一、不是所有的款都值得去优化
一家店铺的产品结构,大概可以分为三大板块——引流款、利润款和垃圾款。
值得去优化的产品是引流款和利润款,垃圾款不值得大家花时间。如果一个产品给的数据反馈没有一点爆款潜质,可以直接放弃后续的操作,有优化垃圾款的时间,不如再去市场找好的款,反而更加省心省力。那么引流款和利润款,要优化的重点也会有所区别:
1)引流款
需要更偏重于关联销售,也就是往其他链接导流的跳转。有些引流款甚至低于成本价,那为什么还要做这样的链接,就是为了增加店铺人气和为其他产品导流,所以引流款详情页关联销售这块一定要优化好。
2)利润款
详情页要更加强化主图的卖点,主要目的还是为了转化,把卖点突出到位才是利润款的首要目的。
二、详情页版块和核心要素
无论是做一套详情页,还是优化详情页,都要知道一套合格详情页需要包含那些板块。一般详情页会分为四个板块:商品板块、评价板块、图文详情板块、推荐板块。
商品板块:主要包括商品图、购买说明、产品规格选择、价格优惠等等。要素①商品参数:属于有它不一定有用,但是没它绝对不行。当详情页缺失参数介绍的时候,一些想买又怕不合适的访客一旦犹豫,就会造成流失率。
其次,详情页设计合理,也能体现出店铺的专业性,如果只用简单的主图拼接成详情页,那消费者怎么会信服购买产品之后的售后服务呢?
要素②商品卖点:这是最主要的板块,详情页说白了,就是要强化主图卖点,在短时间内抓住用户的心,其次就算第一次浏览没有成交,那提高停留时长和收藏也能在下次系统展现的时候增加权重。
要素③购物保障:增加买家对于店铺信任度,合理使用退货包运费。
要素④活动说明:如果有活动促销,详情页需要配合介绍清楚活动信息,宣传活动力度,刺激消费者下单,活动结束之后,及时下掉相关素材。
要素⑤关联销售:关联销售展现店铺其他产品,带动店铺其他商品转化,提高客单价。提高关联销售可以合理利用优惠券和满减专区。
三、详情页布局排版技巧
技巧:详情页排版原则:
一屏一卖点,首屏最重要,可以先放商品整体展示和卖点,吸引住买家,才会引导他们继续往下看。但是页面应鲜明且不喧宾夺主,最主要还是为了卖产品本身,合理突出产品才能让浏览者产生深刻的印象。2-4屏主要用于补充产品细节和场景化:其他:特殊时期,比如周年庆和大促活动,详情页需要优先展示店铺活动信息,刺激消费者购买欲和提升他们的活动参与度。
四、参考学习竞品详情页
做电商,掌握学习竞品的方法也很重要,一方面可以更快了解市场,一方面也可以查漏补缺,不断完善自身。