文 | 太平洋科技

" 双 11、以旧换新政府补贴什么的加起来，其实都便宜不过闲鱼。"

就在 PConline 还以为是二手货以及担心假货时，Bo 又补充了一句：" 官网直发哦。"

真正把比价玩出花的年轻人，已经开始盯上闲鱼了。

原价 22.5 元的麦辣鸡腿堡，在闲鱼代下单，只需要 11 元。这甚至早已不再是个冷知识，随着互联网愈加发达，代下单、代订、代拍早已成为年轻人的财富密码。

10 年前，10 个新的商业模式可能有 7 个都在靠信息差赚钱，如今，年轻人也在靠信息差省钱。

不管是点个麦当劳还是点杯咖啡，甚至于订机票、酒店，你都可以在闲鱼找到 " 厂家直发 " 的一手货。

如今，当要网购什么电器产品时，Bo 打开闲鱼的频率，已经快和淘宝京东齐平了。

低价的终点在闲鱼

Bo 能发现闲鱼更便宜，一定程度上还得得益于大数据时代用户隐私的 " 串门 "。

我们生活在一个信息全透明的时代。就像我们明明只在淘宝搜了某款产品，不到一会，打开京东你就能看同款产品，打开抖音还能刷到该产品的广告……再加上如今各大厂业务线众多，一个淘宝账号就能同时绑定闲鱼、支付宝等阿里旗下其他平台。

Bo 就是这么 " 偶然间 " 发现在闲鱼上，某款 " 官方发货 " 的空调比双 11 的京东还便宜将近 1000 元的。

这些产品往往会直接标注 " 全新正品、官方代拍 "，或者 " 厂家直发 "，不仅全国联保，还有官方售后。卖家名称大多会是 " 某某品牌代购 / 直营 / 直销 " 等。

近期，同样 " 爱上 " 闲鱼的还有 YY，在朋友介绍下，这两天正准备趁双 11 购买一些婴儿用品的 YY 在闲鱼上尝试搜索了某知名品牌的婴儿推车。

双 11 期间，该款原价标价 5680 元的婴儿车在淘宝和京东旗舰店售价均为 3099 元，拼多多售价 2658 元，原本以为捡了便宜的 YY 都做好在拼多多下单的准备后发现，闲鱼居然只需要 2199 元。

卖家向 YY 表示，产品是官方发货官方售后，如果遇到小问题也可以直接联系他们，如果需要官方售后，则需要拨打官方客服电话。

闲鱼的商品描述页面也直接显示保修 3 年，这与淘宝旗舰店的质保时长是一样的。

而在闲鱼上，同款婴儿车甚至有其他商家仅售 1999 元，与淘宝双 11 期间的价格差价高达 1100 元。该商家向 YY 表示，产品由他们对接厂家，广东官仓发货，还可以开具发票。甚至有卖家回复，如果不着急的话，还可以等他们活动价 1888 元。

" 我真的破防了 "，YY 向 PConline 表示，他开玩笑道：" 厂家赚、渠道赚。即使是 2199 卖给我，厂家至少还能赚 1000。"

如今，闲鱼 " 官方发货 " 已然是一条成熟的产业链。PConline 在闲鱼上直接搜索某品牌名称发现，从搜索结果来看，甚至难以找到闲鱼应该要有的 " 二手产品 "。

双 11 期间，在京东即使是叠加了政府补贴后售价也要近 3000 元的洗地机，在闲鱼的售价区间为 2400-2700 元。

该商家向 PConline 表示，发货为官方统一安排，全国库区协调发货，收到机器 15 天有质量问题可直接联系商家换新，15 天后可以走官方售后。

和 YY 一样，官方售后方式同样是官方客服电话。但值得注意的是，这些标注着官方发货的产品往往会在商品详情页注明不支持 7 天无理由退换，即使退换，也需要自行承担运费。

如今，Bo 已经习惯于在闲鱼购买电器产品。在去年双 11 便宜旗舰店超 600 元的价格，在闲鱼成功买下一台小米电视后，" 现在这种闲鱼下单，官方发货的，只要便宜我就会直接下单。"

Bo 有时也会担心能在闲鱼卖这么便宜的产品，会不会是内部员工拿出来卖的残次品，对此他说道：" 也有过闲鱼代下单，然后是官方订单的购买经历，但如果是闲鱼卖家自己发货的，我就不敢买了。"

谁来为信息差买单？

同样是官方发货、官方维保，怎么就能便宜近千块？

当 YY 提出 " 是否是渠道商 " 的疑问时，该婴儿车店铺商家直言：" 我们是孩子王打工人 "。据悉，孩子王其实是一个专门售卖母婴童用品的服务平台，也可以简单理解为 B2C 的母婴童用品集成店。

这也就可以理解为什么虽然是个人商家，但该店铺同时也主营一些其他品牌的儿童用品。

有趣的是，在表明购买意愿后，该商家对 YY 说明，现在下单可以发货，但购买订单要下个月才能提供，保修日期也是按购买日期算。

商家坦言，产品便宜是因为他们在闲鱼上是做团购的，薄利多销，主要是要做门店业绩。但当 PConline 提出是否线下可以拿到这么便宜的价格时，该商家直接表示，线下是不会这么卖的，" 线上的顾客，比如在广东的，根本走不到我们门店来，不赚钱的话卖一台算一台，也是门店的业绩。"

这其实就是一种极度精准的价格策略，这些选择在闲鱼上薄利多销的商家，瞄准的就是闲鱼本身那批价格敏感 max 级的用户，而当消费者能走到线下，就已经证明其对购买价格的阈值是相对较高的，那商家也就不可能会把这种几乎是走量的价格给到消费者。

而这还是商家如果作为门店销售，在本身有货源的前提下的价格。而其他那些厂家直发的甚至自身是无货源的，他们就是个对接厂家的中间商。

如果要用更简单的词语来形容这种商业模式，其实就是 " 信息差 "。只是这种信息差相对来说离普通消费者更远，透明度更低。

而谈起更早期的代订、代下单，这种虚拟货物的赚差价事实上比大多数人想象中更简单粗暴。

在闲鱼上做某连锁快餐店品牌代下单生意的 Roy，最早发现这个模式有利可图，是从卖一张优惠券开始的。

Roy 是该快餐品牌的忠实用户，当他某天得到平台派发的一张优惠券却没时间去使用时，他选择将该张优惠券放在闲鱼上售卖。

在他看来，这张面额高达 99 元的优惠券应该是可以卖到 50 元的价格的，但因为同时间段在闲鱼售卖这张券的卖家并不少，" 供给 " 越多，价格就越容易被打下来，当时这一张券，Roy 卖出了近 30 元的价格。

这件事发生在去年，当时诸如肯德基、麦当劳等代下单业务在闲鱼已经数不胜数了，当 Roy 发现上述的快餐品牌在闲鱼还没有做代下单的卖家时，他就知道商机来了。

早期他通过一些官方发布的玩法拿到的优惠券，直接售卖除了卖不出好价格之外，优惠券直接赠予只能通过微信小程序，而这种跨平台的操作就极度容易被闲鱼平台判定引流，" 当时也因此被闲鱼封过号，所以在思考如何去跨过这些步骤时，我发现代下单其实就是最减少时间成本的选择。"

通过优惠券可使用的产品搭配好套餐，让消费者直接选择，由 Roy 用自己的账号下单，消费者只会得到一个取餐码，也不会知道卖家是如何拿到这个优惠价格时，同样一张优惠券，Roy 的利润就能达到 50 元。

而这一张优惠券，只要通过参加品牌官方面向所有用户的活动就能获得。Roy 做的，只是把别人的时间成本转移到自己身上。

Roy 告诉 PConline，生意最好的时候，一个月最多能净赚 5000 元。

但这并不是一门长久的生意，随着品牌活动结束，Roy 也无法获得优惠券后，他开始从闲鱼上购买其他个人卖家的优惠券，这些优惠券大多是品牌内部给予员工的优惠券。

通过购买这些优惠券，再以代下单的形式去倒卖，虽然还能赚差价，但从无成本到有成本，Roy 拿到的利润无疑直接砍半。

Roy 坦言，有一些品牌没有员工券，但也可以通过银行 APP 或者抖音买更低价优惠券的方式去做代下单。

" 赚的其实就是这部分不知情的人的信息差。"

Roy 接着表示，就像电影票也是同理，只是他们的信息差存在一定的壁垒，所以普通人比较难发现，就可以做得比较久。" 而就像肯德基麦当劳这种，市场上已经有无数同类产品时，它的商业模式会相对更完善，但往往利润更低，这就需要薄利多销。"

说到底，只要是代下单的模式其实大多都是低买高卖。即使是当下这种互联网快速发展加速信息、消费平权的时代，信息差依然存在，消费者靠信息差省钱的同时，卖家同样在靠信息差赚钱。

而事实上，早在好几年前，闲鱼代订低价酒店就不是新鲜事了，酒店会员利用会员权益低价预订酒店再转售，通常价格能低于携程等 OTA 平台 10%-30% 不等，但这种赚取差价的方式终究是灰色地带，几个月前 " 希尔顿会员夜不归宿被扣 3000 元 " 的事件就曾上了热搜。

而那些所谓官方发货的产品同样存在风险，特别是如今，一些品牌的淘宝旗舰店也会售卖更为低价的官翻机，消费者就更难以辨别产品是否真的全新。

此前就有消费者在小红书表示，在闲鱼买到的旗舰店发货的产品是二手翻新的。

商家的价格博弈都有输家，更别提消费者了。

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