一套好的详情页，不仅能强化主图卖点、减少访客跳失率，增加收藏和关注，而且最重要是能促进产品转化。在快节奏的生活中，不是说用户不看详情页了，而是用户没有耐心看大篇幅的图片和文字，对于详情页要求不降反增——要求短小精悍，言简意赅，卖点突出，排版美观。本文关于详情页的内容分享会分为四个板块：

不是所有的款都值得去优化详情页板块和核心要素详情布局技巧参考学习竞品详情页

一、不是所有的款都值得去优化

一家店铺的产品结构，大概可以分为三大板块——引流款、利润款和垃圾款。

值得去优化的产品是引流款和利润款，垃圾款不值得大家花时间。如果一个产品给的数据反馈没有一点爆款潜质，可以直接放弃后续的操作，有优化垃圾款的时间，不如再去市场找好的款，反而更加省心省力。那么引流款和利润款，要优化的重点也会有所区别：

1）引流款

需要更偏重于关联销售，也就是往其他链接导流的跳转。有些引流款甚至低于成本价，那为什么还要做这样的链接，就是为了增加店铺人气和为其他产品导流，所以引流款详情页关联销售这块一定要优化好。

2）利润款

详情页要更加强化主图的卖点，主要目的还是为了转化，把卖点突出到位才是利润款的首要目的。

二、详情页版块和核心要素

无论是做一套详情页，还是优化详情页，都要知道一套合格详情页需要包含那些板块。一般详情页会分为四个板块：商品板块、评价板块、图文详情板块、推荐板块。

商品板块：主要包括商品图、购买说明、产品规格选择、价格优惠等等。评价板块：和买家秀还是有些区别，主要是向用户传达更多商品信息，比如已购买用户的评价、使用说明和售后等感性的介绍，主要解答访客疑问和打消他们的购物顾虑。图文详情板块：各个介绍板块长度适宜，主要讲用户的关心点和商品的卖点，详情页前半部分的这些板块重点突出。推荐板块：主要推荐店铺内其他同类产品或者关联搭配产品，给用户更多选择机会，减少访客流失。核心要素：如果板块是详情页的大方向，那核心要素就是各个板块核心重点。详情页核心要素主要包括：商品参数、商品卖点、购物保障、活动说明以及关联销售。

要素①商品参数：属于有它不一定有用，但是没它绝对不行。当详情页缺失参数介绍的时候，一些想买又怕不合适的访客一旦犹豫，就会造成流失率。

其次，详情页设计合理，也能体现出店铺的专业性，如果只用简单的主图拼接成详情页，那消费者怎么会信服购买产品之后的售后服务呢？

要素②商品卖点：这是最主要的板块，详情页说白了，就是要强化主图卖点，在短时间内抓住用户的心，其次就算第一次浏览没有成交，那提高停留时长和收藏也能在下次系统展现的时候增加权重。

要素③购物保障：增加买家对于店铺信任度，合理使用退货包运费。

要素④活动说明：如果有活动促销，详情页需要配合介绍清楚活动信息，宣传活动力度，刺激消费者下单，活动结束之后，及时下掉相关素材。

要素⑤关联销售：关联销售展现店铺其他产品，带动店铺其他商品转化，提高客单价。提高关联销售可以合理利用优惠券和满减专区。

三、详情页布局排版技巧

技巧：详情页排版原则：

一屏一卖点，首屏最重要，可以先放商品整体展示和卖点，吸引住买家，才会引导他们继续往下看。但是页面应鲜明且不喧宾夺主，最主要还是为了卖产品本身，合理突出产品才能让浏览者产生深刻的印象。2-4屏主要用于补充产品细节和场景化：5-6屏主要放增加用户信任度素材，比如售后保证、产品质检等等。7—屏可以放一些推荐购买的搭配，减少店铺跳失率和提高uv价值。

其他：特殊时期，比如周年庆和大促活动，详情页需要优先展示店铺活动信息，刺激消费者购买欲和提升他们的活动参与度。

四、参考学习竞品详情页

做电商，掌握学习竞品的方法也很重要，一方面可以更快了解市场，一方面也可以查漏补缺，不断完善自身。