对于刚入行的小可爱，最先开始可能是做一些基础的工作，但是慢慢地会开始接触到大一点的页面，比如专题页/大促活动页/详情页/二级页等，我们今天来聊聊产品的详情页，当运营给你转达需求，需要做一个详情页，你的准备工作有哪些呢？

你是不是一直被灌输这样的观念，详情页就是决定转化率。也对也不对，这个需要有先决条件，比如你的店铺基础是否做到位了？产品的质量是不是真的好？价格是不是有优势？这些都是会影响转化的，所以当运营责怪你做详情页不好导致转化不好，不要自我怀疑，要善于思考，先对比一下我们的产品和同行的差异性，做好基础再说。比如你的评论区都是差评居多，那详情页搞得再好，我作为客户，我也是不敢果断下单呀！

而作为电商设计师，我们的主要精力应该放在产品卖点的表达上，思考如何把哪些枯燥无味的文字转化成卖点可视化，也就是易懂得画面。那我们想一下详情页有哪些模块？把脑海里的信息拆分重组一下,可以得到一下模块：

01.促销活动（有时没有，一般会选择放在详情前面的关联部分）

02.海报（买点可视化）

03.基础信息

04.痛点（制造焦虑）

05.同行对比（我的产品最好）

06.信任背书（比如公司规模/证书/专利等等）

07.产品/细节展示

08.使用方法

09.售后信息

注意：以上板块可根据实际情况来调换先后顺序，也可相应增加别的板块。

第一，促销活动；一般来说是做活动氛围比较强的感觉，比如红底白字啊，或者加各种热闹的活动元素，大喇叭呀，金币啊，红包来点缀之类的，这种花瓣上有很多参考，多看看就有灵感；

第二，海报部分是大家最关心的部分，那我们要真正去了解产品，以及同行的产品，我们的真正卖点是什么？可以去看看全网销量排列前十的链接，看看他们家的详情和评论，客户关心的东西是什么，再结合自身的产品，提炼出重点文案，现在文案已经有了，接下来就是如何作图，除了参考同行，也可以去看看同类或者相关的产品，别人是如何表现类似的卖点的来找灵感，比如我前阵子接了一个蛋黄酥的详情，那么我除了看食品类海报，也会看摄影图，也会看护肤品类的，因为我觉得目标群体是有一定联系的，比如，喜欢买蛋黄酥很大概率是女性居多，那么她也会需要买护肤品，那我看看一些护肤品的页面找找灵感也可以，总之找灵感的原则就是，你找到卖点的关键词，通过关键词去扩散思维去找即可；

第三，基础信息；这部分有些店铺会安排在详情前部分一些，但是我的作图经验来看，我接触的运营以及店铺是比较倾向放在后半部分，有种说法是这样可以增加浏览详情页的停留时长提高转化率。比如：我买东西的习惯是，先看直通车或者主图，再看问大家，评论，最后再去看详情，如果我的购买意向很强，我是直接去看产品规格，那么如果产品的基础信息是放在详情页的后半部分，那么我翻到最后，这样确实是会增加详情页的停留时常，好像也有道理对不对？

第四，制造焦虑，明确客户的痛点在哪里？然后告诉他用我们家的产品就可以避免这些困扰！是不是很心机哈哈哈哈？比如你是做治疗痛风的产品，你可以放几张痛风的照片，让大家看到都觉得能感同身受，同时告诉他因为什么原因导致这样的结果，现在应该及时关注这件事加以治疗，不然后果不敢设想，再告诉他我们的产品可以治疗，我们价美物优，可以对症下药之类的，他是不是开始考虑要不要买我们的东西了？

第五，同行对比；我们前面提到去看同行的详情，评论，在这一块也用得上了，完全可以拿我们的优势和他们的劣势来展示，这也就是利用产品的某种差异性，来作为我们的卖点。

第六，信任背书；比如可以展示我们的产品是符合国家的检测标准，提供相关的证书和资质；或者有某项专利；有先进的车间机械设备之类的；这样来给客户吃一颗定心丸，你们家的东西是健康安全有保障的。

第七，产品/细节展示；这个需要注意的是，你要表现一些客户关注的点，比如卖粽子，你除了展示外包装，让别人看到这个是礼盒，还挺好看的，可以送人挺有诚意的样子。同时，你也要展示粽子里有什么馅，而且这个图要精修好，看起来要很有食欲；或者，这个是有好几层包装的，这个也要展示出来，这样可以相对减少一部分不必要的售后工作；

第八，使用方法;这个就是把安装方法用图文表达清楚，这一块做好，可以避免一部分的售后问题，当然不得不说，也有一部分客户安装的时候还是喜欢去问客服该如何安装。这里如果是我们的产品需要安装，这部分还是有必要做的，因为会有很多动手能力强的客户他会自己找说明书或者看详情页来安装，你回想我们家里人就明白了，是不是有些懒得动手动脑，有些做事处理问题又很快，这就说明，我们的客户也一样。

第九，售后信息；消除买家顾虑，果断下单。比如七天无理由退货等。

归根结底，详情页存在的最终目的就是，吸引大家去买买买，买完还要夸我们产品好，夸完接着买，甚至叫别人来一起买，接着夸，形成一个良性循环。写了这么多，就是希望大家以后作图能有一些方向，真正站在消费者的角度上去思考一些问题。以上就是我对详情页构成模块的的一些理解，之后还会有相关的内容分享，大家请多关注吧~希望我的分享对你有一点点帮助~

我是做设计的大曼曼，愿我们越努力越幸运.