产品详情页的文案质量直接关系到产品的销售，一个优秀的产品详情页能够实现让消费者浏览完后，不需要咨询客服，就立即下单购买；一个质量一般的详情页，消费者浏览后对产品会有兴趣，但是不是购买还需要与客服沟通，消除疑虑后再购买产品，这样就会增加客服的工作量；一个质量很差的详情页，消费者浏览了2秒钟就再也不想看了，关掉详情页离开了。

那么，怎样的详情页才是优秀的详情页呢？

一、3秒抓住消费者眼球

消费者打开产品详情页后，焦点图要在3秒钟内吸引消费者注意，并要让消费者有好奇进一步浏览详情页下面内容的欲望。

焦点图要让消费者有进一步浏览的欲望，就不能简单地上传一张产品图片加报价，需要好好进行策划，需要有创意，需要让消费者感到往下浏览很有必要。

千万不要抄袭其他卖家的产品焦点图，否则，消费者会感到：已经看到过，没有兴趣再看了。这样，就会让好不容易进店的消费者又跳失了。

二、诱导营销：吸引消费者一步一步浏览完详情页

产品详情页由几部分组成，有图片、有文字，优秀的详情页要求具有较强的逻辑性，浏览了上一张图片，要诱导消费者浏览下一张图片，第一段文案浏览后要吸引消费者浏览完下一段文案内容。只有消费者全部浏览完详情页，消费者才能对产品有整体了解，才能对产品产生好感，最后购买卖家的产品。

同时，只有当消费者都浏览完详情页内容，才能提高用户在线浏览和停留时间，提升详情页权重。

三、为什么要买？

也许卖家认为“为什么要买”这个问题通过标题就能解决。这是错误的观点。

虽然标题中的关键词有卖点关键词，但标题的关键词是抽象的关键词，只具有让消费者搜索到产品详情页的作用，但不能让消费者相信是不是值得购买，无法让消费者相信。这就要求下面的详情有卖点的支撑材料说明，让消费者感到卖家的产品确实好，才能真正给消费者一个购买产品的充足理由。

比如，卖家的产品很新鲜，“新鲜”作为产品的卖点，不能笼统和抽象说明，必须具象化。如二十世纪三十年代末，李奥·贝纳先生为“绿巨人公司”的豌豆罐头所作的广告，其卖点是新鲜，但他不用新鲜这个词，而是说“月光下的收成”。广告文案为：无论日间或夜晚，青豆巨人的豌豆都在转瞬间选妥，风味绝佳……从产地到装罐不超过三个小时。这才是新鲜，这样的卖点才有销售力，让消费者不得不相信绿巨人的豌豆罐头是最新鲜的。

四、为什么要在你这买？

如果卖家的产品和竞品没有区别、价格相同，产品描述相同，图片也差不多，促销和服务也一样，那么，消费者为什么非要到卖家的店铺购买呢？在这样的情况下，对于消费者来说，首先考虑的是到销量大、评价多、店铺级别高、信誉好的店铺购买，而不会选择中小卖家店铺的产品。所以，中小卖家如果不改变这样的劣势状态，就只好为销量大的卖家作嫁衣裳，失去销售产品的机会。为此，中小卖家就必须做好下列工作，让消费者喜欢在这里购买。

1、差异化营销

只有卖家的产品通过营销策划，与竞争对手的产品区别开来，显示卖家产品独特的卖点，形成产品的特色，或者体现产品的个性化，才能激发消费者对产品的好感。

这里特别要注意的问题是：差异化不是仅仅体现在价格上，认为价格比竞品低一点就是差异化。这是错误的。差异主要是体现在购买理由的差异，而不仅仅是价格。如果仅仅在价格上体现差异，比如价格低一点，反而会让消费者感到质量比竞品差。

2、好一点

有人问新加波航空公司的营销经理，说：为什么新加波航空是世界上服务最好的航空公司。营销经理回答道：我们只是比竞争对手的服务好一点。好一点就是优势，好一点就是最好。因此，要让消费者在卖家的店铺购买产品，就必须让消费者感到卖家的产品或服务比竞争对手好一点。

3、变劣势为优势

如果中小卖家只是看到自己的弱势，而看不到自己店铺的优势，中小卖家永远处于劣势，既然是弱势，消费者怎敢购买卖家的产品呢？因此，中小卖家必须变劣势为优势。产品不足用服务来弥补，服务不足用理念来弥补，理念还是不足，想办法用情感来弥补等。只有中小卖家变劣势为优势，才能赢得消费者的信心。

五、为什么要现在买？

1、理念宣导：早一天拥有，早一天摆脱痛苦

很多消费者会这样想：再等等吧，等活动时再买，有一种贪便宜的感觉。如果让消费者再等等，卖家就没有机会销售了，这个消费者就不会再回头购买了。这就需要告诉消费者，早一天拥有，就早一天可以摆脱烦恼和痛苦，从而迫使消费者立即下单购买。

2、用对营销策略

限量营销。电商最痛苦的问题，很多卖家标明的库存产品有几百件、几千件等，如果库存产品多，消费者就会产生这样的想法：反正这个店库存产品多，到其他店铺看看再说。如果是这样，消费者一离开就不会再回头。所以，库存产品要有限。

限时营销。在规定促销时间内购买，消费者可以享受优惠，过时再不能享受优惠。限时的时间要短，不能长，一旦限时时间长，消费者同样就会离开。

限购营销。比如每人限购一件或两件产品，制造紧张氛围。

六、怎样让消费者不去购买比你价格更低的产品？

中国消费者都有一种“万一”心理：“万一”不合适真的能退换货吗？“万一”买的产品出现故障，怎么维修，到哪里维修？“万一”买来的产品使用后对身体造成影响怎么办？等等。所以，为了让消费者不去其他店铺再去看看，再去比较，卖家就必须突出服务关怀。

如果卖家做好提醒服务，可以让消费者对卖家更有好感，更信任。现在一般卖家都有价格上的提醒、包装的提醒、物流的提醒。但仅仅这些是不够的，还可以在其他方面做一些提醒，如消费者在与客服沟通过程中经常问的问题，可以在详情页后果给予解答，让消费者彻底放心。这样，消费者就不会再跑到其他店铺去比较产品了，更不会去购买比卖家产品价格更低的产品了。

总结

详情页之所以称为详情页，仅仅有图片说明是不够的，需要文字加以说明。不论是图片还是文字说明，都需要重视营销策划，才能达到预期的营销效果。