就像咩咩平时逛天猫淘宝一样，精致的详情页总能增加一些信任感，让人享受网上购物的过程，如果宝贝没什么问题，基本上就下单了。所以，对于转化来说，详情页的重要性不需要多说，而且优质的详情页甚至可以让产品销量有个很大的突破。既然详情页这么重要，那怎样才能设计出一个转化率高的宝贝详情页呢。

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要清楚详情页的功用

宝贝详情页是首先可以帮助买家了解产品信息，特别是买家想了解的信息，信息到位、表达方式到位的话，还能激发买家的购买欲望，增加买家对店铺的信任感，打消疑虑等等，促使下单。优化宝贝详情对转化率有提升作用，但是切记，起决定性作用的还是产品本身哦。

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详情页设计要遵循一定的前提

宝贝详情页要与宝贝主图、宝贝标题契合，也必须真实地介绍宝贝的属性。

例如：下图的详情页，产品是六胜肽，所以风格主打高端、质感。如果风格与产品属性不相符，那么买家一看不是自己想要的会马上关闭页面。

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必要的市场调查

做详情页之前也有必要进行充分的市场调查，同行业调查，规避同款；消费者调查，分析购买人群的消费能力，消费喜好以及所在意的问题等。通过淘宝指数可以清楚地查到消费者的喜好以及消费能力、地域等数据，利用好这些数据对优化详情页也会有很大帮助。

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分析调查结果以及产品

根据调查结果以及自己的产品进行系统地分析总结。列出消费者所在意的问题、同行的优缺点，以及自身的产品定位，挖掘自身与众不同的卖点。

如下图：运用了了解买家的需要，体现了品牌的功能及特色，简单明了，使买家一目了然。

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产品定位

根据宝贝以及市场调查确定宝贝的消费群体。像焕活肌肤这样的护肤品，有很大一个消费群体，旦也有很多竞品，所以要想吸引买家就要着力表现出产品的功能、是否优质等，如果是个很low的页面，买家真的没有信心买。

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挖掘产品卖点

提炼宝贝卖点，就要了解买家最关注和最在意的是什么。例如焕肤的产品买家最关心的自然是有什么功效，能改善皮肤的哪些问题，以及品质好坏。着重表现出这几点，消费者才能安心购买。

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准备设计元素

根据买家分析以、产品自身卖点提炼，宝贝风格的定位，开始准备所用的设计素材，包括详情页所用的的文案、用色、字体、排版等，最后还要烘托出符合宝贝特性的氛围。常见的宝贝描述页构成框架为产品价值+消费信任=下单。

详情页设计好后后需要配合分析询单率、停留时间、转化率、访问深度等数据，进行不断地优化。制作详情页的方法不是一成不变的，面对对变幻莫测的电商市场，可以根据店铺经营情况，结合产品自身特性及市场环境的变化，相应采取合适的方法。希望本次的分享能对卖家铁友们有帮助哦。

编辑：咩咩

（本文转自挑客服网）