大家好，我是悟点酱。

很多运营在给主图和详情页设计卖点时候，习惯把主图和详情页展示内容分开展示。

比如：一个商品有10个卖点，把主图展示3个卖点，详情页展示7个卖点，觉得这样分工明确，各司其职。

其实这样的内容设计是不对的。

要知道，商业的底层逻辑就是让消费者接受“重复的内容”，才能让打开用户认知。

比如：

我们看电视，是不是有些广告画面会反复播放，声音反复循环洗耳。

当你觉得它很烦的时候，把电视关掉，但是当有一天你遇到问题，需要这个产品的时候，脑海就会联想到这个广告画面。

那这个广告的目的就达到了。

所以，我们做主图和详情页也是，需要有这样的营销机制。

不要把主图和详情页的内容拆开来设计，把它当成一个整体，当你的详情页设计完成后，在剪裁其中几屏当主图，那这样才算一个合格的设计布局。

所以，主图就是详情页，详情页就是主图。

而牛逼的主图和详情页内容，不仅仅在于它只会重复性的讲述产品内容。

更在于它能把握用户的心理需求，能揣测用户此时在想什么？想问什么？担心什么？

并且能全部做出回应，所以，牛逼的详情页就是牛逼的销售员。

可以这样说：详情页的内容丰富度比那些反复在电视上播放的视频广告复杂多了。

但是不同的产品，有不同的卖点，有不同的设计需求，设计出来的内容都是千人千面的。

不过，根据我们多年的设计经验和运营经验，大多数一个能卖爆产品的详情页肯定、确定以及一定包含了下面11点维度：

这11个维度真是影响用户购物心理的决策性维度，接下来说说是哪11个维度：

一：羊群效应、场景效应

大家想到这个词，肯定第一个想到是宝贝评价，评价多，成交概率大。

但是有没有想过，除了宝贝评价、买家秀这些模块外，详情页也是可以做“买家秀”的：

看看，这个产品做的买家秀，真实的案例展示，是不是能解决用户的疑虑。

这也是使用场景的展示，解决消费者的疑问。

在详情页展示的这种案例图，因为你要考虑到很多人不会一个一个翻评价，看买家秀，这样做更直接，这种买家秀对促进买家购买有80%的作用。

对于某些看重使用场景的产品或者顾客，看了这个会打消一半顾虑。

但要注意的是，在手机端的布局，最好采用2列布局，把产品图放大，让用户看的更清楚，看清楚标牌这些，更有视觉冲击力和说服力。

二：稀缺效应、占便宜效应、对比效应

现在不是吃樱桃季节嘛！

看看这张图：

我们知道，樱桃的大小是用户关注的卖点，而产地也是用户关注的第二个卖点。

图中描述的：烟台大樱桃，就是突出樱桃的稀缺性，因为烟台大樱桃和大连樱桃是有名的。

而且上面右图手拿一颗樱桃展示，虽然比较假，但是这也是突出樱桃大的卖点，至少在吸引点击方面肯定比一般的图好。

有些产品的卖点，比如：大小、体积、尺寸、容量等，直接用文字阐述，用户很难直观感受，但是用另一个物体去对比下，用户才能领会到。

还有图中的文字描述，“买5斤送5斤”描述，让顾客感觉到很便宜，就是占便宜效应。

三：对比效应、猎奇效应

对比和猎奇往往在产品图中是同时存在的，对吸引顾客点击非常有促进作用：

图中的这个泰国皮皮虾，直接放手上做展示，是不是很有视觉的冲击力，因为这个进口的皮皮虾，比较大，这个也是它的卖点。

当然要通过对比突出卖点，并且还具有一定猎奇效应，让更多顾客去了解这个产品。

四：场景效应、人设效应

其实场景效应是最多的一类信息展示。 

比如：一款：“跌打酒”肯定要有适用场景才能让顾客觉得是否改买，如下图：

看到这里，是不是会让客户觉得原来遇到这些问题都可以用这款“跌打酒”，直接在主图展示，比用户一个一个去找更方便。

当然，场景化还包括有：生产场景、使用场景等，目的就是增加用户的信任度，以及了解产品具体的使用情况。

而且，这个商品还采用了人设效应，放一张“老中医”的图在主图上或者详情页中，让产品与消费者拉近了距离，对产品增加信任感。

不过关于人设效应的使用，也许是把双刃剑，初期大家可以不用讲究那么多，既然是淘宝开店，肯定也可以不按照套路来。

后期权重高，销量多的时候，就要注意了，如果人设本身是虚假的，肯定要注意被人举报的风险。

五：洗脑效应、品牌效应

如果一个产品能有洗脑效应，那必须在详情页文案上下功夫，通过优质的文案对产品卖点的描述，让用户知道产品有这个卖点。

这就是洗脑效应，当然，洗脑效果好不好，还要根据产品本身的属性和竞争力大小有关。

最主要就是考验文案功底，当然洗脑效应需要多屏详情重复展示，才有效果。

不过洗脑效果最好的还是“顾客见证”这一类的图片或文案，消费者更容易相信。

像这样的销量说明在详情页展示，加上本身的品牌效应，洗脑效果比一般的文字描述更好。

六：背书效应、品牌效应

背书效应，通常是利用名人、大V等具有一定知名度或者品牌力的企业或个人给产品做推广。

背靠这些有实力的人或物，给产品提高形象，增加顾客信任度是背书效应的目的。

现在很多商家做种草推广时，就找粉丝多或者有实力的博主推广商品，这个也是一种背书效应。

而且有实力的博主喜欢推广大品牌，通过推广大品牌商品提升博主自身的形象，这也是一种双向背书效应。

七：品牌效应、对比效应

如果你的产品本身就是一个类目的品牌商品，那通过品牌效应提高转化，效果肯定好，像一些大品牌的旗舰店，流量是非常大，顾客下单也很直接。

因为就是相信你的品牌。

这个长虹品牌的足浴桶本身就是品牌，但是为了和其他商家竞争，加上自己品牌的力量，通过对比来展示自己产品的质量，就不奇怪了，很好的利用了自己的品牌效应。

但是对于不是品牌的商品，也可以利用“碰瓷”推广，来突出自己的商品卖点。

像小红书文案中经常用到的这些文案：

“平替某某大品牌的商品”

“和某某品牌商品对比怎么样”

大家可以参考小红书这样的布局。

八：危机感效应

危机感效应通常是利用了人们的焦虑情绪，来制造这种危机感，通常在医疗和保健产品用的比较多，那就不得不说，大名鼎鼎的“王老吉”：

就是利用人们在吃火锅，或者吃其他易上火的食品，担心上火的情绪。

通过放大对身体的伤害，激发用户购买的情绪，至于能不能预防上火就是见仁见智了。

九：人设效应、品牌效应

人设效应，大家在淘宝店铺中估计看的比较少，大多数医疗、母婴类行业用的比较多，而且通过其他平台引流到淘宝交易的，用人设效应效果比较好。

食品行业也很多，只要是关乎人们健康的，人设效应作用就很好。

著名的“黄老五花生酥”，大家都吃过，只要听到这样的名字，肯定是联想到人设。

人设效应最好的效果就是在同质化产品比较多情况下，可以利用人设给产品或服务增加附加值，通过提高产品价格实现差异化竞争。

而且在淘宝店铺中，如果你的产品可以增加人设，那不妨用起来。

不过，一张优质的主图或者详情页，要达到最佳宣传效果，这11个维度标签，在图片中都不会是单独存在。

从多维度描述商品，这样的商品详情页才更有立体感，让用户觉得很“鲜活”。

当然，并不是每个商品都会用到这11个标签，具体还要根据自身产品和自身的资源而定，最大发挥详情页的作用，这些标签都是决定产品能否转化的重要因素。

当然，这些标签具体如何在详情页制作中如何用到？

我也给大家简单列出出来：

第1屏：描述产品(突出和对手的差异化、消费者最关注的那个点:功能、质量、解决了哪些问题、赠品、价格、销量、明星代言、套餐搭配、活动页面、售后保证、热销推荐、关联链接)

第2屏：品牌故事、信任和背书(店铺销量、顾客好评、客户反馈、产品荣誉、产品证书、买家晒单或其他)

第3屏：产品展示、卖点属性、产品原料加工和产品特殊性和带来的价值

第4屏：产品细节(产品尺寸和人们熟知的物体参照物对比图)

第5屏：同行对比突出产品优势

第6屏：应用场景、客户案例

第7屏：生产流程+工厂环境

第8屏：羊群效应(都谁在用)

第9屏：检验报告

第10屏：使用方法产品信息、注意事项、产品小知识等，对于不了解产品的顾客，可以通过这屏打开用户认知。

PS：

1：不同类目，内容展示顺序上会有所调整，因为侧重点是不一样的。

2：根据竞争对手，根据卖点，做出差异化的内容布局。

3：优质的详情页内容屏数上不会低于这个数量。

其实，说来说去，不管哪个类目产品在详情页设计上，都必须包含这几个标签。

不管多与少，都会有积极的促进作用，在结合优质文案的表述，最大程度发挥详情页的转化作用，这样你做推广拉来的流量才有意义。

关于悟点酱：

一个专注于电商内容和视觉营销和博主！

专注于内容推广研究和视觉设计，实实在在的解决各种内容和视觉营销问题。

每天分享最有价值的推广干货给大家