买家到底喜欢什么样的详情页？

关键词：详情页

适用行业：全行流量业类目

使用卖家规模：所有卖家

一、宝贝详情页直接决定着网店宝贝的成交与否

宝贝详情页不能太简单也不能太具体而至繁杂。一般我们可以把详情页的必要部分分四大类别：

1.细节图

近距离展示商品亮点，展示清晰的细节，如服装类的就要呈现面料、内衬、颜色、扣子或者拉链、走线和特色装饰等细节，特别是领子、袖子、腰身和下摆等部位，如有色差需要说明，可搭配简洁的文字说明。

2.产品图

展示商品全貌：产品正面、背面清晰图，根据衣服本身的特点选择挂拍或平铺，运用可视化的图标描述厚薄、透气性、修身性、衣长、材质等产品相关信息。

3.尺码图

帮助用户自主选择合适的尺码，该商品特有的尺码描述（非全店通用），模特信息突出身材参数，建议有试穿体验（多样的身材）。

4.模特图

展示上身效果，激发购买冲动，模特符合品牌的定位，清晰的大图，呈现正面、背面和次免的上身效果（每张图片都增加不同信息含量来表现服装）。若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色辅助以少量展示排版宽度一致。

二、宝贝详情页面的编辑我们该如何布局呢？

大致可以分为以下几个模块：

1.店铺活动介绍---收藏有奖，提升客单价

对于中小买家，收藏店铺是一个非常关键的点。一旦风格符合买家的喜好，并且购买商品满意后，她们很有可能再次来到这家店，关注新品或者其它商品。而此时我们需要抓紧卖家心理，提供最快捷的收藏按钮。还可以告知促销活动，让其提前收藏，触动买家收藏的欲望。

2.产品特点展示----例如标出明星款、超爆款、品牌款

在介绍产品特点时，卖家需要对自己的商品做充分的了解，找到商品卖点或者特色，然后重点突出。比如以下几个方面：是否是明星潮品？是否是网络爆款，月销千件？重视品牌效应。

3.商品细节实拍----整体、细节、真假、包装展示

细节实拍非常重要，在看不到摸不到的平面图片里，要告诉消费者商品特点、材质、做工、正面、侧面、内部等细节。好的细节图能让消费者直观感受到你的商品，犹如线下购买一般当即下单，从而提高转化率。

4.活动详情或好评---抓紧活动余温

一次成功的活动不仅能带来效益，也要抓紧活动结束的余温。突出店铺做过的活动中，展示销量多少，或者卖过什么款好评很多，做出相关截图。消费者更愿意相信消费者，在使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。

5.温馨提示---客户体验细节加分

若商品存在物流问题，比如易碎品或可能液体侧漏等，需要提前在图片或者文字中提醒消费者，以免收到货物后给单品带来不好的dsr分数。

三、结论

值得注意的是，对于中小卖家，保证自己的商品细节实拍原创，不要盗图。将自己商品最细节的一面诚实的展现给消费者，让消费者在图片看到的与自己收到的商品感受相符，从而赢得好评。诚心，诚实，诚恳，表现在详情页编辑的额每一处，做好宝贝详情页面面的卖家，也更懂得消费者的心理特点，触发多次购买。