互联网万能赚钱公式:
销售金额=流量*转化率*客单价
放到淘宝上就是:
销售金额=访客(流量)*转化率*客单价
而详情页就是提升转化率。
一个好的详情页能极大的提升宝贝转化率,带动销售金额。
那高转化率的详情页到底该怎么做?
首先,我们要明白,详情页应该放什么内容。
那详情页无非放以下内容:
活动营销图
产品信息图
背书
产品细节图
注意事项
一个一个讲:
活动营销图
顾名思义就是用图片+文案的形式叙述你这个宝贝,或者你的店铺有什么活动。
上面这张图:买一送一 送同款正装。
加上产品图,这就是一个营销图。
目的很简单:告诉买家,我这里现在有优惠,赶紧来买吧。
又比如这张图:
也是产品+文案,告诉别人,这款宝贝有活动
当然,活动营销图,不是说放就放的,你的店铺,你的宝贝有活动,才放,没有活动,那么就没必要放营销图,免得别人说你虚假宣传。
产品信息图
很简单,就是介绍你的产品。
但介绍你的产品,不是让你哗啦哗啦讲一大堆,把你产品所有的信息都讲一遍。
我们要讲重点,讲重点。
什么是重点?
消费者关心的就是重点。
那怎么知道消费者关心的是什么?
1:看同行详情页
同行的详情页里,描述了哪些产品信息,你记下来,多找几家同行,研究研究,都要一一记下来。然后分析对比一下,自己产品的信息和同行的产品,有哪些相同点,类似点,以及不同点。
需要注意的是,你对比的同行宝贝一定是跟你一样,或者类似的,这样才有可比性。
2:看同行的评价以及问大家专区
开头我们说过,消费者关心什么,我们就讲什么。
而同行里的评价,虽有shua的成分,但是无妨,不会影响我们的设计。同行评价里,那些买家是怎么评价的,你把关键词都收集起来。
问大家专区也是一样,买家专心的问题都收集起来。
根据你收集的关键词,然后对照你的产品,在你的产品信息里,把消费者关心的信息,提炼出来,放在详情页上。
很多人说提炼卖点,提炼卖点。这里我额外说一下:
所谓的卖点,不是你认为的卖点,
而是消费者关心的卖点。
你觉得你产品牛逼,包装比同行好,质量比同行好,同行发四通一达,你发顺丰还包邮。
但可能消费者就喜欢同行的。
为啥?
同行买一送一。
千万千万不要走入以自我为中心。
多看看同行怎么做的,多研究研究消费者喜欢啥。
背书
背书是啥?
为你的产品站台。
可以是某某人物为你当背书,比如XXX推荐。
可以是哪个电视台为你站台,比如cctv力荐。
可以是众多买家秀,买家五星好评为你当背书。
可以是XXX质量检测报告。
也可以是你自己的产品销量,为自己代言。
比如:
又比如:
产品细节图
这个很简单啦:你的产品图片+文案
文案,还是老套路啦:把你的产品信息,换个词语讲一遍啦
洗脑ing
注意事项
这个无非是一些产品使用过程的一些注意事项,以及在某些产品中,为了应对打假之人做出的一些注意事项。
总结
详情页的制作,其实在我看来无非是:
消费者要啥你给啥
你有啥,你看着给消费者啥
而且,详情页一定要遵循一个原则:收尾呼应
与你的主图呼应
你的几张主图里,告诉了消费者什么内容,你的详情页里,也要告诉消费者什么内容。
为什么?
反复洗脑。在不知不觉中,影响消费者的决策。
今年过节不收礼,收礼还收脑白金
大家都很烦,但是不影响脑白金当年的销量。
我们做详情页的时候也是这样。
当消费者看我们的主图的时候,我们告诉他,我家的狐臭很有用,七天用一次,管你是先天狐臭,还是后天狐臭,不管你是汗臭,还是手术后复发,我家的狐臭喷剂,就是管用。
那你的详情页也要这样讲。
当你的主图告诉消费者,你买一送一,你的详情页也要告诉他买一送一。
不要让消费者忘记。主图是第一印象,详情页是加深印象,让消费者迅速下单。
你要是主图和详情页讲的不一致,消费者一下子就忘记你那产品是干啥来着了。
特别是在这个碎片化时代,上个厕所,坐个地铁,挤个公交,就下单了一件产品。
你觉得消费者的记忆有几秒?
在我看来,7秒不到。
一张高点击率的详情页,一定是不仅熟悉自家产品,同时也是熟知消费者心理的。
不懂消费者心理的文案,不是一个好美工
不懂消费者心理的运营,铁定不是一个好运营。
哦,对了。
你产品详情页即使做得很好,也不一定能大卖,或者说,你的转化率,你的销售金额也不一定就高。
因为淘宝是按类目划分,每个类目的竞争度不一样。
如果你选择的产品,竞争很大,那……
怎么说呢?
就像一个拳头打在棉花上:
无力
是真的无力。
因为:
销售金额=流量*转化率*客单价
你转化率再高,可你没有流量,是不是很无奈,
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