详情页作为直接与买家沟通的页面，也是承接店内流量最多的页面。其质量的好坏对店铺的转化效果起着不小的作用。毕竟买家在国际站上购买产品，详情页基本都是要看的页面。在国际站运营技巧四-详情策划中，提到了详情策划的目的是为了输出一份高转化率的详情，其执行核心是策划要表达的内容，以及如何表达的过程。这一讲来聊一聊PC端详情制作的一些看法。

页面的调性

同首页制作一样，页面调性和完整性是每一个落地页都需要具备的。页面的风格可以给买家一种情绪上感觉，往往大气的视觉会让浏览者觉得商家更具实力。大气的视觉效果往往体现在主体颜色清晰干净，视觉范围更广，以及层次分明上。所以商家在确定页面基调的时候，不妨根据产品自身的特性，来选择恰当的色彩和基调，设计前可以多参考同行，围绕主体清晰干净，视觉范围广，层次分明等技巧来做设计方案。

表达的内容要清晰有重点

详情页作为与买家沟通的直接页面，其表达的内容十分重要。在买家浏览详情页的过程中，主要是以屏为单位进行浏览的，也就是第一屏，第二屏这样依次浏览。所以每一屏要呈现的内容是影响买家感知的重要因素。

买家在浏览详情页的过程中，第一屏往往是固定的头版设计，在页面的第一屏通常不直接放置产品，否则会显得页面较为突兀，没头没尾。头版设计主要围绕产品的相关卖点、文化和实力进行体现，也是买家浏览页面的第一眼印象。最好是放置一些有竞争力、有记忆点的东西在头版设计上，给买家心智中留下一个印象。

头版往下则是真正的产品信息，至于要表达什么内容，需要商家根据自身产品的卖点、功能属性和围绕买家在意的点、使用场景去做策划。要注重逻辑和表达内容的通透性。每一屏设计都要有一个重点主题，能清楚的向买家说明白一个点。点与点之间的逻辑最好是顺应买家购物过程中，了解信息的逻辑递进。

使用丰富的元素

在详情页的设计中，除了图片之外，还建议使用文字、表格和视频的形式来表现商品。表格是平台建议要求使用的，并且在产品发布的页面信息质量分中也考核到详情页中是否添加了表格。表格是让买家了解产品参数的最常见形态。在填写表格时，不建议随便填写内容来应付平台的检测系统，最好是通过调研观察，填写产品最核心和买家最关注的一些优质参数信息。

视频是买家了解产品的一个新习惯趋势，在添加详情视频时，建议视频时长不要过长，最好是30秒到3分钟的一段视频体感最佳。表达的内容依旧要遵从有重点，有卖点的标准。商家可以对视频素材进行简单的剪辑，来使视频符合买家喜好规范。

重点的比例要合理

在详情页设计中，除了产品信息之外，通常商家还会添加一些公司信息、证书认证、公司厂房、使用流程、团队合影、常见问答和发货信息等模块。有些商家在这些模块加注的比例远远超过了产品介绍，整个详情页浏览下来，没有多少关于产品的介绍，这一点是非常不友好的。买家在购买产品的过程中，首先想了解的一定是产品信息，其次才是其他的。至少对于大多数类目来讲都是如此。所以商家在策划详情时，一定要保证有质量的产品介绍不能少于3屏，如果页面的图片数量超过了系统的限制，也要优先考虑删除不重要的一些模块，来给优质的产品介绍让路。

在详情页的设计中，会涉及很多的要点。比如卖点的策划、文案的撰写、视觉的表达技巧等等。这些会在后面文章一一的拆解剖析。视觉作为一种信息的传达、商品的呈现，在电商运营中占据着不小的重要程度。好的详情效果对于营销转化来讲，也有很大意义。好的详情制作，除了需要商家对自身产品和消费者深度了解之外，还需要一些技巧性的思维和形态来让商家的表达更加淋漓尽致。