一个淘宝产品的页面，主要是由主图、主图视频和详情图文三大组成部分，可以说每一部分都很重要，今天我从这三大部分的作用说起，也会着重谈详情页的“简化设计思路”，看完多少会对大家有些帮助的，能避免一些无用功，旨在提升点击、收藏和转化率。

建议特别留意此篇文章后面关于详情描述部分的内容。

主图是第一关键

消费者找东西时，主图是最先看到的，一张吸睛的主图会引诱浏览者去点击，这是一切的前提，没有点击产生，详情页设计再好都没有人看，所以它是第一重要的，这是毫无疑问的。

设计主图的要点：

宝贝要清晰、整体可见，占据主要位置。如果是场景照，背景不要杂乱，不要拍成喧宾夺主。另外，主图上的文字不可以过多，也不要用大字大幅度覆盖产品图。

视频才是鲜活展示

现在是短视频的内容年代，抖音就是个例子。在某种程度上来说，主图视频会比详情页还重要！

就拿我来说，我买东西都是经常看了主图后，顺便点击主图看视频大致了解下，如果没有吸引力就不会去看详情页了，除非这个主图和视频特吸引，我才会滑下去看详情页。

另外，视频如果是16:9的（其实3:4的视觉效果更好，但目前不利于收录），要控制在30秒内，只要拍摄的画面好，没有杂乱的背景和文字，是很容易被淘宝收录的，会增加公域流量的机会。视频不一定要花钱请人，如果你的手机摄像头够清楚，有些软件剪辑技术，主要布置背景（不要杂乱），光线好，也可以自己拍摄和剪辑，语音讲解比文字强，把控节奏，演示重点和说卖点就行，再次强调全长最好30秒就够了。

详情图提升转化率

序曲

“亲，这个产品有哪些功能？”----- 其实详情页都说的很详细

“亲，这个手提包是尼龙吗?”----- 貌似这个消费者没有看描述

“收到了，为什么没有锁边？”----- 产品本来就没有说有带锁边的

“在吗？为什么不能插内存卡”----- 这款耳机本来就没有说可以插卡

做过卖家的朋友，如果你干了很久，就会遇到消费者提问类似上面的内容，你可能心里会问，难道他们都是不看描述的？还真有可能！不否认，有的消费者其实是看完了详情页，他只不过是再问一次求证而已。

但是，在快节奏的生活中，网上浏览找东西也是很快的，有很多消费者都不会把产品描述看完，或是快速滑动屏幕，像过山车一样，有的甚至都没有去看，只是看了一下主图就在问。这种类型的消费者占据有相当的比例，这个是普通存在的现象。

那么下面的重点来了

我们设计产品详情页就是要迎合消费者快节奏的时代，我们主要突出产品特点（或卖点），这个卖点通常不要太多，太多的就不是卖点了，比如找二三个卖点，然后把不重要的内容简化甚至不要。

详情图要控制在15张以内（10张也行），在“前3张”就要把产品的卖点或特点用图文并茂的方式做完，2张做完产品参数表，剩下的10张左右的不是重点的内容了，消费者看不看都不是关键。不要再学过去那种做了二三十张甚至更多的图片，那是没有多大用的，很少人看完，太多的图片反而让消费者看的懵，而且打开也慢，手机流量耗费也增多。为消费者节省时间，就是你产品高效展示的表现。

从数量上说就一句话：不要图片太多！

好美工不等于好设计

我们经常见到电商公司会聘请美工，他的工作就是设计产品图和网店详情图，就算他的技术很高超，如果不了解客户的需求，做出来的一套美图也是烂的，在大部分美工的心里，就是要做到：清晰、质感和好看，然后就没然后了，就是千篇一律地描述功能一、功能二、功能三，细节、模特、参数等... 可是你要知道，同类产品大都是这些内容，同质化严重。美工可能不知道消费者的浏览行为或是心理状态，不知道消费者的需求重点，相反，客服这个工作是比较了解消费者的，如果客服经常向美工反馈情况，美工虚心接受并不断改进方案，这样才能做出好的图。

被忽视的提醒

比如某个产品，在几个星期或几个月内，消费者提问最多的1到2个问题（大部分人关心的），如果您的产品能达到要求的，那这些经常提问的答案就是卖点、最大卖点！把把它做成一两张图设计好，排在前三张位置！

总结

主图第一（重要性,第1张）

视频必须有（16:9,30秒）

详情描述：特别设计卖点在前，简化不重要的（共10~15张）