申明

作者 | 小泊    

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标题、主图、详情是一个产品的三大板斧。标题决定是否能被买家搜索到，主图决定买家是否会点击，而详情决定访客是否下单转化。今天我们一起探讨一个高转化的商品详情页到底有什么诀窍？

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商品详情页上选定图片时，要计算图片大小

双11期间，平台流量暴增，大家都想抓住流量红利，恨不得把所有卖点都搬到详情页上去。双11都是分秒抢钱的环节，如果你的标题、主图都吸引到了买家点击，打开详情页一直在加载中，买家肯定是马上关闭，就流失到别家了。一般来说，图片增加1KB，打开速度就慢1毫秒，加在一起增加1MB，就需要多一秒钟的加载时间，双11争分夺秒的时候，有多少顾客会耐心等那一秒。

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给买家的第一眼印象非常重要

如果买家打开详情页的第一眼就有视觉冲击，即刻get到你这个商品在双11真的是有优惠的，下单购买的比率会大大提高。高性价比醒目数字把买家抓住，限量限时这类文案常常也是吸引人关注的好方法，注意促销文字一定要简单易懂，尽量多用数字表达意思。如果要增加文字和数字，尽量用红色和黄色，最容易让人接受的颜色。有外加力量，让买家感觉应该下单，不下单就再也没有这种优惠了。

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关联推荐做得好，能店内商品互相导购

关联商品一定要根据相关性设置，买家看过去第一眼就觉得是自己需要的，不要绕弯。选择商品时参照两个指标，和本商品的相关性或者互补性，比如买电磁炉的，可以关联销售不粘锅、刀、铲等配件。弄得好就能互相引流，对提高客单价、店铺销售额非常有帮助。

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优惠券要放在买家能第一眼看见的地方

优惠券的终极目标就是要让买家下单，既然是想促成下单，那就放在最显眼的位置，让客户知道有优惠。

5

 评价晒图

从用户网购电子产品之前获取信息的渠道来看，超七成用户通过查看评论来做决策。

 

在运营日常优化中，评价一定是排在第一位的，属于紧急且重要的任务。尤其是双11这周重要的时间节点，建议大家把店铺的人气单品的评价、晒图维护好，最好是保证每个款有10个以上优质买家秀顶在前面，这样对双11从预热到狂欢整体的加购率和下单转化率都会有很大的提升。

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