一、属性栏

属性栏是买家了解产品信息的第一道门，属性的完整性和真实性是卖家必须要做好的功课。属性栏的完整，不仅让买家能更细致地了解产品，也可以为客服省下很多答疑时间，更加专注地为客户服务。宝贝属性太低，会导致买家对产品的认知减少，页面跳失率也会增加。

二、自定义描述区

1、促销活动

详情页页头是一个非常好的广告位，我们可以在详情页的头部位置放做好的活动海报。因为在买家进入商品详情页后，浏览页面是按照从上到下的顺序，页头放置活动海报，可以突出促销活动或者优惠信息，给买家留下“店铺有优惠活动”的第一印象。

2、产品关联

很多有经验的卖家都会在详情页上放置店内的其他宝贝做为关联产品，这是一种充分利用流量的促销方式，行业内叫做关联营销。关联营销是一种建立在双方互利基础上的营销，它可以提高流量的利用率，提高客单价，让进店的流量在淘宝店铺内部流动起来。

3、产品详情

① 前三屏

产品详情一定要注意前三屏，买家能不能继续看完我们的详情页，前三屏是很重要的。首屏位置要放一个吸引眼球的海报来凸显产品风格，加深买家的印象及购买欲。接着就要突出产品卖点了，寻找你产品的价值点而非促销点，当宝贝被认同价值时，促销活动才会发挥作用。

② 产品展示

与其说电商是一个卖产品的平台，不如说它是一个卖图片的地方，因为电商平台对于买家来说是没有实体的，只能通过图片来了解产品，所以产品展示的部分尤为重要，图片的好坏很大程度上影响成交转化。

③ 产品细节

买家在浏览一款宝贝时的心理是：感性-理性-感性，前3点都是建立在买家感性的基础上，引起买家的浏览兴趣，激发潜在购买需求。然后根据买家心理再回归到理性状态，详情页开始体现产品细节，从产品本身出发，让买家更了解这款产品。

④ 产品信息

图片是不能反映产品的真实情况的，因为在拍摄时没有参照物，买家不能准确地判断产品的大小、材质等等。