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说到视觉优化,很多卖家会觉得这太小儿科了吧!然而越简单的东西,越容易被人忽略。尤其是店铺运营,关键在于做好细节,才能承受住流量的冲击。关于视觉优化,很多卖家比较关心的是主图和详情多久需要优化一次。商品视觉一般经过市场测试,确定好一版后就很少进行优化了,除非是产品成分改变、单品转化率非周期性下降(诊断下降原因为视觉原因)等情况。此外,平时只需根据运营需求做一些微调即可,毕竟产品卖点也不会隔一段时间就换一下。下面重点来了:如何做好视觉设计细节优化?排除微调的情况,如果产品转化率没法和竞品抗衡,当我们在价格、营销、评价等方面下了死力气,还是没法赶上竞品时,那么就需要用到竞品打法。
通过对比竞品的视觉设计,让你清楚地知道自己的详情页有什么问题。
具体操作方法如下:①找到3-4个同行优质竞品,然后排列在一起,从头开始分析视觉要素点排列。②总结要素点,然后对比这些竞品的视觉要素点,看哪一个更适合自己的产品。
③用对比好后的最终排版逻辑来指导自己的详情页制作。
注意:不是照搬,而是模仿借鉴他们的拍摄角度、文案设计、排版布局等。我们可以通过癞蛤蟆工具箱的图片下载器,一键批量采集下载同行竞品的主图、sku图、视频以及详情图等。工具限时免费,需要的话可直接复制下方链接领取试用:
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一般来说,同行竞品的视觉本身就经过了市场验证且成功的。我们通过提取对方图片分析其逻辑点,进行重复性的模仿练习,慢慢就知道高点击图片是什么样的了。
此外,参考竞品评价和买家秀,可以帮助我们快速了解用户需求,从而优化产品视觉,提升店铺转化。通过宝贝详情分析器,可一键采集同行竞品的评论/sku/买家秀和问大家等信息,拆分词根进行分析,提取买家比较关注的点进行深化。还能通过这个工具来采集评价中所有买家的信誉及占比,分析店铺人群。
当我们做攻心评价想要突出某个卖点但又不知道怎么写时,可以通过评语查询功能,一键查询所有和这个关键词相关的评语,参考同行相关评价。
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买家秀有4种下载方式可以选择,图片和视频也可以一起下载出来。大家根据自己实际需求选择合适的下载方法即可。~新手卖家可以关注我,学习更多运营知识和实操技巧~
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