今日关注的三大动向

亚马逊欧洲站纷纷向大量卖家发出补税通知，其中税款数额高达数十万。一些商家选择放弃店铺，一些商家在深思熟虑后选择苦补税款，也有一部分商家因资金压力巨大，竟然动用员工的年终奖金来支付税款；

亚马逊页面发生了显著变革，开始在产品页面上展示“卖家所在国家”的信息，例如，中国卖家将显示“中国”，美国卖家将显示“美国”。这一变化可能对中国卖家产生一系列影响，甚至可能导致转化率的一定下降；

亚马逊推出新规，要求产品链接（listing）页面至少包含三种图片，否则将（通过算法）在页面上展示并推荐其他同行竞品。卖家务必审查自己的页面，以免为同行提供免费的“广告位”和“流量”。

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01.亚马逊卖家纷纷动用

员工年终奖以应对税务压力

最近，许多亚马逊欧洲站的卖家陆续收到了要求缴纳高额税款的通知，数额之巨不下数万英镑或欧元。

亚马逊欧洲站，尤其是德国站和英国站，作为重要的销售渠道，吸引了众多中国卖家。一些卖家在此取得了巨大成功，如致欧（2023年前三季度营收41.4亿元，归母净利润2.86亿元），该公司在欧洲站创业，欧洲市场为其贡献了过半的收入。

然而，繁琐且繁重的欧洲税收问题成为卖家们沉重的负担。许多卖家曾抱着侥幸心理，长期以来低报、漏报、谎报，而如今却被逐一清查，一些卖家甚至为了应对税务压力，动用员工年终奖金。

大多数卖家近期收到的补税通知显示，查税时间区间为2019年到2020年。一位补税额高达三十多万的卖家透露，此次主要瞄准2021年1月之前开设的老账号进行查税。

去年11月，欧盟启动了一轮新的税务审查，要求卖家对有销售历史的店铺进行补税。在面临压力的情况下，亚马逊开始严查各类卖家的纳税情况，尤其是对英国和德国等亚马逊主站所在地的卖家提出更为严格的纳税要求，一些因漏缴税费而被封号的卖家成为了例外。

面对数万英镑和数万欧元的高额税款，许多卖家备感艰难。一些商家在深思熟虑后发现，赚取的利润难以覆盖税金，因此选择果断退出欧洲站店铺。

然而，更多的卖家只得咬牙缴纳税款。一些跨境电商公司长期以来一直未纳税，以为可以逃避责任，结果还是被揭发出来，不得不一次性缴纳数年的税款。

一家运营英国站的跨境电商公司因几年前未交税而被查，补缴的税款和罚金相加成了一个庞大的数字。据悉，该公司团队规模不大，但对亚马逊运营人员的薪酬水平相对较高，有些运营人员的月收入达到了4-5万元。

该公司解释称，由于之前未交税，因此在核算利润时将税金计入其中，直接发放给员工。因此，员工需要返还相应部分的金额，而这部分资金将从年终奖中扣除，用于弥补之前的多发部分。

这一做法使得单个运营人员可能需要承担数万元的税款，对于普通打工人来说，这是一笔相当可观的数字。

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2.亚马逊店铺

国籍显示引发中国卖家关切

近期，亚马逊美国站的界面发生了显著变化，明确标示出卖家店铺所在的国家。例如，一位来自福建厦门的卖家店铺地理位置清晰地显示为“China”。

同样，美国本土的卖家店铺也会展示其所在地为美国。一些在美国本土建立店铺的大卖家，如安克创新旗下的Anker Direct和华宝新能旗下的Jackery等，都清晰标明了美国的地理位置。

亚马逊页面中店铺国籍的明示引起了众多卖家的担忧。总体而言，美国消费者更愿意接受本土店铺。有相当一部分美国消费者仍然认为，在亚马逊上的店铺是由美国公司运营的。如果这些消费者对中国卖家和产品存在偏见，那么可能会对销量产生一定影响。

分析人士指出，国籍显示对不同产品的影响各异。对于一些日常消费品，如马桶刷、手机支架和锅铲等，其影响可能不会太大。但对于那些技术含量较高、可能涉及人身安全问题的产品，美国消费者对中国产品的质量认知较低，接受度也相对较低，尤其是复杂的电器和携带电池的产品等。

由于美国媒体曾广泛报道中国卖家销售的问题产品，包括电池起火和婴儿产品召回等事件，一些美国消费者在先入为主的情况下形成了认知，即中国卖家的产品质量相对较差。因此，显示店铺国籍对这部分卖家可能带来一定影响。

此外，受地缘因素影响，一些美国消费者天生对中国产品持有偏见，这也可能影响到他们的购物决策。尤其是在美国大选年，中国籍店铺和产品可能会被舆论裹挟，进而影响销售。

值得注意的是，在此次变化之前，亚马逊已经公开显示了卖家公司的信息资料，包括公司名称、地址等。然而，许多消费者可能并未仔细查看这些信息。这次直接以“地理标志”清晰地显示，使得消费者一眼就能看到店铺国籍。因此，这可能会对销售产生一些影响。

然而，"Made in China"标签在美国的零售渠道如沃尔玛、家得宝等已经盛行多年，许多美国消费者对我们的产品早已有所了解。同时，在亚马逊上，中国卖家占据相当大的比例。亚马逊商城高级副总裁Sebastian Gunningham曾表示，亚马逊已成为中国出口的主要电商渠道。如今，亚马逊上近一半的顶级第三方卖家都来自中国。总体而言，我们的产品在实际情况中已经被美国消费者所接受。亚马逊页面显示卖家所在国家的实际影响，仍待进一步观察。

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03.亚马逊页面调整

商品详情将展示多个卖家的图片

近日，亚马逊发布了一项重要通知，自1月31日起，硬百货商品类型的商品详情页面将展示多个销售伙伴提供的图片，以协助买家做出更明智的购物决策。

这一变化意味着在一个卖家的产品链接（listing）页面上，可能会出现其他卖家的商品图片，这是由亚马逊算法自动推荐的。

许多卖家之前已经习惯了在某个产品页面上显示其他卖家的产品，甚至包括一些带有视频介绍的产品。

然而，这次的变化是显示在商品图片的位置上。根据亚马逊的通知，每个商品的详情页面都必须包含三种类型的图片：一、白底主图；二、产品实际使用场景的图片；三、显示尺寸和合身信息的图片。如果缺少这三种类型的图片，亚马逊将会根据算法推荐其他卖家的商品。

尽管一些卖家认为这主要限制于硬百货范围，对他们的实际影响有限，但实际上，硬百货的范围涵盖了厨房、美妆、沐浴、配饰、家装、鞋帽、家电等广泛领域。

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