一个拥有多年工作经验的运营，文章有点长，希望大家耐心看完。

尽管目前企业由于手机端流量所占比例的增加，以及人们的时间碎片化，详情页在 PC流量数据时代的作用研究有所减弱，但对转化率的影响仍然很大。众所周知，好的产品主图是吸引更多顾客的第一标准，顾客可以通过一个漂亮的主图和吸引人的标题进入店内，这是促成成交的第一步。当客户点进产品时，并仔细地浏览信息产品的详细设计页面，那么恭喜你已经完成了促成交易的第二步。如客户被我们的详情页打动，那么你就很好的成就了这一单。

目前在制作产品设计详情页时，一般卖家有两个误区：

一、轻视产品详细资料页面的作用，做产品详细资料，只是简单地放几张产品图纸，确定产品的尺寸，加上一些参数表，最后放上一个五星级好评，以示认可的评价等等。

二、冗长，事无巨细，什么都要写，图片大，图片多。

让我们来看看，在当前的环境下，爆款的详情页一般都有些什么样的要素重点。

在移动时代，有几个主要的购物习惯:

1、地点和时间碎片化，随时可以随地，不固定；

2、是速度快，极快的聚焦，所搜到的宝贝我们一般只看图片和评论，详情页进行简单的划过。

因此需要我们的详情页必须简单，清晰，直击买家痛点。以下我们将分别从心理层面和设计层面分析哪种详情页能够得到满足这些特征

一、消费者的心理

1、转变观念

良好的产品详情页需要通过我们可以考虑客户的需求，将详情页作为一个客户希望能够看到的内容而非我们卖家希望自己看到的内容。因此，我们必须在设计时进行换位思考。以贴心来感动客户。而且不要盲目地追求高大上效果。在追求画面质感和文字美感的同时要做到符合实际。

2、只滑动屏幕不放大

这意味着我们什么呢？如果在查看图片时需要放大图片，需要通过以下几个步骤：点击商品图片→放大→缩回→返回，总共设计需要7到8秒，滑屏只需2秒。8秒还是2秒，如果你是消费者，你会选哪个？

3. 从竞争对手的产品评论中了解消费者最关心的是什么

可到同行的宝贝评估企业里面去寻找，在购买者的评估里面不仅可以通过挖掘到很多有价值的东西，了解购买者的需求，购买行为之后的问题研究等等。经过一个市场发展调研和客户服务评价结果分析，我们能准确地找到自己产品的定位，以及相关产品设计应该表现出的优势。根据不同客户喜好对症下药，产品详细页面才是好的详细页面

二、如何进行制作爆款详情页

1、垂直构图

为何以前的详情页很长？是因为要适应电脑屏幕。因此，要适应手机的浏览习惯，就必须制作长图，并给出这样一个图片，一个标题，什么是“一个图片，一个标题”，即用图片来完成产品的功能描述

2、适应滑屏操作

前面对于我们也讲过了，由于手机端的影响，现在都是滑屏习惯，所以需要我们的主图必须要多图大字。这样便于买家阅读

3、核心的前三屏

详情页一定要注意前三屏，买家能否继续浏览我们的详请页面，前三屏非常重要。首屏位置应放置一幅引人注目的海报图，以突出产品设计风格，加深买家印象和购买欲望。接下来主要就是要突出产品的卖点，找到你产品的价值点，而不是一种促销点，当宝贝的价值被认可时，促销活动就会起作用。值得注意的是，产品市场卖点只需要提供一个，在后面的详情页中将围绕此卖点详细情况介绍。由于卖点在精不在多，如果一个产品有多个卖点，那么每个卖点都不是最突出最特别的；当一个核心卖点突出了，这个卖点就成了该产品独特的特征，购买者也会更容易记住该特征

4、卖点精炼

买家只有看到他们需要的信息，才会产生购买欲望，这就是卖点，也就是买家的购买点。那我们要怎么提炼呢？这里有两个可能的方法:

1、靠自己多年的实践从业经验和对消费者敏锐的洞察，这需要一个很长一段时间的积累，一般通过卖家都做不到。

2、分析竞争对手的评论和大家的印象，在查看同行评论的时候我们需要多查看中差评，为什么要看差评？因为不好的评论是别人做的不好的地方，如果你做好这种卖点，那么你的产品数据就不会差。