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如何做出高转化率的淘宝详情页
时间:2024-10-24 来源:朝夕友人 点击:

互联网万能赚钱公式:

销售金额=流量*转化率*客单价

放到淘宝上就是:

销售金额=访客(流量)*转化率*客单价

详情页就是提升转化率

一个好的详情页能极大的提升宝贝转化率,带动销售金额。

那高转化率的详情页到底该怎么做?

首先,我们要明白,详情页应该放什么内容。

那详情页无非放以下内容:

活动营销图

产品信息图

背书

产品细节图

注意事项

一个一个讲:

活动营销图

顾名思义就是用图片+文案的形式叙述你这个宝贝,或者你的店铺有什么活动。

上面这张图:买一送一 送同款正装。

加上产品图,这就是一个营销图。

目的很简单:告诉买家,我这里现在有优惠,赶紧来买吧。

又比如这张图:

也是产品+文案,告诉别人,这款宝贝有活动

当然,活动营销图,不是说放就放的,你的店铺,你的宝贝有活动,才放,没有活动,那么就没必要放营销图,免得别人说你虚假宣传。

产品信息图

很简单,就是介绍你的产品。

但介绍你的产品,不是让你哗啦哗啦讲一大堆,把你产品所有的信息都讲一遍。

我们要讲重点,讲重点。

什么是重点?

消费者关心的就是重点。

那怎么知道消费者关心的是什么?

1:看同行详情页

同行的详情页里,描述了哪些产品信息,你记下来,多找几家同行,研究研究,都要一一记下来。然后分析对比一下,自己产品的信息和同行的产品,有哪些相同点,类似点,以及不同点。

需要注意的是,你对比的同行宝贝一定是跟你一样,或者类似的,这样才有可比性。

2:看同行的评价以及问大家专区

开头我们说过,消费者关心什么,我们就讲什么。

而同行里的评价,虽有shua的成分,但是无妨,不会影响我们的设计。同行评价里,那些买家是怎么评价的,你把关键词都收集起来。

问大家专区也是一样,买家专心的问题都收集起来。

根据你收集的关键词,然后对照你的产品,在你的产品信息里,把消费者关心的信息,提炼出来,放在详情页上。

很多人说提炼卖点,提炼卖点。这里我额外说一下:

所谓的卖点,不是你认为的卖点,

而是消费者关心的卖点。

你觉得你产品牛逼,包装比同行好,质量比同行好,同行发四通一达,你发顺丰还包邮。

但可能消费者就喜欢同行的。

为啥?

同行买一送一。

千万千万不要走入以自我为中心。

多看看同行怎么做的,多研究研究消费者喜欢啥。

背书

背书是啥?

为你的产品站台。

可以是某某人物为你当背书,比如XXX推荐。

可以是哪个电视台为你站台,比如cctv力荐。

可以是众多买家秀,买家五星好评为你当背书。

可以是XXX质量检测报告。

也可以是你自己的产品销量,为自己代言。

比如:

又比如:

产品细节图

这个很简单啦:你的产品图片+文案

文案,还是老套路啦:把你的产品信息,换个词语讲一遍啦

洗脑ing

注意事项

这个无非是一些产品使用过程的一些注意事项,以及在某些产品中,为了应对打假之人做出的一些注意事项。

总结

详情页的制作,其实在我看来无非是:

消费者要啥你给啥

你有啥,你看着给消费者啥

而且,详情页一定要遵循一个原则:收尾呼应

与你的主图呼应

你的几张主图里,告诉了消费者什么内容,你的详情页里,也要告诉消费者什么内容。

为什么?

反复洗脑。在不知不觉中,影响消费者的决策。

今年过节不收礼,收礼还收脑白金

大家都很烦,但是不影响脑白金当年的销量。

我们做详情页的时候也是这样。

当消费者看我们的主图的时候,我们告诉他,我家的狐臭很有用,七天用一次,管你是先天狐臭,还是后天狐臭,不管你是汗臭,还是手术后复发,我家的狐臭喷剂,就是管用。

那你的详情页也要这样讲。

当你的主图告诉消费者,你买一送一,你的详情页也要告诉他买一送一。

不要让消费者忘记。主图是第一印象,详情页是加深印象,让消费者迅速下单。

你要是主图和详情页讲的不一致,消费者一下子就忘记你那产品是干啥来着了。

特别是在这个碎片化时代,上个厕所,坐个地铁,挤个公交,就下单了一件产品。

你觉得消费者的记忆有几秒?

在我看来,7秒不到。

一张高点击率的详情页,一定是不仅熟悉自家产品,同时也是熟知消费者心理的。

不懂消费者心理的文案,不是一个好美工

不懂消费者心理的运营,铁定不是一个好运营。

哦,对了。

你产品详情页即使做得很好,也不一定能大卖,或者说,你的转化率,你的销售金额也不一定就高。

因为淘宝是按类目划分,每个类目的竞争度不一样。

如果你选择的产品,竞争很大,那……

怎么说呢?

就像一个拳头打在棉花上:

无力

是真的无力。

因为:

销售金额=流量*转化率*客单价

你转化率再高,可你没有流量,是不是很无奈,

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