刚忙完，洗了一个澡，头发还没干！一看现在已经1点多，花半个小时写下日志，等会再睡！

貌似，我已经很久没冒泡了，很久没有分享，看了我的微信，有好几个朋友都没有时间回复他们，其中有好几个是我以前服务的商家，以前帮助他们操作过店铺，后来淘宝店铺有了不错的起色.....电商市场变化太快，所以，他们有问题时候就会第一个想起找我？

这是一件好事，起码不会忘了我，不过我现在也是忙着自己的一些小项目，所以经常没有时间回复他们了....

一般这些商家都会问什么问题呢？流量问题啊，转化问题啊～～淘系流量不外乎搜索／直通车／钻展／淘客..这几种流量方式，这些方式我都擅长玩的，也分享过自己一些投放方法，唯独钟爱钻展，来流量比较猛。烧钱够爽，所以流量其实不是什么问题，淘系商家最大好处是流量都可以买，买的越多赚的越多。但是转化才是一个问题，转化有什么问题呢？

大多数淘宝卖家转化问题其实就是单品转化问题，在微信营销上，转化跟互动有很大关系，因为你能够跟买家有越多的互动机会，决定你后面的成交机会。但是淘系不一样，淘系互动机制没有那么好，大多数买家的接触都是属于一次性，看到这个产品不错！要么直接买，要么直接流失，所以卖家转化的问题其实就是产品问题，宝贝详情页，产品开发设计，产品包装都是属于产品问题，所以我经常会遇到这样场景...

很多朋友知道我对宝贝页面策划有自己一些想法，所以就会把他们做的页面发过来让我给他们建议，而我经常看到他们页面除了基础的排版需要规范以外，其实都是差不多，为什么？

关于宝贝详情页的设计，在我大脑里，所有宝贝详情页的设计分为三大类。这三大类代表着一个产品策划师的三种层级

第一层级：产品已经出来了，拍摄的产品照片也已经出来了，所以美工能够做的就是对这个页面进行排版组合，打上文案，核心的注意的有，排版布局/色调规范／字体。

淘系大多数的宝贝详情页都是属于这个层级。因为他们能够动的就那么多，一个月工资5000多，老板拍好照片，挑上几张还ok的照片，然后拿着排版进行套，文案都是跟对手吵来吵去～没办法，因为能改动的就那么多，所以做来做去，其实都是差不多，无外乎文案看起来会好一点，排版时候会比较整洁点。

一般的美工外包，代运营，包括一些初创电商的公司，大多数都是这个层级。这样页面设计出来之后，转化率会有多好？其实都差不多，好坏真的是看产品本身～我出5000多块，你做的页面怎么这样子？这不怪这些美工，因为能动的就这些..

第二层级：产品已经出来了，自己策划，能够策划什么东西？比如成交流程，比如这个页面的故事性，让消费者能够更深入认识到这个产品。在这个阶段，他们会特别注重一个点，就是差异化。整一个过程都想着如何围绕差异化产生，就是我之前最常讲的提炼差异化和证明差异化的过程。比如主图的差异化,排版的差异化，字体的差异化，色调的差异化，模特的差异化.....其次，会注重整个页面表达的故事性，所以你听过的一些手段，讲故事／情景营销.....运用这些方法可以称得上叫做设计师了，高级点的手法，他们会运用一些手绘／电影布局排版的方式等。一般收费几万的广告策划公司，做的就是这些，广而告知～

要做到这些，需要一个团队，而且要懂的一些特殊的设计技能技术。能达到这种水平，收费几万是正常的，因为他们能够动的也这么多，无外乎表现谁的页面更加华丽，更能够吸引到人。在这个层级，他们会犯什么问题？就是形势往往会大于产品本身。换句话，这个页面换成其他类似的产品也是没问题的。

如果把宝贝详情页比作会场，产品就是演员。能不能卖好，跟“演员”有很大关系。如果他这个页面脱离的主角也可以，依旧不变。那么，这个叫做形式大于产品本身。所以你会看到这样场景，一个好的创意出来之后到处都在抄。比如卖防护鞋的，为了表现安全性，做了一个汽车压脚视频，然后整一个市场都是...淘系是我见过的玩电商的商家，复制能力是最旺盛的～～这种抄没有谁原创可言，大家都在模仿，然后整一个市场都是，因为他们能够动的也只有这些...

我接触到的淘系做视觉策划的最多也只能到达这个层级，因为他们能够动的也只有这些，能够做到这一步已经是很厉害的高手了，但是这并不是最厉害的...

最厉害是什么？就是第三阶段：产品还没出来，或者策划涉及到产品改造。策划者要先找到这个品牌的品类价值和购买理由，根据购买理由设计创意，二次开发产品。我们经常说战略，真正要落实战略，就要落实到产品上，很多人谈品牌不谈产品，这是错误的，产品和品牌本身就是一会事。谈战略不谈创意，这也是错误的，战略和创意也是一体的，很多人只谈战略，不懂创意，那是半成品。设计要解决问题，设计要落实到产品，创意也是产品的一部分。国内能够达到这种水平去做，我知道的没有几个，电商界的更不用说....

品牌是一门手艺，而不是虚无缥缈的东西,他要把战略落实到创意上面。创意是什么？比如你产品本身的包装，宣传海报，你的主图，宝贝详情页，广告视频...这些都是属于创意一部分。我一直在思考一个问题就是：如何把这个创意“物化”，如何把创意产品化～～利用创意带动产品传播和购买～所以，第三阶层的设计是用来解决问题的，真正要解决问题就要落实到产品开发中去。

为什么达到这个阶层的人很少？因为要把设计落实到产品中去是需要魄力的，一旦启用你的创意到产品开发，如果你的战略是失错的，那么会造成的就是资源浪费！所以这里就需要老板的胆识和魄力～当然，这个对于策划者也是一种考验，既要对这个项目的产业链要有深入了解，也要进入市场做深入调研，有的项目调研可能要花上几个月，有的甚至要1～2年也不一定。贸然出创意给点子，我觉得就是对企业的不负责任....这也是为什么一般的美工外表或者视觉设计公司比较难达到这个层级原因，因为能动的不多！

这就是一个宝贝详情页设计的三种层级，一个普通的美工到设计师到真正的策划大师～～三个层级，那么会有人问，凯歌老师，你说的那么厉害，那么你是属于这3个层级那一个层级？？？哈哈哈哈～其实，我属于这三个层级的第一级，最底层那一级。因为我自己能够动的也就那一些，但是我有一个明确的方向和一系列方法，我就会慢慢向第二层级和第三层级进军，可能是3年或者5年甚至更高～～不过没关系，总有一天会用自己手艺创作出更高级的作品～～希望以上内容能够给你启发～～

ok，时间不早了，明早还要早起，相信今天的文章会给你一些启发和方向，如果方便，请点击手机右上角的“分享朋友圈”让更多人可以通过改变自己的思维找到自己目标和方向

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作者：梦想凯歌，资深全网营销策划人，百年天猫优秀导师，圆梦巨人电商创始人，百个电商导购社群盟主，30家电商企业营销顾问兼钻展导师，如果你感觉文章还不错，欢迎交流共同成长