这样规划你的淘宝详情页,让你的转化率飙升
时间:2024-06-04 来源:朝夕友人 点击:
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作为一个淘宝卖家,我们都知道,一个店铺的销售额,也就是我们说的产出,等于访客数x全店转化率x客单价。我们从这个公式里可以看出,在访客数量和客单价不变的情况下,转化率的高低直接影响我们销售额的多少,也就是说,转化率每提高一倍,我们的销售额就能提高一倍。在流量获取越来越难,产品单价提高困难的当下,转化率是关乎一个网店生死存亡的关键因素。顾客从一个宝贝进入店铺,关注的重点就是详情页的内容,所以详情页的好坏,直接决定着订单的成交与否。因此如何做出一个高转化率的详情页就至关重要了。下面给大家讲解一下,详情页如何排版布局才能提升店铺转化率。
图1(图片源于淘宝网,仅供参考)
一、属性栏一定要完整
属性栏直接影响我们手淘首页的流量,属性栏填写的越全,我们获得手淘首页流量的几率越大。所以属性的完整性和真实性是卖家必须要做好的功课。属性栏的完整,不仅可以让买家能更细致地了解产品,也可以为客服省下很多答疑时间,更加专注地为客户服务。宝贝属性填写不全,会导致买家对产品的认知减少,页面跳失率也会增高,70%的买家都会去注意属性这块内容,并且详尽的属性介绍会显得店铺更具有专业性,所以对于属性栏完整性的优化必不可少。其次,属性栏信息数据要做到真实,卖家不能夸大或虚构某些信息,往往真实不虚夸的描述能让买家在阅读详情页的过程中,逐渐建立信任感。而且如果涉及到夸大或者虚假宣传的话,就会加大客户投诉的可能性及被职业打假师盯上的几率。
图2(图片源于淘宝网,仅供参考)
二、自定义描述区
1、店铺内促销活动
详情页页头,也就是开始几屏是一个非常好的广告位,我们可以在详情页的头部位置放做好的活动海报。因为在买家进入商品详情页后,浏览页面是按照从上到下的顺序,页头放置活动海报,可以突出促销活动或者优惠信息,给买家留下“店铺有优惠活动”的第一印象,一个让客户感兴趣的活动可以很大程度的提高转化率。即使买家在浏览完详情页不打算购买这款产品时,也会抱着了解打折活动的心态去点击海报进入活动页面,这样我们就可以再次提高活动产品的曝光率,促进买家在本店购买的可能性。