现在大家讲解旺铺产品详情页面如何做到最好！

首先我们要理解的是，详情页是什么，是干什么的。在线下买东西的时候，我们能看见商品，而网络营销，我们的用户是看不见商品的，而他买不买，全凭你的详情页说服。而这一切，都要从用户说起！就算你上过1000节营销课程，看过1000本营销书籍，讲课的人讲的天花乱坠，写书的人落笔生辉，也不过是让你学会问自己两个问题：

一、产品买家

产品买家是谁？

有人说，好的款转化才会高，首先不去说这话对不对，我要说的是，很久之前看书总结的一条公式：用户----产品----营销，这条公式的解释是首先你要定位你的客户群，也就是你想做那群人的生意。然后找到他们需要的产品，然后想办法卖给他们！公式里用户和产品的位置可以调换，也就是说，你也可以先找到产品，根据产品去找需要这个产品的人。但是，最终的结果都是，你找到一群人，然后提供他们需要的产品，想办法卖给这些人。这样的做法是，避免你想要卖很多人的产品，导致一个都卖不好。记得前段时间，有客户咨询，我问她，你的产品要卖给谁，我这个产品1岁到没有死的人都可以用。她说。我以为她没有听明白我的意思，我又问了一遍，得到一样的答案！首先不管这个产品是什么，你一定要相信，你没有办法满足所有人的需求。所以，我给她划分了这个产品的人群，把所有人分为1-13岁的小孩。14-18岁的学生，23-35岁的女性，35-45岁的中年人，45岁以上的人群，你一定要相信，在我划分的这些人群里面，一定有不一样的需求，而这些不一样的需求，恰恰是你需要提供的“卖点”，只有针对性的满足一部分人，你才能卖的出去你的产品。而这点，是很多人没有意识到的。

二、买家需求

那么这些人的“需求”是什么呢？

比如说现在这个季节的秋冬被：

首先，我们要分析一下，买家的需求

1、  是不是好看的？

2、  盖在身上舒服嘛？

3、  是不是暖和？

4、  要是送人，有盒子嘛？

5、  我是淘品牌，想贴自己的牌子

这些问题是非常常见的，所以你的产品一定要帮助用户解决这些问题。这样的好处是，如果，这个是老卖家，看到你这么专业，更容易获得他们的信任。对于新人，他没有老卖家这么专业，而你的产品如果解决他的这些问题，他会以这些问题为标准，去查看别的店铺的产品，而做到这样清晰理清问题的店铺少之又少，自然就能转你转化。

根据以上提到的这些问题，总结出来5个需求：

1，外观（80%的终端买家是女性）

2，面料材质（是否亲肤）

 

3，填充物材质（保暖性能非常重要）

4，礼品（企业年会、结婚、孝敬老人，过年回家都很需要，下半年的重头戏）

6、OEM加工（我是淘品牌，但我不生产）

 

我们需要解决以上个问题，也就需要卖点提炼。

刚才上面讲了用户和产品，那么接下来就是要营销，这个地方的营销就是通过满足用户的需求而形成的营销。在营销界有一句话，一定要记得。你销售的产品，并不是你要卖，而是你的用户要买。

详情页面包含内容：

1、联合营销、店铺活动

2、图片（模特图片、产品图片、细节图片）

3、产品优势 （柔软度、材质、面料、保暖性……）

4、企业优势（公司实力规模、成功客户合作案例、专业服务、客户口碑评价、企业文化团队建设、0风险服务承诺）

5、其他 ： OEM、来样加工、现货订购……（买家的身份决定）

以上是卖点提炼部分，而这些卖点，都是围绕解决买家的问题，美观、舒适、保暖、送礼大气、能贴牌！满足买家的需求。记住，你只是告诉买家你有这个，不是你要卖，而是他们觉得需要一个这么好的产品，必须要买！！而这一切，都是建立在：你知道你的买家是“谁”，从而剖析出他们“需要”什么。