美育。

当儿童时尚自主意识动态进阶，场景穿搭也成为消费决策内核。从舒适趣味到时髦得体，从“妈妈的时尚挂件”到“我穿、我想、我要”，从自在跑跳到赛场竞技，在校园场景、出游场景与运动户外场景下，小童与中大童的服饰穿搭随着成长场景的不同而形成鲜明差异。

其中，场景穿搭概念成为儿童服饰潮流推进的重要驱动力，适穿场景是消费者选购童装童鞋款式时的首要考虑因素。

例如，在校园生活场景中，着装有度，既学穿衣、也懂穿搭。而幼儿园追求舒适有趣，小学初中初识时尚，多元风格理念逐渐养成。

在缤纷出行场景中，亲子幼童配合父母安排，妈妈严选亲子风“遛娃”出行；中大童社交认同觉醒，主张“我想、我要”。

在户外运动场景中，亲子幼童青睐轻户外活动以及轻量化运动潮搭，中大童趋向专业，要求功能性与时尚度兼具。

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差异化货品是王道，

在淘宝什么货品最好卖？

在变化的行业趋势面前，差异化的货品才是王道，唯有跟着淘宝用好工具、抓住机遇，才能抢得增长先机。

淘宝童装童鞋行业深度洞察消费者需求变迁、协同商家丰富供给、追踪行业流行动向，并以此为基石，利用先进的算法模型与数据解析，构建出童装童鞋风格体系，且持续为消费者与商家赋能。

在此次发布的白皮书中，淘宝童装童鞋披露了2024年七大风格趋势——运动俱乐部、绿野寻踪、山涧赋、童趣Y2K、芭比美学、新森林画报、天才演绎法。详细解读各风格的人群定位与货品趋势，通过行业与商家共振，支持商家抓住增长新机遇。

以运动俱乐部为例，随着全民运动成为新的热议话题，有活力的运动成为一种新的时尚潮流。淘宝春夏相关搜索趋势呈现出超40%的增长。在消费金额上，200元以下成为高需求值得关注的赛道。

通过对消费者画像的深度剖析，以及对热门趋势款式的深度解读，淘宝为商家持续输出了趋势赛道的机会。

与此同时，淘宝建议商家围绕以下三个方面重点布局，分别为趋势货品运营、直播场域玩法、店铺运营工具，以此提升商家运营店铺的整体能力。

其中，行业精选商机是淘系集平台各方能力，最新上线的消费趋势洞察功能，为商家提供从发现趋势到运营趋势、运营效果的全链路支持。在趋势货品获量上，商家可登录千牛后台签署使用协议，并提报商品，提报动作包括“记录上线计划、管理上新节奏”，同时实现数据监控。趋势新品获量则可在新版千牛入口使用新品运营平台。在消费者运营方面，则可以使用全新的消费者运营工具以及提升客单价方法。

* 更多先机，可登录新版千牛后台，查看运营新策略。在快速变化的行业趋势面前，找寻更多确定性机会，助力生意爆发。