产品的款式，功能和销量对转化率影响是很大，但这些因素，有些是无法更改，有些一时半会也难以改变，但有一个对转化率影响非常大且能随时调整的，那就是详情页。

通过打造一个优秀的详情页，转化率提升50%甚至200%都是有可能的。

一个好的描述详情页应该具备什么？

首先分析产品，把产品独有的卖点提炼。

要做一个好的详情页，非常重要的一步就是对宝贝进行卖点分析。

所谓卖点，就是产品能打动买家，让买家愿意购买的优点，能够直接决定这个产品是否符合大众的需求。

我把这个买回家对我有什么好处，这就卖点所以突出的，不能为了卖点而找卖点。

每一个点都要用一个独有的方式要去展现，用海报的方式展现出来，抓住顾客的眼球。

图片直接突出产品的卖点，产品的图片清晰明了，给顾客一目了然的感觉，淘宝购买本身就是为了方便，所以我们一定要把顾客想要的东西做到最大化，简单直接。

在这里引入一个叫FABE法则的东西，是一种非常实用的销售法则。

综合起来就是说找出你产品的特点，分析出能打动买家的卖点，然后告诉买家能给他们带来什么利益，最后给出证据，证明你前面说的。

运用这个思维做出来的详情页，转化率一定比你乱设计的要好。

我举个常见的卖点例子，比如我们一款皮鞋：

想重点体现真皮这个卖点，之前你可能就会写上高档真皮，假一赔十，你懂这个法则的话就会把它拆分成四个部分来描述：

重要的卖点都按这样的框架来搭建展示，有理有据，买家自然信服，更愿意购买。

详情页可用几大板块来说：

店铺活动、产品概述、产品海报、工艺细节、产品实拍、功能功效、换位发现问题、产品包装和运输、产品保障和售后、工厂车间、取得的相关证书和认证等等....

这大框架确定了，就来说说小细节注意的部分。

1、店铺有什么优惠活动、促销活动，在详情页显眼位置展示出来，这会更吸引顾客在店铺下单的。

2、不要总说产品“质优价廉”、“低利润高品质”。产品价格到底有多低，直接标注出来数据效果会更明显。

3、不要就一句“发货速度快”就没了。具体点，有多快，几天？几个小时能发货？

4、说公司实力雄厚，可以再具体点，多少平米车间、多少机器、多少生产工人等等。不如多上传几张车间图片、生产图片，效果力会更好。

5、把公司的工程案例、取得的相关证书和认证、获得用户的好评等相关东西可以都一一列举在店铺，公司说服力会更好。

6、换位发现问题，简单说也就是以消费者角度看问题，整个下单购买过程中，有哪些问题是消费者会心存顾虑的。我们可以从这方面发觉问题点，来设计详情页的内容。

关于详情页制作要点我用个更通俗易懂的反问式来表达：

1.我为什么要买你的产品？

2.为什么我今天就得买？

3.为什么我不应该去别家买？

4.买过的怎么说？

5.你怎么证明你说的？

一个好的详情美观且卖点清晰，再解答好上面的问题，转化率自然就上去了。