产品详情页做的好不好,直接关联产品转化率。有时候明明产品图片高清,也突出卖点,怎么点击量就这么低,转化率就别提了。其实,详情页的设计,需要一些小心思。
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01-差异化文案
现在的产品及其卖点,同质化很严重,大家基本上都是PS抠来抠去,没有创意。哪怕你的图片拍的很炫,参数、角度、功能一应俱全,销量还是上不去。
比如一家图片上写着“卖假,我不是人”,还放上店主照片;另外一家图片是生工匠制作模样,还有详细参数。你会选择点击哪一个?毫无疑问,点击第一个比第二个要多。
有点击才有转化,首先得在主图上下功夫,主图要有差异化,吸引顾客眼球,先点击进来。至于能否促成转化,除了产品是否满足需求外,详情页的设计也很重要,什么代入场景、突出卖点、引导收藏等,都能在详情页中体现。
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02-忌过度夸张
很多人都被标题党给弄怕了,对过度夸张的信息反感。网店产品面对全国人民,你的产品对消费者来说是陌生,怎样才能让顾客在面对陌生产品时,愿意买单,过度夸张是大忌。
比如,同样是一款减肥药,一种是粗鲁的放上两张图:2个月前的胖妞,使用产品的苗条女郎。另一种也同样放上两张图:2个月前的胖妞,使用产品的苗条女郎,同时说明“在使用我们的产品时,还需保持规律的作息,少吃油腻食物,适当的运动,效果会更好”。你会相信哪一种?很明显,很多人选择了第二种。
貌似不夸张点没人点击,要是加上一些普世认同的价值观,效果会更好,如上面的例子。
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03-附权威信息
权威,常常用名人、专家、大V这些标签人物来作背书。像我等平民没钱没权的怎么办,常用的方法是将自己的证件往上一亮,如毕业证、老兵退伍证、某某认证书,转化效果也不错。当然记得抹掉敏感信息。
这种例子应该很常见,相关证书就是权威,有了权威就容易产生信任,这种信任自然就转嫁到商品的购买上。
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04-用从众心理
相信很多买家在搜到同类产品时,最直接的影响是“销量”。在消费者看来,销量高的,代表着产品好,自然跟着买。
好比你出去吃饭,同样卖臭豆腐的,一家排起长龙队,一家门庭冷落,你第一反应优先选择哪一家?当然是排长队的那一家,这么多人愿意排队等待,说明好吃。
在主页和详情页中,都刻意突出对消费者有明显导向的数字,比如销量、点赞、评分、信誉、店铺等级等,给消费者一个印象:销量好,评分高,产品棒。
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主图和详情页对产品的转化负有直接责任,如果这两者做好了,能大幅度提高销量。前提是你得有好的产品和服务,不然回购率就为0,甚至引起投诉。
当然思路不止这些,以上是个人拙见,希望对你有所帮助。
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