1目录

市场调查：了解市场的现状和发展趋势，分析消费者喜欢什么或者消费者有什么样的心里。

详情页转化思路：怎么样能够更好的优化详情页，从而提升店铺的流量和成交额。

详情页制作原则：首先要了解我们的产品属性，基本特征，然后就是熟悉这个产品的核心卖点，这个产品能给客户带来什么好处。

详情页设计制作：设计详情页我们要有文案，构图，还要风格。要抓住客户的心里，吸引买家的兴趣。

2市场调查分析

消费能力：每个人的消费能力是不一样，有人可以花20元买东西，有人只能买不超过10元内的。

定位人群:就是男人和女人，年轻人，中年人，老年人

消费爱好：就是有些人喜欢小便宜，比如我们赠送小礼品，搞活动打几折，会不会包邮。

针对消费人群控据卖点：就算是我们要看买家注重产品的哪一个卖点，对他进行更好的推荐，比如有买家喜欢看产品的款式，那我们就进行讲解

3详情页设计逻辑

详情从哪开始——产品卖点挖掘——详情页逻辑结构——承接页逻辑模板

4客户购买流程

买家—搜索关键词—产品详情查询—下单

买家能否下单关键是能否抓住客户的心里一个好的详情页，让客户更好的了解我们的产品，提升买家体验，从而提升店铺支付转化率。

5详情页设计思路

买家角度，买家角度。一个好的详情页内容胜过千言万语，直接影响到顾客下单。

6详情页的目的

引发兴控：让客户对商品的兴趣一直保持兴趣，对商品越来越喜欢

激发潜在需求：就是这款商品对客户来说可有可无，不是刚需的，但是你的介绍让客户觉得需要

赢得消费者信任：就是说我们这款商品有多么的好，有什么产品合格报告什么什么的，激发消费者的兴趣

替客户做决定：给客户洗脑，让客户觉得需要这款商品，进行购买

7图片色彩

配色比列：70%的主色（产品颜色）25%的辅色（背景色）5%的点缀色（装饰品的颜色）颜色少，显成熟。大型活动，颜色多，让客户对产品印象更深刻

8承接页逻辑

从依赖到强烈想“占有”：就是一个客户只是对这个商品感兴趣，但是不买，我们就可以找一个理由说这个送给自己的母亲是非常不错的，当你母亲看到你送的礼物也会特别高兴，客户就立即购买回家。

替客户做决定：我们店现在有什么福利，就是包邮，你现在不买以后就没有机会了，快点下单。

引发兴趣：激发客户对这款商品的兴趣。

激发潜在需求：就是这款商品对客户说不是刚需的，可有可无。这时我们就要抓住客户心里，进行推荐，让客户购买。

从信赖到信任：说我们这个商品多好，设计的也很有个性，还有购买客户的五星好评

9详情页转化五个层级

产品细节图：就是将一个产品的布局放大，更清楚的介绍产品。清晰的描述产品的特点卖点。

服务承诺+活动促销：能解决什么问题给客户带来什么利益，文字表述加服务长尾关键词加Hi标签。

售后保障：就是客户购买的产品出现质量问题，你要怎么去解决，最好是文字描述。

服务支撑详情图片：针对您服务您有哪些案列及实力能够生命您的服务是对的加描述标签服务是长尾关键词

成功案例：就是你帮助一个客户解决了商品质量问题，客户还给你好评。