大家好，我是薛老板，这篇文章给大家讲讲分销相关的逻辑，顺便会给大家出个题目。

不知道大家有没有留意过，最近几年大家经常可以在各种微信群里看到别人分享的购物链接，有些是实物商品的，有些是课程等虚拟商品的。

其中有一部分是像拼多多那种需要别人助力或者砍价的。还有一部分就是你只要通过好友分享的链接购买了目标商品，你的好朋友就可以获得一定的提成。这其实就是分销，现在已经成为大多数交易类平台的通用模块。

1、到底是什么是分销呢？

由于我们主要面向的是互联网人群，所以在互联网领域，分销的狭义定义就是用户通过社交关系链的分享，帮助平台提升销量并赚取订单收益的模式就是所谓的分销。

2、分销为什么能火呢？这种功能的价值又是什么呢？

我们从两类人群说起，一类是分销者，一类是品牌方。

用户的诉求：用户为什么会接受分销这种模式呢？

随着社交网络的兴起，每个人都有属于自己的社交圈，并且大家都想搞搞副业，赚一些外快，也就是大家都有赚钱的欲望。由于做分销对于时间和人脉圈有一定的要求，所以分销的目标用户目前主要有以下几类：宝妈、学生、行业KOL、企业员工。

商家的诉求：商家为什么愿意接受分销这种模式呢？

主要有以下几个原因：

1、降低成本

随着近年来互联网红利逐渐消退，获客成本逐年升高，比如某些教育类产品的获客成本高达几千块钱，某些金融类产品的获客成本也早就突破几百块钱。但是随着社交电商的兴起，分销可利用分销员社交平台的熟人关系链，用非常低的成本完成获客。

2、提升营收

在绝大多数电商平台或者教育平台，流量资源和扶持政策往往向一线品牌或者知名度高的名师倾斜，马太效应愈发明显，所以就导致小众品牌或者知名度低的老师曝光量低且利润空间不断被挤压。但是有了分销之后，每一个用户都有可能成为你的分销员，不断的帮你触达更多用户，销售更多商品，从而提升营收。

以上就是分销这种模式能够在互联网行业兴起的原因。

3、作为产品经理，如果要为公司设计一套分销系统该重点关注哪些方面？

1）分销门槛

分销的门槛主要有两种，一种是无条件申请，也就是所有人都可以成为分销员，比如荔枝微课app就是这种方式。这种方式的优点是：在初期可以快速发展分销员，提高分销裂变的速度；缺点是分销用户筛选不够精准，动力不强。

另外一种是需要达到申请条件才可以，比如云集需支付398元的平台服务费才能获取分销资格。这种方式的优点是：因为用户前期付出了支付成本，会让新用户有动力将付出的钱赚回来，所以一定程度上销售动力会特别强。当然这种方式的缺点是分销员的增长速度相对较慢。

2）分销佣金

分销的奖励主要分为两种：一种是邀请奖励，主要是鼓励分销员拉新；另一种是销售奖励，主要是指分销员通过直接分享商品获得订单的销售佣金或者下级分享商品后获得的间接销售佣金。

销售奖励这部分比较复杂，需要跟大家详细说一下。按照咱们国家《禁止传销条例》的规定，分销等级不能超过三级，超过三级就算是传销了，是明令禁止的。所以如下图所示，大家在设置的时候，最多只能设置三级佣金。

如果层级只有一级的话，有成交客户之后，平台会按照一级佣金给分销员结算。

当存在二级分销时，二级分销员会得到成交客户的一级佣金；而一级分销员会得到成交客户的二级佣金。三级分销也是类似的逻辑。这些都可以在后台进行设置。

3）分销关系链

从第二部分分销佣金设置就会延伸出另