短视频进入手淘主搜，淘宝内容化再升级！

时间：2024-11-17　来源：朝夕友人　点击：

文 | 郑亚文

编辑 | 屠雁飞

这两年，淘宝不断在向内容化深入，从微淘改版到对直播的调整，淘宝希望用内容丰富消费者的购物体验。去年下半年，淘宝平台上线了商家短视频功能，短短一年时间，就有95%的主流商家把这个功能玩得贼溜。

近期，淘宝又上线了一个功能——将商家“视频”放进搜索栏。

也就是说，用户在进手淘搜索关键词时，只要该关键词下满足条件的视频数≥3个，就可以直接看到这个商品的所有视频，若是只点击图标，就仅展示现有主图视频的商品。商家完全可以利用这一点，拍更多消费者想看的视频！

从去年淘宝开放视频功能以来，都是集中在“商品视频”，即视频主要展现商品外观以及细节。但这种视频只是辅助消费者了解商品，只有在对产品感兴趣了，才会进入链接看到视频，如何在消费者对产品不感兴趣的情况下，让消费者通过视频了解产品，进入链接？

除了目前见到最多的商品短视频，淘宝正加大力度扶持“How to”视频，即“怎么做”。试想，买一款皮包的时候会不会想知道保养方法？买户外用品若是顺带学习一把户外保护知识会不会更想下单了？

于是淘宝又在想，怎么把那些好视频筛选到公域里增加曝光度？

公域里更需要什么样的视频？

以前，商家只有和达人合作才能在公域里投放视频，但现在淘宝可以选出商家自己拍摄的视频进行公域发放。

是不是想立马关掉手机拍视频去了？别急，进公域也是有要求滴！

做好这些基本要求

结合爱逛街、有好货、猜你喜欢等公域栏目，淘宝将所有类目进行分析，总结出公域视频的几个基本要求：

1.时长:1分钟以内(建议是9-30秒)

2.画质要求:高清720p以上

3.尺寸要求:16:9 / 1:1 / 3:4，建议3：4

4.内容要求：聚焦单品卖点和亮点，在5秒内进入主体商品介绍，重点围绕该单品的特点、材质、使用方法、功能展示、搭配建议等视频介绍，以体验型介绍为主。

5.视频中不得出现：黑边、三方水印（包括拍摄工具及剪辑工具logo等）、商家LOGO（片中若要出现品牌信息，可在视频结尾出现2秒以内，正片中不可以角标、水印等形式出现）、二维码、幻灯片类视频。

目前，一部分用户可以直接在淘宝首页搜索栏里链接到视频，还可以进入黑边页观看。

由于尚处于盲测阶段，剩余部分用户将在一个月内陆续放出功能。

淘宝会在视频的每个拍摄链路中提醒商家“优质视频的标准”，在淘拍的工具中放出优质视频模板，商家可以按照模板跟拍。针对不同类目都有拍摄建议：（点击图片查看原图）

在管理链路中也会有好视频提醒，商家会第一时间知道自己的哪些视频已经被选为了优质视频。

成为优质视频后，商家需要按照公域视频标准修改标题描述、视频封面图等。“封面不能带有品牌信息和logo。”随后就可以进入人审阶段，通过后就可以直接输送到有好货、爱逛街、猜你喜欢等公域内容矩阵。同时，淘宝还会根据店铺人群画像精准地投放视频。

早在前年，半房杂货就拍起了视频，主要放在微淘里和消费者互动，主要内容集中在产品外观展示。

去年淘宝官方重推视频功能后，半房杂货也重视起来，配备专业摄影师、文案输出视频内容。30秒的头图视频中，整体的美感相当重要，内容在文案的策划下，更突出产品的卖点和制作工艺。作为极有家的一员，半房杂货的视频还被选到“每日好店”中透出。

半房杂货品牌总监蒋燕婷介绍到，去年，在没有任何付费推广的情况下，半房杂货主图视频的点击量每天都过万，年销售额突破了2000万元，这其中，视频的贡献不可小觑。还有商家看上了半房杂货的视频风格，主动邀请他们帮忙拍摄。

店铺每天产出2个视频，每周至少十个视频，刚好符合半房杂货每周上新量，在半房杂货近400个产品链接中，放上了150多个视频，累计拍摄了300多个视频。在蒋燕婷的预期中，今后半房杂货还会加大视频的配备，视频内容会配合详情页，偏向产品解读型。

内容型视频更容易被选中！

现在，商家在私域内的视频投放点主要有主图视频，详情页视频、微淘等。当店铺私域视频表现突出，淘宝后台就能捕捉到。

那么，公域更容易看上什么样的视频？事实上，商家每天都在和消费者沟通，他们比达人更清楚，消费者想要什么。

1、技巧型视频

不少女生在买到彩妆后还会搜索化妆教程，买了厨房用品还要查一下保养方法。若是这些方法都可以在短视频中看得到，对现在的消费者来说具有莫大的吸引力。

把问题抛出来，直击消费者痛点，例如视频标题“切洋葱怎么可以不流泪？”“夏天怎么做晒后修复？”

通过设计拍摄内容或场景，在视频中解决消费者的痛点，展现产品的使用方法，卖点、传授生活中的小窍门，这样的技巧型视频会更受公域流量的青睐。

这类视频更多的出现在美妆、母婴、日用百货、厨房小家电等相关店铺中。

2、使用指南型视频

家居、玩具、健身器材类的产品本来就必带说明书，若是将商品使用过程通过视频直接透出在首页，对消费者认识产品就有了直观的帮助。减少购买过程中的犹豫、决策成本。

3、测评型视频

当你犹豫要不要下单时，点开一个视频，用实验告诉你“这款粉底液真的不易脱妆！”“真的保湿！”，或者“这个婴儿车除了轻还可以折叠带上飞机，水洗车篷还不会褪色。”看完后你心里的犹豫会不会少了几分？

抓住消费者关注的点，在商品展示时加入测评，突出产品卖点，这种视频也更容易被公域选中。

此外，还有上新视频、产品工艺视频、日常生活百科知识等视频也是消费者关注的重点。

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